一句“孔府家酒讓人想家”，就讓孔府家酒大賣起來了。

　　真正起作用的卻不是“讓人想家”，驅(qū)動(dòng)力來自信心和形象上——開了中國酒廣告的先河，在公信力很高的平臺“背書”下，振臂一個(gè)高呼：我這里賣酒啦!

　　其實(shí)，沒有品根的營銷和傳播建立起來的“關(guān)聯(lián)”都是概念的，符號的，標(biāo)貼式的，弱聯(lián)接的，不堪一擊的。

　　“孔府家酒讓人想家”在海外對華僑來說有用，但是起作用的也不是“家”文化，而是“孔府”的關(guān)聯(lián)聯(lián)想。

　　至于“想家”，恐怕只要是與家鄉(xiāng)有關(guān)的信息都能讓海外華僑想家，勾起心底的鄉(xiāng)愁，尤其是在與“胃”相關(guān)的飲食方面。

　　至于非要說酒，恐怕茅臺、杜康、杏花村，以及小時(shí)候經(jīng)常見到的地?cái)偩?，都一樣能讓海外華僑想家。

　　在國內(nèi)，更不是因?yàn)椤跋爰摇?，而是因?yàn)槊麣馊ベI它。

　　“孔府家酒”這句話的主語是“孔府”，不是“家”，也不是“家酒”。

　　直覺上，“孔府家”這個(gè)酒品牌的品根是與“孔府”有關(guān)的，在孔府上挖掘品根，才是根本的，直接的。

　　“孔府家酒讓人想家”這句廣告語并不是最適合孔府家酒的，至于強(qiáng)調(diào)的“家”文化更是缺乏品根的做法。

　　時(shí)過境遷的今天，品根不清晰的品牌，不論高喊什么“標(biāo)貼式”的文化(禮文化、儒家文化、中國文化——“集體主義”式概念陷阱)，都不會真正的有驅(qū)動(dòng)力。

　　正確的做法，一定不是貼附在“文化”味或者某句單純感人的廣告語上——這些只是強(qiáng)化品根和彰顯價(jià)值后帶來的——直覺的結(jié)果。前提是，你要先有清晰的品根。

　　這也是孔府家酒的戰(zhàn)略根本：必須挖掘出“孔府”或“孔家”的酒的品根，然后清晰出價(jià)值，持續(xù)彰顯(溝通)下去。

　　據(jù)說，末代“衍圣公”看到老家人送給他的“孔府家酒”時(shí)說，我們孔家沒有這種酒?？吹竭@個(gè)信息時(shí)我心里咯噔一下子，猜想著孔府家酒的品牌很可能是建立在“大坑”上的?懸空了?

　　人們認(rèn)識外在事物時(shí)，永遠(yuǎn)都不可能是憑空想像的，必須是立于材料、媒介上的。

　　一個(gè)品牌的名字不可能只是代記產(chǎn)品的符號——否則，同類產(chǎn)品出現(xiàn)后，這個(gè)名字符號就成了只是辨識用的“商標(biāo)”了，它必須是代記“價(jià)值提供”的品根，也就是名字是品根的記號。

　　如果你不是，是的那一個(gè)就會來替代你——消費(fèi)者的直覺很快就不再勞你大駕了。不信?

　　中國白酒里面比茅臺賣的貴的，出現(xiàn)過不止一次，也不止一個(gè)，結(jié)果怎么樣了?還不是剛把椅子暖熱就離開了。