蒙牛的酸酸乳，2005年就超過了20億;

　　特步的烽火鞋，年銷量高達(dá)120萬雙，迄今已推出了第15代……

　　光明的莫斯利安;泰昌足浴盆的1017;大白兔奶糖;阿爾卑斯硬奶糖;匯源100%橙汁;罐裝可口可樂;立頓的紅茶包;茅臺53度飛天;五糧液52度;中華香煙硬盒;洋河藍(lán)色經(jīng)典……

　　可口可樂公司年度銷售額超過100億美元，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售，有兩三個大單品;

　　寶潔這種航母型公司，擁有300多個單品，年度銷售額超過10億美元的大單品就有10個;

　　箭牌公司現(xiàn)在年度銷售額超過了50億美元，在1920年的時候，箭牌口香糖年度銷售量就達(dá)到了92億塊，成為了當(dāng)時世界上最大單品(綠箭)的公司……

　　所有的這些產(chǎn)品，都是各自品牌的戰(zhàn)略大單品。這些品牌之所以能夠在市場上突破困局、超越同伎，都是因?yàn)樗鼈儞碛辛俗约旱暮宋淦鳌獞?zhàn)略大單品。

　　為什么大單品，才是突破市場僵局的最佳突破品呢?

　　首先，大單品既能幫助企業(yè)突破市場，更是企業(yè)80%利潤的來源。

　　在眾多中國企業(yè)陷入高成本陷阱不能自拔甚至虧損的當(dāng)下，能夠開發(fā)出既可突破市場帶來銷量，又能帶來高利潤的新品，那是緩解市場僵局的一劑良藥。

　　據(jù)《財(cái)富》雜志的統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中，單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額占企業(yè)總銷售額比重95%以上的就有140家，占500強(qiáng)總數(shù)的28%;主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占總銷售額70-95%的，就有194家，占38.8%。

　　這里所說的單項(xiàng)產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品，就是大單品。這說明，世界500強(qiáng)，都是以普遍立足于主業(yè)、開發(fā)核心產(chǎn)品、發(fā)展戰(zhàn)略性大單品，從而取得其強(qiáng)勢的市場地位的。

　　就中國企業(yè)而言，大單品仍然是那些行業(yè)龍頭企業(yè)銷售額的最大來源。加多寶和六個核桃這種以一到兩個單品立企的案例就不說了，即使是那些產(chǎn)品多元化的企業(yè)，大單品也仍然是它們銷售額的主要來源，比如：康師傅公司一年銷售額的40%來自于紅燒牛肉面;娃哈哈公司全年銷售額的25%就來自于營養(yǎng)快線……

　　而且，更為重要的是，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，那些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)80%的利潤，都是來自于大單品。

　　娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后曾說過：“娃哈哈的成功來源于不斷地創(chuàng)新，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品!新產(chǎn)品對銷售和利潤的貢獻(xiàn)率達(dá)到60%以上!”

　　其次，大單品能夠幫助僵局企業(yè)創(chuàng)造新的細(xì)分市場機(jī)會。

　　市場并不是鐵板一塊，看似成熟的市場，里面也有被切分的可能;看似強(qiáng)大的對手，其自身也有破綻和薄弱環(huán)節(jié)。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)。