只是宜家做得更為巧妙和貼心，不僅僅只是便宜。當(dāng)然，目的還是不變的。由此而來(lái)的“沖動(dòng)性購(gòu)買”得到了刺激，據(jù)2015財(cái)政年宜家中國(guó)的餐飲銷售額已經(jīng)突破10億元，占據(jù)交易額9.5%。

甚至在國(guó)外，這個(gè)餐飲都玩出了花樣。2016年9月在倫敦，宜家還在賣場(chǎng)內(nèi)辟出一個(gè)自助式廚房及開放式餐廳的快閃空間，鼓勵(lì)食客變身主廚身份，邀請(qǐng)朋友們?cè)诖朔窒砻朗场?

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，宜家除了在商品上繼續(xù)用新奇特和品類齊全、數(shù)量繁多來(lái)繼續(xù)保持規(guī)模和吸引力外，還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上流行起來(lái)的個(gè)性化家居設(shè)計(jì)潮流，展開進(jìn)擊。

可定制家居，看起來(lái)頗為小眾的市場(chǎng)，卻在宜家這個(gè)全球采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)件運(yùn)作的老牌企業(yè)中，開始有限度的提供給了中國(guó)部分地區(qū)用戶，如廣州。

2016年11月，宜家廣州商場(chǎng)正式推出一對(duì)一的裝飾設(shè)計(jì)服務(wù)(Home Furnishing Consultanry)，為個(gè)人家庭提供家具及家居用品搭配設(shè)計(jì)。成為繼北京享受此服務(wù)后的第二個(gè)城市。

服務(wù)的套路也很簡(jiǎn)約，申請(qǐng)、看房、設(shè)計(jì)、坐等。這其實(shí)就是在挖掘有更高端需求和想用個(gè)性化區(qū)別于大眾的部分人群的需求了。即使過(guò)去是宜家的粉絲，當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件一旦穩(wěn)健上揚(yáng)，他們將最有可能成為宜家流失的流量，給他們一個(gè)留下的場(chǎng)景，很必要。

在此基礎(chǔ)上，理解定制和電商服務(wù)為何最先覆蓋中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的北上廣三個(gè)一線城市，也就豁然開朗了。

除了鋼筋和水泥不能在宜家買到，其他所有家裝都能在宜家實(shí)現(xiàn)購(gòu)買并且設(shè)計(jì)師定制服務(wù)。

這句宜家為了和天花板還有一定距離的流量紅利能進(jìn)入所夸下的?？?，未來(lái)為了撞上天花板的流量紅利能夠留下并釋放更多能量，或許會(huì)變成“哪怕鋼筋水泥也能買到”。就如同，開店是場(chǎng)景、餐飲是場(chǎng)景、電商是場(chǎng)景、定制還是場(chǎng)景一樣。

在后流量時(shí)代，宜家對(duì)更多場(chǎng)景的渴望，已經(jīng)不是一個(gè)店面能包容的了。你看，宜家連自行車都設(shè)計(jì)和定制，還有什么不可能呢!