2018年注定是不平凡的一年?！肮蚕斫?jīng)濟(jì)”、“知識(shí)付費(fèi)”、“無人貨柜”、“P2P金融”這些新興風(fēng)口都在資本寒冬下處在滅亡的邊緣;裁員潮席卷全球，國內(nèi)的知乎、美團(tuán)、國外的捷豹都爆出大面積的“人員優(yōu)化”。

　　2019即將到來，營銷人如何才能在新一輪的危機(jī)中絕地求生?哪些營銷技巧可以幫助企業(yè)力挽狂瀾?哪些營銷趨勢(shì)才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆襲?

　　我總結(jié)了幾項(xiàng)2019年可能出現(xiàn)的營銷新趨勢(shì)：

　　一、小程序“成熟了”

　　奈雪的茶小程序活動(dòng)頁面

　　小程序作為2018年的熱門概念，在上半年里，除了一些剛需類的工具型小程序留住了大批用戶，小程序在企業(yè)營銷中的應(yīng)用場(chǎng)景并不多見。對(duì)于某些企業(yè)而言，小程序的服務(wù)能力還不如公眾號(hào)(公眾號(hào)可以做用戶留存)。

　　但當(dāng)2018年臨近尾聲時(shí)，有許多品牌已經(jīng)通過小程序做到了裂變營銷，實(shí)現(xiàn)了到店引流。例如奈雪的茶、喜茶、肯德基等。雖然裂變玩法離不開補(bǔ)貼，但卻是實(shí)際收益大于成本。

　　在2019年，這些品牌的小程序營銷案例將成為范本，將會(huì)有越來越多的企業(yè)將目光放在如何通過小程序解決到店引流、裂變獲客、線上吸粉等營銷需求。

　　二、企業(yè)愛上土味廣告

　　被網(wǎng)友吐槽“土味”的迪奧廣告

　　“土味”可以說是2018年?duì)I銷關(guān)鍵詞，盡管迪奧、知乎、馬蜂窩的某些低級(jí)廣告被觀眾廣泛吐槽，但不可置否，其廣告實(shí)現(xiàn)了顯著的營銷效果。

　　這種現(xiàn)象背后，是企業(yè)正通過削減廣告創(chuàng)意成本，以應(yīng)對(duì)渠道投放費(fèi)用不斷上漲。打個(gè)比方，企業(yè)原本花在營銷上的成本是10W，創(chuàng)意成本和渠道投放成本同為5W，但是現(xiàn)在渠道投放的成本上漲了，那花在創(chuàng)意上的費(fèi)用就相應(yīng)有所減少。

　　眾所周知，我們無法直接評(píng)估營銷內(nèi)容的好壞，但是我們能通過統(tǒng)計(jì)投放數(shù)據(jù)，讓營銷效果更直觀。2019年，低成本批量制作營銷內(nèi)容將會(huì)成為一個(gè)新趨勢(shì)，伴隨這種趨勢(shì)而生的是企業(yè)將更加重視營銷帶來的效果。

　　三、大品牌跨界，小品牌抱團(tuán)

　　受網(wǎng)友追捧的“故宮口紅”

　　在今年，不少品牌都在通過聯(lián)名和跨界嘗試挖掘營銷突破點(diǎn)，大品牌紛紛通過聯(lián)名或跨界來進(jìn)行品牌曝光。例如近期很火的故宮口紅，以及出盡洋相的三星+Surpreme，這些品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名營銷的目的是：

　　1、通過共享已有資源來降低營銷推廣的成本。

　　比方說、Rio的用戶有300W，六神花露水的用戶也有300W。兩大品牌聯(lián)名合作，那雙方最多能有600W的用戶可以進(jìn)行營銷。

　　2、品牌的跨界可以引爆話題，促進(jìn)用戶的自傳播。

　　例如老干媽賣口紅、杜蕾斯開烤腸店。

　　杜蕾斯線下烤腸“快閃”店

　　在2019年，聯(lián)名跨界將不會(huì)是少數(shù)大品牌的殺手锏，很可能會(huì)出現(xiàn)更多類似支付寶錦鯉活動(dòng)，品牌抱團(tuán)取暖的營銷玩法。

