起步階段，生存容易“破圈”難

鴻星爾克捐款爆紅現(xiàn)象、蜂花倒閉傳聞引發(fā)關(guān)注等熱點(diǎn)事件，挑動(dòng)著大眾對國貨品牌的情懷加持，也從側(cè)面追問國牌如何涵養(yǎng)持續(xù)生命力這一關(guān)鍵問題。

“無論是老牌國貨還是新國貨品牌，從‘白牌’成長為‘大牌’乃至國際性品牌，目前都還處在品牌塑造和推廣的起步階段，需要依靠科技創(chuàng)新和質(zhì)量提升久久為功。”新國貨品牌詩裴絲創(chuàng)始人、CEO鄭如晶說。

孔雀表業(yè)（集團(tuán)）有限公司前身為遼寧手表廠，位于丹東市，始建于1957年，20世紀(jì)80年代中期是孔雀手表發(fā)展的鼎盛時(shí)期。孔雀表業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長梁衛(wèi)東坦言，進(jìn)入90年代以后，受到進(jìn)口手表沖擊，公司的產(chǎn)品沒有跟上市場的節(jié)奏，丹東的手表工業(yè)逐漸淡出人們的視線。

自2008年企業(yè)轉(zhuǎn)制后，孔雀表業(yè)共投資上億元人民幣用于機(jī)芯研發(fā)。2014年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入過億元，結(jié)束了長達(dá)20年的虧損。2020年孔雀表業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，稅后凈利潤5000萬元?！拔覀兊哪繕?biāo)就是讓中國的品牌手表都跳動(dòng)中國芯。”梁衛(wèi)東表示，讓更多消費(fèi)者知道孔雀表、讓戴孔雀表成為一種國潮時(shí)尚，仍是公司下一步要解決的難題。

加強(qiáng)跟高校、研究所等科研機(jī)構(gòu)的合作，是國貨品牌提升溢價(jià)的重要方向。但高校科研成果轉(zhuǎn)化成本高，從科研到規(guī)模應(yīng)用時(shí)間較長，對眾多初創(chuàng)型中小品牌企業(yè)來說，是一個(gè)不小的門檻。

花錢貼錢賺吆喝，

“國潮”頻頻被“國抄”

詩裴絲是一家新銳頭部洗護(hù)品牌，企業(yè)創(chuàng)始人鄭如晶在創(chuàng)業(yè)過程中意識(shí)到，快消品的主要市場常年被國際品牌占據(jù)，國貨潛力巨大?！笆聦?shí)上，快消品也有高科技含量，特別是回到原料研發(fā)上游，更需要基礎(chǔ)科學(xué)創(chuàng)新的支撐。”鄭如晶認(rèn)為，中國美妝個(gè)護(hù)看似紅紅火火，其實(shí)有很大一部分原料需要靠進(jìn)口加工，初級(jí)原料到工業(yè)原料這一環(huán)節(jié)最大的利潤被國外高科技企業(yè)“切”走，留給國內(nèi)品牌的利潤空間就很低，國貨品牌較為被動(dòng)。

消費(fèi)市場運(yùn)營成本高企，依然困擾著國牌企業(yè)。日化企業(yè)成都藍(lán)風(fēng)(集團(tuán))股份有限公司董事長童俊介紹，企業(yè)技術(shù)研發(fā)的投入占到整個(gè)經(jīng)營成本的5%左右，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于營銷成本高，制造業(yè)企業(yè)的利潤空間較小，投入研發(fā)和品牌建設(shè)等的資金就相應(yīng)捉襟見肘。

近3年，國際品牌紛紛入駐各大電商平臺(tái)，國貨品牌的競爭壓力進(jìn)一步加大。2021年“雙11”天貓美妝品牌Top10中，有9個(gè)是國際品牌，國貨品牌僅薇諾娜進(jìn)入榜單。國貨品牌享受到電商平臺(tái)帶來的紅利，但目前電商平臺(tái)多，直播間又集中在頭部主播，廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)機(jī)制、吸引流量都需要付出巨大的成本，有不少品牌是花錢賺吆喝甚至貼錢賺吆喝。