問你一個(gè)問題：

假設(shè)現(xiàn)在你是小王，在一家小公司做文案，下面2句話，哪一句會(huì)讓你更抓狂?

1、小王，等會(huì)下班先別走，我們開個(gè)會(huì)!

2、小王，賣點(diǎn)寫的沒啥創(chuàng)意，再改改!

O(∩_∩)O哈哈~，我知道任何一句話都有讓人想動(dòng)手的沖動(dòng)。

如果你選擇的是1，到這里你可以關(guān)閉這篇文章了。

如果你選擇的是2，后面文章你要一個(gè)一個(gè)字來讀，我會(huì)告訴你一種挖掘創(chuàng)意的“秘密武器”，先賣個(gè)關(guān)子，我保證，聽了以后你一定覺得不虛此行。

剛聽到這句話，我猜你第一感覺肯定是一臉蒙圈!

為什么呢?

你可以說我文案寫的不具體;

或者你也可以說我的文案用戶不相信;

你竟然跟我說沒?創(chuàng)?意?

啥叫有創(chuàng)意?

心里有一萬只草泥馬在奔騰，恨不得回他一句：“改你妹，你寫個(gè)有創(chuàng)意的給老子看看”。

再說說為什么你會(huì)抓狂呢?

其實(shí)我懂你，創(chuàng)意這個(gè)東西哪是說寫就寫的呀，摸不著看不見，又沒有什么衡量的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，咋寫?

再說了，還有最關(guān)鍵的就是靈感，這玩意就更玄乎了。

對(duì)!

所以你抓狂的是：壓根就不知道怎么去修改，或者說朝著什么方向修改。

好了，你先平復(fù)一下心情。

接下來我來問你第2個(gè)問題：

你們老板口中的所謂的創(chuàng)意到底指的什么呢?

大概包含兩層意思，我拆解一下給你聽：

1、聽上去很新奇

2、聽上去很認(rèn)同

為什么要新奇呢?

別人容易記得住你，以最低的時(shí)間搶占用戶心智。

否則就只能持續(xù)投入高昂成本推廣，不斷的去重復(fù)自己賣點(diǎn)，讓用戶記住產(chǎn)品。

從成本來考慮，這是任何一個(gè)小公司老板不愿意看到的。

為什么要認(rèn)同呢?

認(rèn)同代表被說服，被信任，賣點(diǎn)不能被用戶認(rèn)同，他會(huì)買你的產(chǎn)品嗎?文案辭藻再優(yōu)美都是扯淡!

最后，我再問你第3個(gè)問題：

如果你是老板的話，你想不想讓賣點(diǎn)聽起來更有創(chuàng)意?

O(∩_∩)O哈哈~，所以，不要抓狂，你要做的是，靜下心來，想一想，別人家有創(chuàng)意的文案是怎么寫的?

難道，都在拼靈感，拼人品?

不全對(duì)，為什么?

我認(rèn)為，寫一個(gè)好的創(chuàng)意賣點(diǎn)文案有2部分組成：

思路+靈感

思路是“基礎(chǔ)食材”，然后再添加一味“靈感”來調(diào)味，創(chuàng)意“大餐”才能最終烹飪出來。

可是你只是一味的抱怨沒調(diào)料，其實(shí)最后你壓根連做菜的食材都沒有。

前面說了，靈感這東西太玄乎了，這里就不說了，最關(guān)鍵的，我也不知道怎么說。

今天要重點(diǎn)和你聊一下烹飪創(chuàng)意大餐“基礎(chǔ)食材”——思路。

有方向，慢一點(diǎn)都沒關(guān)系，就怕沒方向，亂撞就完了。

寫創(chuàng)意賣點(diǎn)文案也是如此，那怎么才能找到這個(gè)通向“創(chuàng)意殿堂”方向呢?

很簡(jiǎn)單，一個(gè)問句就搞定了，是的，你沒聽錯(cuò)，就一個(gè)問句。

什么問句呢?

拿筆記下來：

憑什么說···(賣點(diǎn)成立)?有什么依據(jù)?

(ps：建議把上面的句式重復(fù)5遍)

怎么運(yùn)用呢?

先把最直白的賣點(diǎn)寫出來，然后重復(fù)的向自己提問，直到你得到一個(gè)有相對(duì)有創(chuàng)意的回答為止。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一般最多3次發(fā)問，就能把那個(gè)最有創(chuàng)意的表達(dá)給“揪出來”。

不理解沒關(guān)系，不要著急，下面我來通過例子讓你在最短時(shí)間掌握這個(gè)尋找創(chuàng)意的“秘密武器”。

一舉例：牛肉很新鮮

看到這個(gè)賣點(diǎn)，你應(yīng)該這樣去思考：

1、直白的表達(dá)賣點(diǎn)

很簡(jiǎn)單：牛肉很新鮮!

