就象中國(guó)復(fù)興的突破之路，是找到建設(shè)具有中國(guó)特色的社會(huì)主義之路一樣;每一個(gè)企業(yè)，也應(yīng)該找到具有自身特色的市場(chǎng)突破之路。

　　別人走過(guò)的路，不一定就是自己的路;走自己的路，是那些成功企業(yè)之所以成功的原因。

　　就中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突破而言，突破之路主要有兩條：

　　其一，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之路：“市場(chǎng)機(jī)會(huì)領(lǐng)先+營(yíng)銷(xiāo)打法領(lǐng)先”;其二，是行業(yè)后進(jìn)企業(yè)之路：“機(jī)會(huì)細(xì)分+營(yíng)銷(xiāo)打法創(chuàng)新”。

　　不過(guò)，不管是哪一條路，在路徑背后都隱藏著一條顛仆不破的規(guī)律，即：每一個(gè)成功品牌的背后，都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的大單品和一套大單品突破的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法!

　　在相對(duì)成熟的行業(yè)，企業(yè)之所以強(qiáng)，首先是強(qiáng)在產(chǎn)品上;企業(yè)之所以弱，首先是弱在產(chǎn)品上。

　　所以，大單品，也只有大單品，才是突破市場(chǎng)的最佳突破品。

　　大單品突破，既適合于領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)推出戰(zhàn)略新品、提升品牌，又適合于非領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)推出戰(zhàn)略新品、突破市場(chǎng)。不管是哪種規(guī)模的企業(yè)，大單品突破，都是最佳突破之道。

　　中國(guó)企業(yè)普遍陷入市場(chǎng)僵局

　　當(dāng)下，就宏觀而言，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已陷入嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩局面;就微觀而言，有很多行業(yè)，特別是一些成熟行業(yè)，供大于求越嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越激烈;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，同質(zhì)化就越嚴(yán)重;同質(zhì)化越嚴(yán)重，要想快速突破市場(chǎng)，就越困難。

　　在新的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的那種依靠“廣告狂轟濫炸”或“廣鋪渠道”等“一招鮮”營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)始失靈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)陷入僵局之中。

　　在我們所熟知的諸如食品、化妝品、酒水等更為成熟的快消品行業(yè)，產(chǎn)品同化、廣告同化、品牌同化、促銷(xiāo)同化、渠道同化、執(zhí)行同化……已經(jīng)讓很多企業(yè)陷入了市場(chǎng)僵局的泥潭而苦不堪言。

　　這種市場(chǎng)僵局，表現(xiàn)在六個(gè)方面：

　　第一，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)定型，第一品牌方陣基本定格，有如鐵板一塊。比如：化妝品行業(yè)的前20名品牌，就占據(jù)了行業(yè)80%的市場(chǎng)份額;在方便面行業(yè)，康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌，就占有了70%的市場(chǎng)份額……成熟行業(yè)的市場(chǎng)格局就是，行業(yè)巨頭已經(jīng)出現(xiàn)，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)呈板塊狀，弱勢(shì)企業(yè)呈零散狀，強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱愈發(fā)明顯，處于第二及以后方陣中的品牌，上有行業(yè)巨頭壓頂，下有游擊隊(duì)企業(yè)搔擾，雖然幾經(jīng)左沖右突、多年奮戰(zhàn)，但是短時(shí)間內(nèi)仍然難有突破格局的可能。

　　第二，除了領(lǐng)導(dǎo)品牌越來(lái)越興旺之外，更多企業(yè)的年銷(xiāo)量，遇到了天花板，出現(xiàn)滯漲。企業(yè)要么增長(zhǎng)速度放緩，要么多年來(lái)就在一個(gè)基數(shù)上徘徊，甚至出現(xiàn)虧損。以前行業(yè)興旺時(shí)的那種高歌猛進(jìn)的局面，再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。剩下的，是銷(xiāo)量的止步不前，而成本卻在不斷增加，企業(yè)利潤(rùn)在逐漸變得稀薄。