不過，任何市場之所以空缺，絕不是因?yàn)椤皠e人沒想到”，而是因?yàn)槭袌霰旧硭哂械臐撘?guī)則。

　　對于文化茶來說，人們并不是根據(jù)“品牌”來判斷商品的價值，而是根據(jù)各種各樣的行業(yè)協(xié)會和同業(yè)公會的評價來做判斷。

　　而這，既是小罐茶最大的機(jī)會(因?yàn)闆]人做成過)，也是它最大的挑戰(zhàn)——如何讓人們通過“品牌”來選擇一款文化茶?

　　尋找差異化賣點(diǎn)

　　品牌之所以成立，就是因?yàn)樗哂胁町惢瘍r值。

　　而茶葉本身是一種低差異性產(chǎn)品。同樣是大紅袍，1000元和1萬元，從產(chǎn)品上來說差別并不大，極少人能喝出差別。

　　所以，這就需要一個顯而易見的差異化賣點(diǎn)，讓人一眼就看出它與眾不同的價值。

　　傳聞，在最開始“找賣點(diǎn)”的階段，其實(shí)有兩個方案：有機(jī);大師作。

　　所謂的“有機(jī)”，其實(shí)是早就說爛的概念——無非就是把重點(diǎn)放在茶葉的品質(zhì)上，比如宣傳其產(chǎn)地和工藝等。

　　但茶葉是低差異性產(chǎn)品，你再怎么有機(jī)，消費(fèi)者也很難感知。

　　所以，這個粗淺的方案，應(yīng)該是杜國楹團(tuán)隊用來講故事的。

　　而杜國楹采用的，其實(shí)是“大師作”這個概念。

　　所謂的“大師作”，首先當(dāng)然是指它邀請了8位制茶大師，來共同打造小罐茶。(茶的區(qū)別不大，那就講講人的故事唄)

　　不過，制茶大師的技藝再怎么精湛，也很難凸顯茶葉本身的差異。(而且跟其他文化茶比起來，這也不算優(yōu)勢，人家說的都是：這茶來自海拔多少多少的地方，茶樹有多少多少年，是某某皇帝親手所植……)

　　所以，還需要找找其他方面的“大師”，在包裝故事上下功夫——找蘋果的御用設(shè)計師來設(shè)計線下門店，找日本設(shè)計師設(shè)計鋁合金小罐，極致的撕膜體驗(yàn)和充氮技術(shù)等。

　　有人說：“這些所謂的設(shè)計和工藝，跟茶葉的品質(zhì)沒有任何關(guān)系，純粹是噱頭?！?

　　這話本身并沒有錯。包括充氮技術(shù)，據(jù)專業(yè)人士稱，茶葉根本就不需要用氮?dú)膺M(jìn)行所謂的保護(hù)。

　　不過，包裝做得好，恰恰是小罐茶能夠成功的關(guān)鍵。

　　因?yàn)樗呀?jīng)成功邁出了第一步——通過包裝，將自己與其他茶區(qū)分開了。

　　線下為主，央視鋪路

　　小罐茶于2016年7月正式上市，在此之前，它已在線下做過近一年的試點(diǎn)銷售，并且十分低調(diào)——從百度指數(shù)可以看出，在2016年7月前，幾乎沒人搜索“小罐茶”。

　　不過，即使正式上市之后，小罐茶依然沒有大力進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，而是大力建設(shè)線下專賣店，再通過央視、江蘇衛(wèi)視等較為傳統(tǒng)的平臺進(jìn)行廣告投放。