和降價(jià)相比，商品折扣有助于沖高銷量，卻又不會(huì)過(guò)度折損獲利，同時(shí)也不容易在顧客心里形成較低的價(jià)格帶，等到市場(chǎng)回穩(wěn)后就能夠輕松撤回。

西蒙在《精準(zhǔn)訂價(jià)》以一個(gè)家具廠商為例，當(dāng)顧客想要折扣時(shí)，廠商會(huì)給予一個(gè)額外的家具，而非價(jià)格折扣，多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)此感到滿意。

在顧客眼中，贈(zèng)與的家具價(jià)值1000元，但廠商只需付出600元的變動(dòng)成本，還能維持銷量，創(chuàng)造更高的產(chǎn)能利用率。這種贈(zèng)與商品，而非直接降價(jià)的策略，才是對(duì)買賣雙方都有價(jià)值又劃算的做法。

西蒙強(qiáng)調(diào)，銷量和營(yíng)收最終都是為了創(chuàng)造獲利，才能讓企業(yè)有資金養(yǎng)活員工、繼續(xù)生存，如果本末倒置的削價(jià)、追求銷量，反而可能損失獲利，最終拖垮整間企業(yè)，不可不慎。