沒錯，本篇所說的話題就是中小企業(yè)之間的合作營銷。中小企業(yè)在市場競爭中通常處于弱勢，如果與某企業(yè)或者某品牌達成合作，那么這中間的講究和學問自然不少，例如有什么抱法?和誰抱?峰尚品牌顧問機構(gòu)作為服務(wù)中小企業(yè)十余載的智業(yè)機構(gòu)，愿與大家一齊探討，或許一個不小心，還真能幫助到中小微企業(yè)渡過寒冬，邁向再發(fā)展的春天。

　　一、有什么抱法?

　　對于中小企業(yè)來說，有以下幾種最常見的合作方式：

　　1)產(chǎn)品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產(chǎn)品搭檔，最為普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷計劃等?，F(xiàn)階段，更適合大部分中小企業(yè)采用的是通過圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。

　　2)分銷合作。主要有渠道建設(shè)合作、實體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。中小企業(yè)借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認可。

　　3)促銷合作。這種合作方式能夠進行的前提是企業(yè)商品面對共同的目標市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯(lián)合的契機。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，比較具備市場影響力的是“冠軍聯(lián)盟”組合，雷士照明、大自然家具、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大家裝品牌的合作，為企業(yè)為消費者均帶來了利益。

　　4)隊伍建設(shè)合作。團隊是企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，向前沖的最大動力，所以中小企業(yè)之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小企業(yè)的營銷能力與營銷水平。在合作進程中，互相照應，互相補充，相輔相成。一方面可以盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面激活了企業(yè)文化，壯大了團隊氣勢。

　　二、和誰抱?

　　俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人;與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了企業(yè)合作營銷的“匹配”原則。企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。