一句“孔府家酒讓人想家”，就讓孔府家酒大賣起來了。

　　真正起作用的卻不是“讓人想家”，驅(qū)動力來自信心和形象上——開了中國酒廣告的先河，在公信力很高的平臺“背書”下，振臂一個高呼：我這里賣酒啦!

　　其實，沒有品根的營銷和傳播建立起來的“關(guān)聯(lián)”都是概念的，符號的，標(biāo)貼式的，弱聯(lián)接的，不堪一擊的。

　　“孔府家酒讓人想家”在海外對華僑來說有用，但是起作用的也不是“家”文化，而是“孔府”的關(guān)聯(lián)聯(lián)想。

　　至于“想家”，恐怕只要是與家鄉(xiāng)有關(guān)的信息都能讓海外華僑想家，勾起心底的鄉(xiāng)愁，尤其是在與“胃”相關(guān)的飲食方面。

　　至于非要說酒，恐怕茅臺、杜康、杏花村，以及小時候經(jīng)常見到的地攤酒，都一樣能讓海外華僑想家。

　　在國內(nèi)，更不是因為“想家”，而是因為名氣去買它。

　　“孔府家酒”這句話的主語是“孔府”，不是“家”，也不是“家酒”。

　　直覺上，“孔府家”這個酒品牌的品根是與“孔府”有關(guān)的，在孔府上挖掘品根，才是根本的，直接的。

　　“孔府家酒讓人想家”這句廣告語并不是最適合孔府家酒的，至于強(qiáng)調(diào)的“家”文化更是缺乏品根的做法。

　　時過境遷的今天，品根不清晰的品牌，不論高喊什么“標(biāo)貼式”的文化(禮文化、儒家文化、中國文化——“集體主義”式概念陷阱)，都不會真正的有驅(qū)動力。

　　正確的做法，一定不是貼附在“文化”味或者某句單純感人的廣告語上——這些只是強(qiáng)化品根和彰顯價值后帶來的——直覺的結(jié)果。前提是，你要先有清晰的品根。

　　這也是孔府家酒的戰(zhàn)略根本：必須挖掘出“孔府”或“孔家”的酒的品根，然后清晰出價值，持續(xù)彰顯(溝通)下去。

　　據(jù)說，末代“衍圣公”看到老家人送給他的“孔府家酒”時說，我們孔家沒有這種酒?？吹竭@個信息時我心里咯噔一下子，猜想著孔府家酒的品牌很可能是建立在“大坑”上的?懸空了?

　　人們認(rèn)識外在事物時，永遠(yuǎn)都不可能是憑空想像的，必須是立于材料、媒介上的。

　　一個品牌的名字不可能只是代記產(chǎn)品的符號——否則，同類產(chǎn)品出現(xiàn)后，這個名字符號就成了只是辨識用的“商標(biāo)”了，它必須是代記“價值提供”的品根，也就是名字是品根的記號。

　　如果你不是，是的那一個就會來替代你——消費者的直覺很快就不再勞你大駕了。不信?

　　中國白酒里面比茅臺賣的貴的，出現(xiàn)過不止一次，也不止一個，結(jié)果怎么樣了?還不是剛把椅子暖熱就離開了。

　　“水井坊”光傳播“第一坊”是不行的，那是個概念，對消費者來說只是個故事而已。必須用實際的行動強(qiáng)化成直覺品根——才是有意義有獨立價值的“第一坊”，才是真正的“真酒”。至于價格，你說“真酒”該賣什么價格?

　　當(dāng)沃爾瑪?shù)摹叭虿少彙鞭D(zhuǎn)向近郊的普通貨時，它把“天天低價”也換成了“舒適快捷”，替代它的是“網(wǎng)上”購和“優(yōu)選”優(yōu)質(zhì)。

　　任何“貼附式”的包裝、名字、口號、活動、事件等等，都只是短期的做法，對于促銷來說一時半會還管點用(也往往都是吃進(jìn)去的沒吐出來的多)。想做真正的品牌?臆想罷了——從來都不是這么回事。

　　源于臺灣靠軟文舞弄起來“法式情懷”的“左岸咖啡”，還有情懷么?

　　還記得那個“順牌”嗎?代言人葛優(yōu)拿著一罐“順牌”說：“順牌涼茶，讓咱中國人都順起來!”

　　好啊?！绊樑啤弊约喉槆D嗎?還能見到么?