跨境營(yíng)銷(xiāo)能力直接決定了海外可撬動(dòng)潛在客戶群的大小，而海外市場(chǎng)的傳播鏈路、形式、媒介等與國(guó)內(nèi)相比均有差異，因而國(guó)貨品牌需要制定完備的營(yíng)銷(xiāo)方案，多方聯(lián)動(dòng)搭建出海獲客鏈路。

完善全球供應(yīng)鏈，

優(yōu)化出海生態(tài)

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)歐陽(yáng)日輝提出，國(guó)貨出海，需加快完善全球供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)服務(wù)和售后能力，也需要數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，跨境電商平臺(tái)、數(shù)字供應(yīng)鏈技術(shù)、國(guó)際物流等協(xié)同發(fā)展，推進(jìn)中國(guó)品牌和供應(yīng)鏈的共同全球化。

疫情下，很多海外消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上，許多國(guó)產(chǎn)品牌正利用在電商方面的優(yōu)勢(shì)加快走出去步伐。與此同時(shí)，順豐、菜鳥(niǎo)、京東等物流集團(tuán)正加速建設(shè)海外倉(cāng)和海外分撥中心，搭建密集的干線和海外末端配送網(wǎng)絡(luò)，參與打造與中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)相匹配的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)品牌“一鍵賣(mài)全球”按下加速鍵。得益于強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈整合能力，名創(chuàng)優(yōu)品等品牌正對(duì)標(biāo)國(guó)際龍頭建立起全球零售管理網(wǎng)絡(luò)。

如今，直播購(gòu)物日益成為重要的線上營(yíng)銷(xiāo)方式，國(guó)貨品牌可以借力直播為產(chǎn)品“種草”，高互動(dòng)強(qiáng)化海外顧客對(duì)產(chǎn)品信任感。另外，隨著網(wǎng)紅的出現(xiàn)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)新變化，KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）為品牌代言并與消費(fèi)者互動(dòng)，從而影響消費(fèi)者的決策方向。國(guó)貨品牌可以通過(guò)選擇與合適的海外KOL合作進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，加深海外顧客對(duì)產(chǎn)品核心信息的認(rèn)知，有效植入品牌印象。

全球化智庫(kù)副主任、高級(jí)研究員劉宏提醒，中國(guó)品牌出海要提高管控合規(guī)和法律意識(shí)，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。特別是在設(shè)備制造、食品制造等領(lǐng)域，注意符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，同時(shí)加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)與社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立正面形象。