車，可以司機(jī)開;菜，可以廚師做;電話，可以秘書接;唯獨(dú)茶，一定要親自泡。

　　這是小罐茶視頻廣告中開頭的幾句文案。

　　也許，你還沒聽說過小罐茶。不要緊，就算你不知道小罐茶，但你一定知道背背佳、好記星、e人e本和8848鈦金手機(jī)。而以上幾款婦孺皆知的產(chǎn)品，都是出自同一個(gè)人，他就是與史玉柱、段永平、葉國富齊名，被稱為“電視營銷之神”的杜國楹。

　　杜國楹策劃的產(chǎn)品，一般都有三個(gè)特點(diǎn)：價(jià)格高，人群精準(zhǔn)，禮品屬性強(qiáng)。

　　不過，相信你也發(fā)現(xiàn)了，杜國楹之前策劃的那幾款產(chǎn)品，還有另一個(gè)特點(diǎn)——它們幾乎都是火一陣就沒什么聲息了。

　　因此，不少人都說他是個(gè)“賺快錢”的。

　　從結(jié)果來看，的確是這樣。

　　不過，這個(gè)世界真的存在只想“賺快錢”的人嗎?作為企業(yè)家，誰不想經(jīng)營一個(gè)常青品牌呢?

　　而小罐茶，可能就是杜國楹心中的答案。

　　茶葉市場，是什么樣的市場?

　　當(dāng)我們?cè)谡f茶葉市場的時(shí)候，先要明白一個(gè)基本概念：茶葉市場，并不是只有一個(gè)市場。

　　人們之所以要喝茶，原因是多種多樣的：有人因?yàn)椤拔幕倍炔瑁腥艘驗(yàn)椤翱瓷先ビ形幕倍炔?，有人因?yàn)樘嵘穸炔?，還有人因?yàn)橄牒赛c(diǎn)有味道的水而喝茶……

　　而不同的需求，就對(duì)應(yīng)著不同的市場，也對(duì)應(yīng)著完全不同的產(chǎn)品規(guī)則。

　　一般來說，市場上的茶，大致可分為三類：文化茶、品牌茶和大宗茶。

　　文化茶是最高端的，一般是發(fā)燒友喝的茶，他們喝的是“琴棋書畫詩酒茶”，喝的是行內(nèi)深層次的文化和故事;

　　品牌茶是中間段位，是“煙酒茶”，人們按品牌來購買，無非是想偷個(gè)懶——不想花時(shí)間了解博大精深的茶文化，但又想體驗(yàn)一下那種感覺(比如星巴克的Teavana);

　　大宗茶是最底層的，也就是“柴米油鹽醬醋茶”，人們?yōu)榱撕炔瓒炔?比如立頓紅茶)。

　　而杜國楹想做的，其實(shí)是文化茶和品牌茶的結(jié)合體——有品牌的文化茶。

　　當(dāng)然，他之所以要走這條路，也并不是沒有道理。

　　從內(nèi)部來看，杜國楹本身就善于打造高端(價(jià)位的)品牌，他很熟悉這一套路。

　　從外部來看，這個(gè)市場基本是空缺的——市面上的品牌茶，就價(jià)位來說，遠(yuǎn)不能跟所謂的文化茶相提并論，兩者的價(jià)差通常在十倍以上。

　　而小罐茶的價(jià)格，其實(shí)是在品牌茶和文化茶之間——1克12元，算是入門級(jí)的文化茶，頂級(jí)的品牌茶。