時下有句很時髦又很通俗的話：這個世界最大的“不變”就是“一直在變”。事實也的確如此，放眼看去世間萬物無時無刻不在變化中：宇宙的中心從亞里士多德的“地心說”變到哥白尼“日心說”，運算從算盤變到計算機，支付從金屬變到紙質(zhì)再變到現(xiàn)在的電子，零售業(yè)從傳統(tǒng)零售變到+電子商務再變到現(xiàn)在最新的+新零售等等，一切都在變化之中。

　　眾所周知易經(jīng)的八卦囊括萬物，營銷From EMKT.com.cn也自然屬于世間萬物之范疇，因此一定有“變”的因素，但同時又有些因素在較長時間內(nèi)是相對恒定的。下面就簡略談談營銷中“三易”--不易、變易和簡易。

　　一、不易

　　自然界有其基本規(guī)律，《道德經(jīng)》謂之“道”，這個是恒常不變的。那么營銷作為一門技術、一個事物，自然也有其較恒定的“不易”之基本規(guī)律，下面略從3個方面進行說明：

　　1、消費需求與市場進入之“不易”

　　產(chǎn)品進入市場的前提是要有消費需求，不管是顯性需求，還是隱性需求，營銷都必須建立在有需求的基礎上，顯性需求予以滿足，隱性需求予以引導乃至創(chuàng)造。如果沒有需求，則營銷乃至企業(yè)、品牌、產(chǎn)品就失去存在條件，無論營銷團隊如何優(yōu)秀，都難以有長期的大作為。

　　這就要求企業(yè)在進軍某個品類市場之前，必須先進行嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，分析市場需求狀況，只有在評估、確認該品類需求潛力、市場規(guī)模值得進入、并且企業(yè)的綜合實力能夠匹配的條件下，才可理性進入。切忌盲目冒進，或簡單的跟隨仿制，同樣的市場機會，不是屬于所有的企業(yè)，非理性的沖闖只會帶來項目重復建設、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，繼而引起低層次競爭的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等，從而把整個行業(yè)引到微利邊緣、并可能縮短一個品類的市場周期。

　　如果不充分、理性地考慮需求、競爭、企業(yè)實力匹配度等因素就貿(mào)然進入市場，認為別人能做自己就能做，別人能在市場分杯羹自己也能，是不符合營銷“游戲規(guī)則”的。這種情況，在80年度百業(yè)待興、經(jīng)營環(huán)境寬松、競爭程度很低的機會主義導向的環(huán)境下還可以取得階段性的生存和一定的壯大，但隨著市場的不斷發(fā)展，整體市場環(huán)境及同臺競爭的對手水平完全不同，若自身不改變、不與時俱進，仍舊是“拍腦袋決策”、跟著感覺走，那結果只有逐步衰落，最終被市場無情淘汰。