　　四、有“安全感”的版權(quán)營銷

　　所謂的版權(quán)營銷并不是指讓企業(yè)學(xué)習(xí)某些字體廠商通過訴訟來售賣字體，或者像是某不知名影廠用“黑貓警長”維權(quán)來盈利變現(xiàn)。

　　版權(quán)營銷是指企業(yè)自己生產(chǎn)或者采購一些具有原創(chuàng)版權(quán)的營銷內(nèi)容作為賣點(diǎn)來提供給其他企業(yè)或者個(gè)人購買使用。

　　如今許多行業(yè)都開始重視版權(quán)，但具有版權(quán)素材的企業(yè)只有少數(shù)幾家。原創(chuàng)作者的維權(quán)意識(shí)不斷提高，版權(quán)素材將成為未來眾多企業(yè)最為頭疼的營銷內(nèi)容。因此，原創(chuàng)版權(quán)內(nèi)容將會(huì)是未來極具紅利的一個(gè)方向。

　　五、裁員帶來的副作用——營銷自動(dòng)化

　　資本遭遇寒冬，即使是“不裁員補(bǔ)貼”也無法阻止企業(yè)裁員自救。

　　裁員背后真正的原因是企業(yè)的人力成本太高，而裁員過后空缺的工作崗位只能通過廉價(jià)的勞動(dòng)力和營銷自動(dòng)化工具來替代。

　　營銷自動(dòng)化是指基于大數(shù)據(jù)的用于執(zhí)行、管理和自動(dòng)完成營銷任務(wù)和流程的一種模式，是符合增長黑客概念的一種營銷工具。它可以替代客服、社群運(yùn)營這些重要、重復(fù)性較高但無法看到實(shí)際效益的工作職位。

　　企業(yè)通過營銷自動(dòng)化能極大地節(jié)省人力和時(shí)間成本，若2019年裁員潮不停，自動(dòng)化工具的市場(chǎng)需求仍然會(huì)上漲。營銷自動(dòng)化的概念將會(huì)推向更多企業(yè)，幫助實(shí)現(xiàn)優(yōu)化人力成本，提高營銷效率。

　　六、看清用戶長什么樣——用戶標(biāo)簽化管理

　　當(dāng)用戶跟企業(yè)發(fā)生連接時(shí)(例如購買、使用產(chǎn)品、進(jìn)入官網(wǎng)等行為)這些用戶的行為數(shù)據(jù)都會(huì)保存在企業(yè)數(shù)據(jù)庫。這些數(shù)據(jù)能過幫助企業(yè)針對(duì)不同場(chǎng)景、不同階段、不同的自然屬性的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

　　例如，對(duì)賣酒的企業(yè)來說，一個(gè)人在家喝酒和一群人在酒吧喝酒就是兩種完全不同的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　在不同的消費(fèi)場(chǎng)景下，用戶標(biāo)簽化管理可以明顯的將用戶區(qū)別開來，而在二次觸達(dá)的時(shí)候可以有針對(duì)性的推送，從而實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。

　　目前在許多大企業(yè)中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶標(biāo)簽化的自管理，但是對(duì)中小企業(yè)而言，開發(fā)一套成熟的用戶標(biāo)簽管理系統(tǒng)的研發(fā)成本太高，未來的企業(yè)將會(huì)更傾向于購買市面上已有的成熟的用戶標(biāo)簽化管理工具。

　　如美團(tuán)創(chuàng)始人王興所說“2019年可能會(huì)是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年”。資本寒冬有其殘酷的一面，但冰山下卻是機(jī)遇涌動(dòng)，也許回望2018年，讓人感覺路途坎坷，但因?yàn)闈摲臋C(jī)遇，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)2019年有信心!