目前，山東臨沂的倉庫已經(jīng)運營，經(jīng)銷商最快能在2～3天拿貨，最慢也不會超過一周時間。

　　全經(jīng)銷畫利益紅線

　　在達芙妮的案例中，加盟商之所以反抗，除了庫存問題，還有總部對于直營店的政策傾斜。

　　企業(yè)都是趨利的。

　　創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)在市場上爭奪的是份額。它們一個勁想著迅速擴大規(guī)模，加盟模式便是最佳選擇。當市場的蛋糕比例穩(wěn)固之后，高毛利率又成為企業(yè)的下一個追逐點。那么取消加盟模式，改做直營，就能夠?qū)崿F(xiàn)這一點。

　　當然，很多企業(yè)對于直營的想法，還有標準化服務(wù)等更為深刻的考慮。

　　但在直營與加盟并存的局面中，如何平衡“親生子”和“干兒子”的所得利益，成為企業(yè)們拿捏不準的東西。

　　蘭舍只要“干兒子”。用張立功的話來說，這是“一夫一妻制”。只有品牌商和經(jīng)銷商的利益關(guān)系被理解成夫妻之間的一家人關(guān)系，那么整個企業(yè)的市場發(fā)展就會很平順。

　　但也有例外。

　　北京的經(jīng)銷商由于當?shù)馗鞣N成本都比較高，競爭壓力又大，自己干不了了。這樣的情況下，蘭舍只好接過來，成立分公司，以“阿米巴”模式發(fā)展北京業(yè)務(wù)。全國市場，蘭舍有4個這樣的分公司。

　　相對于其1 300多家經(jīng)銷商來說，這4家分公司似乎不值一提。但它們與經(jīng)銷商是否存在競爭關(guān)系?

　　南京經(jīng)銷商道出了其中的道理。由于各大經(jīng)銷商的地域區(qū)隔很明顯，硅藻泥產(chǎn)品又需要各個經(jīng)銷商自己的施工人員上門服務(wù)，所以其服務(wù)半徑最多30公里。

　　北京業(yè)務(wù)不可能做到河南、天津，更不可能做到南京。

　　營銷的人民幣輔助

　　“這筆錢相對于經(jīng)銷商個人而言是大數(shù)目，但對于蘭舍而言，只是一個小預(yù)算?！闭f話的，是蘭舍投資部經(jīng)理張憲。

　　2017年12月3日，他帶著歌手龐龍，來到了重慶江北區(qū)的紅星美凱龍。這里正在舉辦蘭舍“愛家健康季”的消費回饋活動，龐龍是活動特邀嘉賓?；顒赢斕?，1 000多位消費者齊聚蘭舍舞臺前，并參與總裁簽售會。

　　這場活動早在兩個月前就開始商量了。重慶經(jīng)銷商打算拿100萬元，舉辦一場宣傳活動，進一步提升蘭舍在當?shù)氐钠放浦?。當這個消息傳到張憲這里時，他的回答不是“做或不做”，而是召集部門人員開會，談?wù)効偛繎?yīng)該給這個經(jīng)銷商分擔多少費用。

　　每一天，蘭舍經(jīng)銷商都會自覺地在自己的區(qū)域做一些宣傳活動。坐在長春的出租車上，廣播里有蘭舍的廣告;坐在重慶的輕軌上，屏幕里有蘭舍的橫屏;在煙臺，你會發(fā)現(xiàn)公交站、公交車，都是蘭舍的身影……