從成立到上市

星巴克用了21年

瑞幸咖啡用了不到18個(gè)月

開拓2000家門店

星巴克花了17年

而瑞幸咖啡只用了不到一年

......

野蠻生長?瘋狂擴(kuò)張?

從文案來看看

這個(gè)賣咖啡的，到底有多狂!

-初識(shí)瑞幸-

“這一杯，誰不愛?”

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-杯身文案-

【瑞幸&騰訊新聞】

品箴言咖啡，讀世間百態(tài)

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-杯套文案-

【瑞幸&36氪】

創(chuàng)業(yè)真言

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“等忙完這一陣，

就可以去忙下一陣了。”

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“成功的創(chuàng)業(yè)者表面上一帆風(fēng)順

實(shí)際上背地里

可能也是一帆風(fēng)順”

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“見投資人比三觀

更重要的是五官”

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“年輕人嘛

融不到錢不算什么

以后沒錢的日子還多著呢”

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“投資人秒回了你

那只能說明他碰巧在玩手機(jī)”

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“創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)也不辛苦

命苦”

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【瑞幸&故宮】

小藍(lán)杯，宮里愛

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“奉天承運(yùn)，來杯luckin”

“有事啟奏，無事來杯美式”

“今日寵幸，這杯瑞幸”

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“大內(nèi)特飲，奉旨提神”

“今日早朝，很是精神”

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【瑞幸&馮唐】

「撩」主題咖啡館

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雖然這波文案

字里行間和瑞幸本身沒什么關(guān)系

但咖啡配上文案不加糖也甜

“我愛上了他愛我的感覺”

“少女心”

“不是少女心，是一切心”

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“以后只和兩類人花時(shí)間

真，好玩兒

真，好看”

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“記住，那些看著你

問你最近是不是瘦了的人

都是愛你的人”

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“我想玩會(huì)兒你的頭發(fā)

一會(huì)兒兩會(huì)兒三會(huì)兒

四會(huì)兒五會(huì)兒六會(huì)兒”

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“一條魚在嘴里有了初夏的味道

戶外柳絮飄

初夏有了你的味道”

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“你來就是節(jié)日

節(jié)日不是日日

我想去看看你”

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“看到一支茂盛的花，像你

忍了忍

沒告訴你”

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【瑞幸&攜程】

請假理由無限公司

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“今年年初的計(jì)劃，不想拖到明年”

“對比公司畫的餅，更想吃新疆烤馕”

“又到了年假的deadline”

“最近水逆，不宜工作”

“今天地鐵十號(hào)線，又等了三班，才擠上去“

“想去西湖現(xiàn)撈錦鯉，為公司求財(cái)運(yùn)”

......

-咖啡宣言-

瑞幸咖啡于納斯達(dá)克上市時(shí)

在時(shí)代廣場發(fā)表了《瑞幸咖啡宣言》

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1.好的咖啡，其實(shí)不貴

咖啡不是奢侈品，只是一杯日常飲品

2.你喝的是咖啡，還是咖啡館?

我們只需要你為咖啡本身付費(fèi)

3.好咖啡的味道，喝久了你就會(huì)知道

即使IIAC金豆獎(jiǎng)，也無法一開始就取悅每個(gè)人

4.喝咖啡不太健康?

你想多了!歐美日韓每人年均飲用300多杯

5.中國人沒有喝咖啡的習(xí)慣?

在瑞幸，89.6%都是回頭客

6.中國咖啡和美國咖啡比，差距在哪?

差在自信

從一開始的slogan，到后來的杯套文案，再到咖啡宣言......無論是噓寒問暖，與用戶建立情感聯(lián)系，還是以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，向“星巴克喊話”;瑞幸，用文案讓大家知道它從未停止發(fā)展。

總之，瑞幸的文案做了兩件事：打敗星巴克，打動(dòng)消費(fèi)者。

這樣的小藍(lán)杯，你愛么?