改革開放四十年，經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”改變了企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。面對業(yè)已教化成熟的國內(nèi)外市場，新國貨品牌已無多少環(huán)境紅利可撈。不僅如此，新時(shí)代的消費(fèi)個(gè)體也越來越個(gè)性化。各品牌又如何在競爭激烈的市場中快速突圍呢?

　　塑造品牌個(gè)性化

　　在品牌眾多、種類豐富的市場環(huán)境下，消費(fèi)者難以記住品牌名和產(chǎn)品特征的情況很常見。

　　而品牌個(gè)性化的打造，便成為新生品牌的價(jià)值增長點(diǎn)和鮮活的商品賣點(diǎn)。通過獨(dú)特而有張力的形象，占據(jù)顧客心目中的有利位置，形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，逐步建立起品牌自身的競爭壁壘。這在商業(yè)信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“企業(yè)品牌”與“消費(fèi)者”的溝通出現(xiàn)阻塞的環(huán)境下，更具價(jià)值。

　　新生品牌的市場突圍戰(zhàn)略，還要求在制定品牌策略時(shí)，要將核心消費(fèi)人群所具有的價(jià)值元素進(jìn)行整合與提煉，并深挖能夠契合重度消費(fèi)群的品牌個(gè)性主張，從而通過品牌力的創(chuàng)建來為企業(yè)開啟巨大的消費(fèi)空間。比如江小白，就是以獨(dú)特的“表達(dá)瓶”以及銳利化的品牌個(gè)性，牢牢俘獲并抓住了80后、90后年輕消費(fèi)者的情感，短短5年的時(shí)間，便完成了10億元銷售額的成績。

　　在當(dāng)今注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新生品牌市場運(yùn)作的成敗，不在于企業(yè)規(guī)模與實(shí)力大小，往往更取決于市場和消費(fèi)者的接受程度。而通過“由品牌關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品”和“由產(chǎn)品感知到品牌”帶來的的雙重拉力，正為企業(yè)提供快速打開消費(fèi)閥門的市場機(jī)會(huì)。

　　打造企業(yè)拳頭產(chǎn)品

　　為了能夠清晰地在消費(fèi)者心智中占據(jù)品牌位置，企業(yè)也必須要懂得敢于在產(chǎn)品的種類規(guī)劃上做出取舍。新生品牌在市場拓展初期，就想實(shí)現(xiàn)大小通吃或者高低通吃是不理智的，這既會(huì)分散自身的競爭優(yōu)勢，又稀釋了消費(fèi)者對主打產(chǎn)品的形象認(rèn)知。

　　反之，創(chuàng)建拳頭產(chǎn)品可以更快速地占據(jù)顧客的心智空間，將企業(yè)的產(chǎn)品特征銘刻在顧客的腦海，也簡化了顧客的購買決策過程。

　　例如山東民營企業(yè)九陽公司，從2002年成立時(shí)起，就一直堅(jiān)守著豆?jié){機(jī)這一單一品類，使九陽品牌在消費(fèi)者心中也逐漸成為了豆?jié){機(jī)的代名詞，并于2008年在A股上市。九陽正是通過豆?jié){機(jī)實(shí)現(xiàn)了單品突圍，以強(qiáng)大的市場聚焦力，占據(jù)了中國豆?jié){機(jī)大約80%的市場份額。同時(shí)，九陽品牌通過豆?jié){機(jī)撬開市場之后，如今又實(shí)現(xiàn)了依靠母品牌來帶動(dòng)榨汁機(jī)、電磁爐、電飯煲等廚房小家電產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　通過九陽聚焦拳頭產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以總結(jié)出：以聚焦化的產(chǎn)品策略，專注地把一個(gè)細(xì)分市場做透，有利于企業(yè)快速形成品牌效應(yīng)。