對于“戰(zhàn)略高地”，我們的理解是指華為的核心品類/領(lǐng)域。一直以來，華為在消費(fèi)者認(rèn)知中已經(jīng)形成了以創(chuàng)新和顧客為導(dǎo)向的技術(shù)先驅(qū)者“身份”，如果華為只是為短期的商業(yè)利益(任正非稱之為機(jī)會主義的需求，不是真正的需求)而進(jìn)入小靈通業(yè)務(wù)(一項(xiàng)在國外瀕臨淘汰的技術(shù))，則自然會模糊和混淆消費(fèi)者對華為原本的“身份”認(rèn)知。

　　品牌聚焦 即象限③“品牌身份+身份域內(nèi)”組合。一般而言，消費(fèi)者對企業(yè)的身份聯(lián)想包括兩個維度：一個是品類身份，一個是品牌身份。企業(yè)在長期的經(jīng)營過程中，擁有一兩個核心的產(chǎn)品特性是打造企業(yè)品牌身份的關(guān)鍵。比如，牙膏行業(yè)由佳潔士占據(jù)“預(yù)防蛀牙”特性，其他牙膏就只能轉(zhuǎn)向其他特性，如口味好、潔白牙齒、口氣清新等。簡而言之，在當(dāng)前競爭激烈的市場中，企業(yè)戰(zhàn)略選擇的特性必須狹窄聚焦。

　　“定位”理論的奠基人特勞特教授曾對品牌聚焦作過精彩論述，他曾提到多數(shù)企業(yè)都會犯試圖“滿足所有人需求”的錯誤，即陷入品牌的過度延伸中(即象限④“品牌身份+身份域外”組合情形)。那么，現(xiàn)實(shí)中企業(yè)該如何應(yīng)對品牌延伸的“陷阱”呢?

　　如果試圖做到“面面俱到”，滿足所有人的需求，最后的結(jié)局是一無所獲。因此，有學(xué)者建議企業(yè)可以考慮多品牌戰(zhàn)略，即利用自己創(chuàng)建起來的一個知名品牌延伸開發(fā)出多個知名品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃，并且多個品牌相互獨(dú)立。在這一點(diǎn)上，寶潔公司是優(yōu)秀的踐行者，飄柔、潘婷、海飛絲都是寶潔公司的品牌，但彼此之間產(chǎn)品特性的“身份”區(qū)別在于：飄柔強(qiáng)調(diào)使“頭發(fā)更飄、更柔”;潘婷則突出“擁有健康，當(dāng)然亮澤”;海飛絲則是“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”。當(dāng)然，各個品牌的經(jīng)營也要具備相對的獨(dú)立性，在寶潔內(nèi)部，飄柔、潘婷和海飛絲分屬于不同的品牌經(jīng)理管轄，它們之間相互獨(dú)立、相互競爭。

　　實(shí)施多品牌策略可以最大限度地占有市場，且在一定程度上可以降低經(jīng)營風(fēng)險，即使一個品牌失敗，對其他品牌也沒有多大的影響。事實(shí)上，很多消費(fèi)者根本就不知道汰漬、碧浪、舒膚佳是同一個企業(yè)的。然而，多品牌戰(zhàn)略也有其重要的局限性：一是成本高，需要足夠的高質(zhì)量的品牌管理人才;二是要有完善的跨部門管理協(xié)調(diào)機(jī)制;三是要有一定規(guī)模的品牌建設(shè)資源。從這個角度來說，多品牌戰(zhàn)略只適用那些具有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)。

　　綜上所述，象限②、③代表著企業(yè)的聚焦戰(zhàn)略(包括品類與品牌/產(chǎn)品特性聚焦)，但身處其中的企業(yè)都有朝著象限①、④發(fā)展的內(nèi)在“沖動”?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)正是在嘗到失去焦點(diǎn)的“苦果”后，才開始積極轉(zhuǎn)型實(shí)施“歸核化”戰(zhàn)略的(如圖1中的虛線箭頭所示)。沒有經(jīng)營焦點(diǎn)，盲目追求數(shù)字，將引發(fā)糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。更重要的是，企業(yè)一旦失去焦點(diǎn)，消費(fèi)者對其“身份”的認(rèn)知將變得模糊不清。要知道，一家企業(yè)想在一片競爭紅海中構(gòu)筑自己的“身份”認(rèn)知，面臨著巨大的難度。然而，當(dāng)你努力實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)后，你卻又主動選擇放棄你的焦點(diǎn)“陣地”，這不是自相矛盾嗎?