●  來  源：駿小寶（ID：junxiaobao2016）

1、有時候新消費品牌不需要完全的創(chuàng)新，而需要從解決一個最基礎(chǔ)的問題開始。

比如蕉內(nèi)，做一條沒有標簽更舒服的內(nèi)褲；比如元氣森林，做一瓶喝上去有甜味但0蔗糖無負擔的飲料；比如三頓半，做一種冷水也能三秒即溶的速溶咖啡。

2、第一批崛起的新消費品牌已經(jīng)走出了唯ROI論的“圈套”，比如王飽飽、鐘薛高、花西子等，都開始簽頭部代言人或者尋求頭部創(chuàng)意著手于品牌建設(shè)，比如蕉內(nèi)已經(jīng)大膽在央視做投放談品牌價值觀。這一個好的開始。

3、一個好的品牌名稱，會讓你的起點變高，傳播變得更高效。

4、所謂平臺紅利，是平臺的動作與品牌的動作達到最大程度的同頻共振，效果疊加即抓住了紅利，這需要運氣，以及對大趨勢的判斷能力。

5、沒有哪個新消費品牌是靠所謂的營銷才成功的。

6、任何一個企業(yè)的成功一定是多元歸因，價格帶比較高的品牌，它的成功因素多元歸因里面，品牌所占的權(quán)重是最高的；中間價格帶商品的成功歸因里面，渠道和流量運營能力占的權(quán)重最高；而低價格帶商品的成功歸因，更多在于供應(yīng)鏈能力?！米院胝沦Y本創(chuàng)始合伙人翁怡諾。

7、新消費品牌創(chuàng)業(yè)，先選好品類。再好的車手也很難開好一輛破車。

8、沒人會為你的結(jié)果負責，媒體不會，投資人不會，用戶也不會。所有人都關(guān)心你飛得高不高，沒人關(guān)心你飛得累不累。

9、Z時代的消費者其實很少關(guān)心“性價比”，“好貨不便宜”是一個亙古不變的道理，他們從來不想要便宜的東西，但也許想要他們喜歡的東西。所以，先讓他們喜歡你。

10、下沉市場的用戶消費力和可支配收入的比例，有時候要高于一線城市的用戶。

11、經(jīng)常聽到類似的論調(diào)，“年輕人不喝茶”、“年輕人不喝白酒”、“年輕人不穿xx”……其實并非年輕人不喝或不用，而是你試圖把一樣的產(chǎn)品賣給所有人，你沒有問年輕人需要什么樣的東西。

12、幾乎所有新消費品牌都有所謂的目標用戶，他們大多擁有類似的標簽，20-30歲、白領(lǐng)、喜愛新鮮事物……但很難講是你實質(zhì)上在為他們設(shè)計產(chǎn)品，還是你的產(chǎn)品在吸引這群人。

13、前奧美的文案女王林桂枝說，她一生寫的最多的文案是「售完即止」。有很多事都是大道至簡。

14、KOL和KOC的概念都已經(jīng)過時了，現(xiàn)在我們需要的是KOS，“Key Opinion Sales”，關(guān)鍵意見銷售，特指具備專業(yè)銷售能力及大量垂類行業(yè)、品牌知識儲備的強內(nèi)容創(chuàng)作者。

15、以前總是說品牌出的太快，明星代言人不夠用了，現(xiàn)在是新消費品牌出現(xiàn)的太快，KOS不夠用了。