只是宜家做得更為巧妙和貼心，不僅僅只是便宜。當然，目的還是不變的。由此而來的“沖動性購買”得到了刺激，據(jù)2015財政年宜家中國的餐飲銷售額已經(jīng)突破10億元，占據(jù)交易額9.5%。

甚至在國外，這個餐飲都玩出了花樣。2016年9月在倫敦，宜家還在賣場內(nèi)辟出一個自助式廚房及開放式餐廳的快閃空間，鼓勵食客變身主廚身份，邀請朋友們在此分享美食。

對于中國消費者來說，宜家除了在商品上繼續(xù)用新奇特和品類齊全、數(shù)量繁多來繼續(xù)保持規(guī)模和吸引力外，還針對中國市場上流行起來的個性化家居設計潮流，展開進擊。

可定制家居，看起來頗為小眾的市場，卻在宜家這個全球采購、標準件運作的老牌企業(yè)中，開始有限度的提供給了中國部分地區(qū)用戶，如廣州。

2016年11月，宜家廣州商場正式推出一對一的裝飾設計服務(Home Furnishing Consultanry)，為個人家庭提供家具及家居用品搭配設計。成為繼北京享受此服務后的第二個城市。

服務的套路也很簡約，申請、看房、設計、坐等。這其實就是在挖掘有更高端需求和想用個性化區(qū)別于大眾的部分人群的需求了。即使過去是宜家的粉絲，當經(jīng)濟條件一旦穩(wěn)健上揚，他們將最有可能成為宜家流失的流量，給他們一個留下的場景，很必要。

在此基礎上，理解定制和電商服務為何最先覆蓋中國經(jīng)濟發(fā)展最快的北上廣三個一線城市，也就豁然開朗了。

除了鋼筋和水泥不能在宜家買到，其他所有家裝都能在宜家實現(xiàn)購買并且設計師定制服務。

這句宜家為了和天花板還有一定距離的流量紅利能進入所夸下的?？?，未來為了撞上天花板的流量紅利能夠留下并釋放更多能量，或許會變成“哪怕鋼筋水泥也能買到”。就如同，開店是場景、餐飲是場景、電商是場景、定制還是場景一樣。

在后流量時代，宜家對更多場景的渴望，已經(jīng)不是一個店面能包容的了。你看，宜家連自行車都設計和定制，還有什么不可能呢!