2、第一次問：憑什么說牛肉很新鮮?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)槎际乾F(xiàn)殺的。

3、第二次問：憑什么說現(xiàn)殺的?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)閹仔r(shí)前牛還是活著的呀。

4、第三次問：憑什么說幾小時(shí)前牛還是活著的?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)?2個(gè)小時(shí)前，牛還在農(nóng)場(chǎng)吃草，我有視頻為證。

到這里，通過3次發(fā)問，基本上你的賣點(diǎn)在創(chuàng)意挖掘方面已經(jīng)初見雛形了。

接下來，你只要把最后一個(gè)回答用精煉的文案組織一下就可以了，一句有創(chuàng)意的賣點(diǎn)表達(dá)出來了：

二舉例：炒鍋材質(zhì)高端

看到這個(gè)賣點(diǎn)，你應(yīng)該這樣去思考：

1、直白的表達(dá)賣點(diǎn)

很簡(jiǎn)單：炒鍋材質(zhì)高端!

2、第一次問：憑什么說炒鍋材質(zhì)高端?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)椴捎檬氢伜辖鸩牧细叨?

3、第二次問：憑什么說鈦合金材料更高端?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)殁伜辖鸩牧夏透邷?，耐腐蝕，強(qiáng)度高。

4、第三次問：憑什么說鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強(qiáng)度高?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)槭且环N航天材料，飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)就用到鈦合金材質(zhì)。

差不多到這里就有點(diǎn)意思了，接下來發(fā)揮靈感，組織一下文字吧：

三舉例：課程很好

看到這個(gè)賣點(diǎn)，你應(yīng)該這樣去思考：

1、直白的表達(dá)賣點(diǎn)

很簡(jiǎn)單：課程很好!

2、第一次問：憑什么說課程很好?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)楹芏嗳朔答伜芎?

3、第二次問：憑什么說很多人反饋很好?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)橛胁簧賹W(xué)員反饋說，他前前后后重復(fù)學(xué)很多次。

這就是一個(gè)很好的點(diǎn)了，不需要再問第三次了，組織文案的素材有了：

你學(xué)會(huì)了嗎?

再來給你看兩張國(guó)外很有名的創(chuàng)意賣點(diǎn)海報(bào)，其實(shí)背后策劃思路就是用的這個(gè)思考模式，只不過靈感真的在這里真的發(fā)揮了很大的作用。

聯(lián)邦快遞創(chuàng)意廣告

產(chǎn)品：聯(lián)邦快遞

賣點(diǎn)：快

這里使用上面的思考邏輯簡(jiǎn)單的拆解下：

1)直白的表達(dá)賣點(diǎn)

答：聯(lián)邦快遞很快

2)第一次問：憑什么說聯(lián)邦快遞很快?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)閮傻叵喔艉苓h(yuǎn)，也能很快送達(dá)

3)第二次問：憑什么說兩地相隔很遠(yuǎn)，也能很快送達(dá)?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)槲矣姓掌瑧{證!(把賣點(diǎn)視覺化，讓用戶更容易感知)

接下來作者就會(huì)思考怎么樣表現(xiàn)出來距離很遠(yuǎn)，但是包裹很快到達(dá)呢?

最快的送達(dá)方式當(dāng)然是面對(duì)面的，但是面對(duì)面距離又太近了，接下來就要考慮怎么把面對(duì)面的感官距離拉大。

地圖，作者很巧妙的使用了點(diǎn)圖作為面對(duì)面?zhèn)魉涂爝f的背景，完美!

ps：O(∩_∩)O哈哈~，我自認(rèn)為還達(dá)不到這樣的高度，但是我知道應(yīng)該朝著什么樣的方向去努力，你呢?

靈感有時(shí)候真的要來源于清晰的思路。

有思路的時(shí)候，靈感是水到渠成，沒有思路的靈感叫瞎貓碰到死耗子。

國(guó)外無糖棒棒糖廣告

產(chǎn)品：棒棒糖

賣點(diǎn)：無糖

同樣的思路我來拆解下：

1)直白的表達(dá)賣點(diǎn)

答：棒棒糖無糖

2)第一次問：憑什么說棒棒糖無糖?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)楹陀刑堑陌舭籼遣灰粯?

3)第二次問：憑什么說有糖的棒棒糖不一樣?有什么依據(jù)?

答：因?yàn)槲矣姓掌瑧{證!(把賣點(diǎn)視覺化，讓用戶更容易感知)

接下來就是拼靈感了，但是最起碼方向清楚了(這個(gè)很重要)，就是要想一下：

有糖的棒棒糖會(huì)是什么樣子的呢?

這個(gè)就因人而異了，每個(gè)人腦洞不一樣，靈感不一樣，最終想到的結(jié)果也是千差萬別。但是總比沒有方向去思考好很多。

作者想到的是，有糖的話會(huì)引來螞蟻，絕了，想到這一點(diǎn)的話下面就簡(jiǎn)單了。

結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)意不僅僅需要的是靈感，更需要有一個(gè)清晰的思考邏輯，二者缺一不可。

靈感需要慢慢的培養(yǎng)，短時(shí)間提高很多的可能性不大。

但是思考的邏輯看完今天的文章，你馬上就能學(xué)會(huì)，記住何楊的話，每次策劃你的創(chuàng)意賣點(diǎn)文案的時(shí)候，都問一下自己：

憑什么?有什么依據(jù)?

很快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，靈感就像泉水一樣，自動(dòng)往外冒。

因?yàn)椋逦乃伎歼壿嬮_啟了你腦海中靈感的旋轉(zhuǎn)閥!