營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)一：經(jīng)驗(yàn)代替專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

　　新產(chǎn)品要成功進(jìn)入市場(chǎng)，就必須通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求定量問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)研、銷售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定性市場(chǎng)調(diào)研，來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)自己新產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品適合的銷售渠道以及同類產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略等等，為新產(chǎn)品的品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。

　　很多食品企業(yè)，特別是一些中小食品企業(yè)往往認(rèn)為自己在這個(gè)食品領(lǐng)域做過(guò)多年，有足夠的經(jīng)驗(yàn)，不需要再花時(shí)間和費(fèi)用做市場(chǎng)調(diào)研;也有些食品企業(yè)只是通過(guò)簡(jiǎn)單地走訪一下超市、食品批發(fā)市場(chǎng)、問(wèn)問(wèn)身邊的朋友等方式了解新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。這些非專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方式并不能對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求做出準(zhǔn)確判斷，而且有可能對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷決策產(chǎn)生誤導(dǎo)，這必然會(huì)給食品企業(yè)新產(chǎn)品后面的上市推廣帶來(lái)很大的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

　　營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)二：幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)吃頓飯就能定出營(yíng)銷策略

　　我們接觸的食品企業(yè)中，也有一些在與精準(zhǔn)企劃合作前是靠拍腦子決策，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)個(gè)會(huì)或吃飯的時(shí)候，邊喝酒、邊聊天，新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略就定下來(lái)了。開(kāi)始還覺(jué)得挺好，但產(chǎn)品上市后消費(fèi)者不認(rèn)可，產(chǎn)品賣不動(dòng)，于是又回過(guò)頭重新調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，這樣既耽誤了時(shí)間，也花了許多冤枉錢。

　　營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)三：沒(méi)有定位就開(kāi)始宣傳品牌

　　品牌定位是指品牌需要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者有這種消費(fèi)需求時(shí)，首先會(huì)想到你這個(gè)品牌。就像加多寶涼茶飲料的品牌定位是去火，當(dāng)消費(fèi)者需要喝去火的飲料時(shí)就會(huì)首先想到加多寶這個(gè)品牌。如果你的新產(chǎn)品沒(méi)有清晰的品牌定位，消費(fèi)者就記不住你，即使有了這種消費(fèi)需求也不會(huì)首先想到你這個(gè)品牌，這樣你的品牌永遠(yuǎn)也沒(méi)有做大的機(jī)會(huì)。

　　營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)四：產(chǎn)品賣給所有消費(fèi)者

　　如果一個(gè)新產(chǎn)品能適合所有消費(fèi)者的需求，或適合多類消費(fèi)者的需求，我們把這種產(chǎn)品叫“中性產(chǎn)品”。這種產(chǎn)品不可能成為不同年齡、不同性別、不同收入、不同職業(yè)消費(fèi)者的首選，也就是說(shuō)“中性產(chǎn)品”好像對(duì)大家都適合，但每個(gè)人都不會(huì)把他當(dāng)成自己的首先品牌。

　　新產(chǎn)品必須通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，找出自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，所有的營(yíng)銷工作都是為滿足這類核心消費(fèi)者的需求，在某個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng)做到最好，這樣你的新產(chǎn)品才可能有機(jī)會(huì)快速做大市場(chǎng)規(guī)模。

　　營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)五：不了解消費(fèi)者的真實(shí)需求

　　消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求指的是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的買點(diǎn)，而新產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的真實(shí)需求就是要找到消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品買點(diǎn)與該產(chǎn)品給消費(fèi)者賣點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)，即新產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)。新產(chǎn)品只有找準(zhǔn)了核心利益點(diǎn)，才能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求，這是形成消費(fèi)者首次購(gòu)買和重復(fù)消費(fèi)的基點(diǎn)。