反向邏輯可以避免很多學過精益思維的人常犯的錯誤，即一旦忘記了為什么出發(fā)，很快會變成為了開發(fā)而開發(fā)。2014年，Ping++的第一版不是做聚合支付，而是做無卡綁卡支付。當時團隊沒有研發(fā)人員，于是我們假設了“企業(yè)對于無卡綁卡支付有需求”，然后推演出如何低成本來驗證這個假設。后來我們發(fā)現(xiàn)這個假設不成立，前后不到2周時間，沒有寫一行代碼。

　　所以從“假設”到“學到什么”，再到“評估什么”，再到“開發(fā)什么”，是精益四步循環(huán)法最重要的一步。

　　開發(fā)

　　這個時候，終于可以進入第二個環(huán)節(jié)——開發(fā)。這個時候開發(fā)的意義不是為了一個假設或者一個概念，而是非常明確是為了“評估什么”服務的。所以“開發(fā)出來的產品的本質，是一個可定性，可定量，可與目標用戶互動的半成品載體”。開發(fā)的目的是為了“評估什么”，是為了“驗證”。

　　當大家完全接受了這樣的定義后就會發(fā)現(xiàn)，“開發(fā)”出來的東西不一定必須是一個“成熟產品”。它可以是一個PPT，只要這個PPT可以跟目標客戶互動并獲得反饋。

　　Dropbox當年的第一個“開發(fā)原型”是一段視頻，創(chuàng)始人用簡單的動畫詮釋了云存儲這個概念，并上傳到了YouTube上，獲得超量點擊，這才讓他驗證了他對云存儲需求的假設。Groupon最早的一個版本連網(wǎng)站都沒有，是一個可以加入的郵箱列表(mailing list)，想一起買樓下比薩的人可以留言表示加入。創(chuàng)始人用這樣的方式攢到了150多人，他才意識到這是一個巨大的商機。如果他們當時不是做視頻或者運營郵箱列表，而是做了一個真正的原型，想想這個反饋周期會有多慢。

　　團隊最大的失敗是什么?一個組織不畏艱難、全心全意、按質量、按計劃、按預算地開發(fā)出一款用戶拒絕使用的產品。——Steve Blank

　　驗證

　　開發(fā)完成了，就需要進入驗證環(huán)節(jié)。驗證環(huán)節(jié)是對于開發(fā)質量的唯一評價標準：到底可以帶來多少客戶反饋，是不是可以評估出什么。

　　這個環(huán)節(jié)里最容易出錯的事情是：因為大多數(shù)開發(fā)都是投入很多時間和人力，所以容易產生一種“虛榮指數(shù)”。即雖然可能啥客戶反饋都沒有，或者沒有達到之前預計的“評估什么”的目標，好歹大家付出這么多，也要粉飾太平一下，從而會從單純的工程方面去評估這次開發(fā)的質量，選擇亮點自我安慰。這是不對的，必須堅持以“評估什么”來驗收開發(fā)質量。

　　團隊最大的浪費是什么?人類文明里最大的資源浪費，不是金錢，也不是時間，而是人們的信任、熱忱和激情。——Steve Blank