“品牌發(fā)展好的時候，扶持你；品牌發(fā)展不順時，他們不會拋棄你，而是一起反思，這一季貨品或是營銷上有什么問題，然后大家共同改進(jìn)?！?/span>

“擴(kuò)店并不是我們的強(qiáng)項，”談及融資以后的打算，Eric希望在快速完善公司管理機(jī)制同時，創(chuàng)立聯(lián)名模式，實(shí)現(xiàn)品牌的IP化，而這也需要資本從財務(wù)和商業(yè)資源方面給予助力，“資本將成為‘有行業(yè)認(rèn)知’的推動力，并整合該賽道全端口的資源為時尚企業(yè)賦能。 ”而他本人工作也將更多轉(zhuǎn)向管理。

從裝修風(fēng)格到訂單量，多維考量經(jīng)銷渠道

同為中國90后設(shè)計師，陳鵬的同名品牌CHENPENG也主要走線下買手渠道。

盟可睞MONCLER攜手陳鵬推出UPCYCLING再造項目自2014年亮相倫敦時裝周之后，CHENPENG便迅速獲得全球媒體的關(guān)注，并于2021年加入了奢侈品牌Moncler的Genius Project天才計劃。目前CHENPENG產(chǎn)品已入駐13個國家以及地區(qū)的百余家精品買手店。近兩年，買手店紛紛涌現(xiàn)，但品牌需要從中選擇出長期合作的門店，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定和差異化的發(fā)展。從裝修風(fēng)格、經(jīng)營范疇、整體調(diào)性、經(jīng)營者的思路，到最實(shí)際的訂單量，陳鵬團(tuán)隊都會綜合考慮。品牌會設(shè)一個所謂的起訂量，并要考慮買手店是否可以順利銷貨，而非依賴打折促銷的方式，“因?yàn)槔碚撋衔覀兊漠a(chǎn)品從未進(jìn)行任何的打折，包括在官網(wǎng)上也沒有所謂的過季產(chǎn)品，有很多都是經(jīng)典款的產(chǎn)品，每年翻新顏色。”

不同的買手店也會有各自考量，涉及到產(chǎn)品價位、款式、設(shè)計風(fēng)格等等，這取決于雙方品牌和買手店雙方匹配程度。品牌本身調(diào)性鮮明，但如果沒有地域性沖突，CHENPENG也愿意根據(jù)買手店建議，嘗試新的風(fēng)格。

CHENPENG有意思的是，除了渠道策略相似，在創(chuàng)意理念上，陳鵬和Eric也所見略同。陳鵬提出不分性別的“平均時尚主義”理念，其設(shè)計突破“美”在性別與體型等方面的固化定義，兼具實(shí)用功能與個性概念；WhateverToWear 提出了“標(biāo)品化服裝”的概念，主打無季節(jié)、無性別主義，以oversize均碼基礎(chǔ)款單品的概念，提升日常穿著的可塑性及舒適度。作為市場認(rèn)可度頗高的設(shè)計師，陳鵬和Eric的設(shè)計共識一定程度上反映出當(dāng)下及未來的時尚趨勢，但這并不意味著實(shí)際用戶喜好的趨同。

設(shè)計師品牌可貴地方在于自己的DNA

常常見諸媒體的時尚趨勢未必就是主流。時堂Showroom Shanghai 創(chuàng)始人林劍認(rèn)為，中國不是一個單一市場，足以兼容很多風(fēng)格，“服裝行業(yè)有趣之處正在于沒有固定共識，不斷有玩家進(jìn)場，每個人都有自己想法?！?/span>