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        傳播過(guò)度時(shí)代,新消費(fèi)品牌成功的法則
        來(lái)源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 2035天前 | 4926 次瀏覽 | 分享到:

          例如,面對(duì)進(jìn)口奶粉的夾擊,飛鶴乳業(yè)通過(guò)“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的定位殺出重圍,通過(guò)北緯47度世界黃金奶源帶上布局全產(chǎn)業(yè)鏈模式,建立中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)內(nèi)第一條完整的全產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)了從源頭牧草種植、規(guī)?;膛o曫B(yǎng)(大牧場(chǎng))到生產(chǎn)加工、物流倉(cāng)儲(chǔ)、渠道管控乃至售后服務(wù)各環(huán)節(jié)的全程可控可追溯等,讓飛鶴異軍突起。

          近期深受白領(lǐng)群體歡迎的健康飲品“豆本豆豆奶”,則將豆奶的品類(lèi)價(jià)值提升到“國(guó)民營(yíng)養(yǎng)”的位置,把豆奶從風(fēng)味型,邊緣型的飲品,進(jìn)行價(jià)值重塑,回歸到主流營(yíng)養(yǎng)飲品的行列,提出以“高科技,高營(yíng)養(yǎng)”建立豆奶產(chǎn)業(yè)高價(jià)值的新定位和“科技造就好豆奶”的品牌主張,引領(lǐng)了營(yíng)養(yǎng)豆奶的消費(fèi)趨勢(shì)。

          然而,僅僅做好戰(zhàn)略定位還不夠,還需要能夠迅速提升品牌勢(shì)能的戰(zhàn)略傳播平臺(tái)來(lái)支撐,也就是說(shuō),定位出核心價(jià)值后,如何將核心價(jià)值深度的植入消費(fèi)者心智,品牌才能算是“生根發(fā)芽”,才能真正的區(qū)隔對(duì)手。

          例如,飛鶴在2017年就與分眾展開(kāi)戰(zhàn)略合作,大規(guī)模投放助力飛鶴銷(xiāo)量在主流城市獲得迅速增長(zhǎng),2018年飛鶴圍繞精準(zhǔn)人群發(fā)力,持續(xù)加大了在分眾主流城市的投放,傳遞飛鶴更適合的匠心品質(zhì),讓“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn),成為中國(guó)嬰幼兒奶粉歷史上首個(gè)突破百億的企業(yè)。

          有了清晰的戰(zhàn)略定位后,品牌的戰(zhàn)略傳播的本質(zhì),就是搶占時(shí)間窗口,集中進(jìn)行“飽和攻擊”,從而達(dá)到封殺品類(lèi)的效果,形成消費(fèi)者心智的領(lǐng)先驅(qū)動(dòng)。

          例如,“美團(tuán)外賣(mài)送啥都快,35分鐘就到”廣告,極具封殺特性,將美團(tuán)定位為一個(gè)更快的外賣(mài),促使美團(tuán)外賣(mài)的效益大幅度提升,營(yíng)業(yè)額提升了近2億元。

          分眾傳媒創(chuàng)始人兼CEO江南春認(rèn)為,今天大家所有的時(shí)間都去看微博、微信、短視頻、新聞客戶(hù)端了,但在這些平臺(tái)上,大家主要都在看內(nèi)容,能記住的商業(yè)廣告卻非常少,想要從諸多競(jìng)品中彎道超車(chē),觸動(dòng)目標(biāo)人群,就注定要從消費(fèi)者的常識(shí)出發(fā),在消費(fèi)者心智中創(chuàng)建一個(gè)認(rèn)知優(yōu)勢(shì),從而獲得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇,“怕上火喝王老吉”、“累了困了喝紅?!?、“小餓小困喝點(diǎn)香飄飄”、“康師傅就是這個(gè)味兒”等,就是尋找到了適合品牌的方向道路,找到了品牌的特性,確定了細(xì)分市場(chǎng),占領(lǐng)了用戶(hù)的心智。

          因此,反過(guò)來(lái)思考,為何分眾傳媒可以助推眾多新消費(fèi)品牌的成功?分眾結(jié)合了電梯這樣一個(gè)主流人群必經(jīng)的生活空間,為品牌戰(zhàn)略定位提供了高度匹配的落地傳播平臺(tái),可以幫助品牌以最快的速度,以場(chǎng)景化的廣告內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略策劃到落地實(shí)施的最短突破,與其說(shuō)分眾是一個(gè)媒體,不如說(shuō)他已經(jīng)蛻變成為了一個(gè)戰(zhàn)略定位和傳播于一體的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。

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