在實(shí)際操作過(guò)程中，人及產(chǎn)品的傳播力并不是理想化的圈層傳播，而是鏈?zhǔn)絺鞑?，離中心越遠(yuǎn)，傳播力及可信力越弱，轉(zhuǎn)化率隨之減弱。

　　前些年，操盤(pán)過(guò)一款互聯(lián)網(wǎng)白酒，銷售輕松過(guò)千萬(wàn)元。春風(fēng)得意之時(shí)，大股東要求團(tuán)隊(duì)乘勝追擊，擴(kuò)大戰(zhàn)績(jī)。當(dāng)時(shí)筆者分析，企業(yè)的產(chǎn)品主要被熟人及次級(jí)熟人所消化，屬于創(chuàng)意產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利變現(xiàn)，而非品牌力及產(chǎn)品力的提升所致。

　　然而這個(gè)觀點(diǎn)不被企業(yè)的大多數(shù)股東認(rèn)可，他們認(rèn)為是品牌力及產(chǎn)品力決定了動(dòng)銷及招商，甚至決定去糖酒會(huì)等招商會(huì)構(gòu)建傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大銷售額。后來(lái)筆者離職創(chuàng)業(yè)，該企業(yè)開(kāi)始多元化發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)之名進(jìn)軍餐飲、教育及零食等行業(yè)，并未取得像之前互聯(lián)網(wǎng)白酒那么高的熱度及產(chǎn)出。

　　經(jīng)此一事，筆者開(kāi)始思索，新生代品牌該何去何從，是在熟人經(jīng)濟(jì)中存活，還是在品牌經(jīng)濟(jì)中摸索?

　　熟人經(jīng)濟(jì)和品牌經(jīng)濟(jì)的區(qū)別是什么?

　　最近接觸了一些咨詢、零售及中小企業(yè)的不少朋友，感嘆，大家對(duì)熟人經(jīng)濟(jì)和品牌經(jīng)濟(jì)是混淆不清的，這就造成了企業(yè)在決策時(shí)難免出現(xiàn)問(wèn)題，比如說(shuō)品牌投放，晚宴贊助，競(jìng)品定位等。

　　從字面上講，熟人經(jīng)濟(jì)，圍繞著熟人做生意，離不開(kāi)關(guān)系，即使是一面之緣的弱關(guān)系，或者大家在同一個(gè)微信社群，產(chǎn)品賣的是產(chǎn)品功能，缺乏文化的附加值，這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)企業(yè)大多較小，以創(chuàng)業(yè)者為主。

　　品牌經(jīng)濟(jì)，則圍繞著品牌張力做生意，離不開(kāi)品牌塑造與消費(fèi)者關(guān)系打造，消費(fèi)者認(rèn)可品牌，常見(jiàn)的渠道多有銷售，這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)企業(yè)大多較大，以守業(yè)者及轉(zhuǎn)型者為主。

　　大多數(shù)時(shí)候，熟人經(jīng)濟(jì)與品牌經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品是無(wú)法同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的，表象是熟人經(jīng)濟(jì)的動(dòng)銷依賴于人的張力，品牌經(jīng)濟(jì)的動(dòng)銷依賴于品牌張力，其實(shí)它們生來(lái)基因便不同，也就注定了無(wú)法走同樣的路，除非極個(gè)別的情況，熟人經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品基因突變成為品牌經(jīng)濟(jì)，但是這樣的概率是蠻低的。

　　使命不一樣，著力點(diǎn)便不一樣，也就形成了所謂的風(fēng)格。

　　熟人經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者及中小企業(yè)的財(cái)力及資源無(wú)法支撐其按部就班地走品牌經(jīng)濟(jì)之路，只能繞過(guò)品牌經(jīng)濟(jì)需要的營(yíng)銷積淀，通過(guò)家庭(Family)、朋友(Friend)及跟隨者(Follower)的傳播，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的有效傳播，使很多較為優(yōu)秀的人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　不能說(shuō)他們沒(méi)有掙到錢，只能說(shuō)他們掙到的錢不足以支撐他們繼續(xù)往更深層次的品牌經(jīng)濟(jì)去發(fā)展，因?yàn)閷儆谏虡I(yè)野蠻發(fā)展的時(shí)代早已結(jié)束。