對大多數(shù)企業(yè)而言，走品牌經(jīng)濟的路很難，不過萬幸大家懂了“細分”加“定位”。品牌做不到中國第一，可以做某個區(qū)域第一，做不到某個區(qū)域第一，可以做到某個區(qū)域某個細分市場第一。

　　細分和定位總能帶來暫時的愉悅感，因為細分和定位往往給人成功的錯覺，但市場很多時候不需要細分和定位，比如婚宴用酒、女性用酒等，如果細分和定位的市場太過于狹小，對于企業(yè)而言沒有太大的意義。

　　做品牌經(jīng)濟的企業(yè)，需要不斷地創(chuàng)新，來鞏固自己的市場地位，并不斷地刺激消費者的記憶。

　　熟人經(jīng)濟的邊界

　　如果說把熟人關系當成一種渠道，這種渠道并不健康，除了家庭以外，朋友及跟隨者同樣是別人的朋友及跟隨者。產(chǎn)品總是要賣給陌生人的，熟人經(jīng)濟在理論上是可以打破界限的，就如理想狀態(tài)下的“六度人脈”，所有人都可以通過六層以內(nèi)的熟人鏈和任何人聯(lián)系起來。

　　可在實際操作過程中，人及產(chǎn)品的傳播力并不是理想化的圈層傳播，而是鏈式傳播，離中心越遠，傳播力及可信力越弱，轉(zhuǎn)化率隨之減弱。

　　品牌經(jīng)濟是企業(yè)經(jīng)歷過多年品牌傳播、意見領袖引導及渠道構建后產(chǎn)生的，在消費者心中留下深刻的烙印。比如白酒中的茅臺、五糧液，汽車中的奔馳、寶馬，服裝中的阿迪、耐克。品牌經(jīng)濟，就是消費者的記憶經(jīng)濟，甚至有專家苛刻地下定論，消費者只能記住第一品牌。

　　熟人經(jīng)濟的產(chǎn)品，受到資金、資源的限制，往往突出一個“性價比”，而這種性價比僅僅存在于封閉空間，消費者不容易去做對比。

　　很多熟人經(jīng)濟的產(chǎn)品偏偏不信這個邪，以白酒及茶葉等比較成功的產(chǎn)品為例，在圈層中知道你的成本，你的匠心，故而能給你一個合理的價格。一旦產(chǎn)品投入到大流通市場，面對的是品牌經(jīng)濟的產(chǎn)品，品牌比你大，包裝比你好，價格比你低，消費者絕對選后者。

　　有次去小酒企參觀，酒企升級新產(chǎn)品，請了當?shù)乜h城頂尖的設計師來操刀，用以阻擊龍頭企業(yè)的主流產(chǎn)品，當時筆者心想，龍頭酒企的產(chǎn)品是由國內(nèi)頂級的設計師設計，小酒企的產(chǎn)品尚未出生便注定了失敗，只是企業(yè)主未察覺而已。

　　品牌經(jīng)濟的產(chǎn)品，最牛的地方在于成熟的渠道，只要消費者想買就可以買得到。不論什么時候打廣告，不論贊助什么論壇，都是在提升品牌知名度，提高品牌美譽度，失之東隅，收之桑榆。

　　以熟人經(jīng)濟的產(chǎn)品為例，很多時候拗不過熟人的論壇，就想贊助一下，提升一下品牌度，這個想法是很好的，但如果贊助方不到場，僅僅是禮品的派送，幾乎是沒有效果的，即使是消費者感覺產(chǎn)品不錯，不知道去哪里買，好不容易留下的一點印象也會隨著時間的流逝而淡化。