問你一個問題：

假設(shè)現(xiàn)在你是小王，在一家小公司做文案，下面2句話，哪一句會讓你更抓狂?

1、小王，等會下班先別走，我們開個會!

2、小王，賣點寫的沒啥創(chuàng)意，再改改!

O(∩_∩)O哈哈~，我知道任何一句話都有讓人想動手的沖動。

如果你選擇的是1，到這里你可以關(guān)閉這篇文章了。

如果你選擇的是2，后面文章你要一個一個字來讀，我會告訴你一種挖掘創(chuàng)意的“秘密武器”，先賣個關(guān)子，我保證，聽了以后你一定覺得不虛此行。

剛聽到這句話，我猜你第一感覺肯定是一臉蒙圈!

為什么呢?

你可以說我文案寫的不具體;

或者你也可以說我的文案用戶不相信;

你竟然跟我說沒?創(chuàng)?意?

啥叫有創(chuàng)意?

心里有一萬只草泥馬在奔騰，恨不得回他一句：“改你妹，你寫個有創(chuàng)意的給老子看看”。

再說說為什么你會抓狂呢?

其實我懂你，創(chuàng)意這個東西哪是說寫就寫的呀，摸不著看不見，又沒有什么衡量的執(zhí)行標準，咋寫?

再說了，還有最關(guān)鍵的就是靈感，這玩意就更玄乎了。

對!

所以你抓狂的是：壓根就不知道怎么去修改，或者說朝著什么方向修改。

好了，你先平復(fù)一下心情。

接下來我來問你第2個問題：

你們老板口中的所謂的創(chuàng)意到底指的什么呢?

大概包含兩層意思，我拆解一下給你聽：

1、聽上去很新奇

2、聽上去很認同

為什么要新奇呢?

別人容易記得住你，以最低的時間搶占用戶心智。

否則就只能持續(xù)投入高昂成本推廣，不斷的去重復(fù)自己賣點，讓用戶記住產(chǎn)品。

從成本來考慮，這是任何一個小公司老板不愿意看到的。

為什么要認同呢?

認同代表被說服，被信任，賣點不能被用戶認同，他會買你的產(chǎn)品嗎?文案辭藻再優(yōu)美都是扯淡!

最后，我再問你第3個問題：

如果你是老板的話，你想不想讓賣點聽起來更有創(chuàng)意?

O(∩_∩)O哈哈~，所以，不要抓狂，你要做的是，靜下心來，想一想，別人家有創(chuàng)意的文案是怎么寫的?

難道，都在拼靈感，拼人品?

不全對，為什么?

我認為，寫一個好的創(chuàng)意賣點文案有2部分組成：

思路+靈感

思路是“基礎(chǔ)食材”，然后再添加一味“靈感”來調(diào)味，創(chuàng)意“大餐”才能最終烹飪出來。

可是你只是一味的抱怨沒調(diào)料，其實最后你壓根連做菜的食材都沒有。

前面說了，靈感這東西太玄乎了，這里就不說了，最關(guān)鍵的，我也不知道怎么說。

今天要重點和你聊一下烹飪創(chuàng)意大餐“基礎(chǔ)食材”——思路。

有方向，慢一點都沒關(guān)系，就怕沒方向，亂撞就完了。

寫創(chuàng)意賣點文案也是如此，那怎么才能找到這個通向“創(chuàng)意殿堂”方向呢?

很簡單，一個問句就搞定了，是的，你沒聽錯，就一個問句。

什么問句呢?

拿筆記下來：

憑什么說···(賣點成立)?有什么依據(jù)?

(ps：建議把上面的句式重復(fù)5遍)

怎么運用呢?

先把最直白的賣點寫出來，然后重復(fù)的向自己提問，直到你得到一個有相對有創(chuàng)意的回答為止。

根據(jù)我的經(jīng)驗，一般最多3次發(fā)問，就能把那個最有創(chuàng)意的表達給“揪出來”。

不理解沒關(guān)系，不要著急，下面我來通過例子讓你在最短時間掌握這個尋找創(chuàng)意的“秘密武器”。

一舉例：牛肉很新鮮

看到這個賣點，你應(yīng)該這樣去思考：

1、直白的表達賣點

很簡單：牛肉很新鮮!

2、第一次問：憑什么說牛肉很新鮮?有什么依據(jù)?

答：因為都是現(xiàn)殺的。

3、第二次問：憑什么說現(xiàn)殺的?有什么依據(jù)?

答：因為幾小時前牛還是活著的呀。

4、第三次問：憑什么說幾小時前牛還是活著的?有什么依據(jù)?

答：因為12個小時前，牛還在農(nóng)場吃草，我有視頻為證。

到這里，通過3次發(fā)問，基本上你的賣點在創(chuàng)意挖掘方面已經(jīng)初見雛形了。

接下來，你只要把最后一個回答用精煉的文案組織一下就可以了，一句有創(chuàng)意的賣點表達出來了：

二舉例：炒鍋材質(zhì)高端

看到這個賣點，你應(yīng)該這樣去思考：

1、直白的表達賣點

很簡單：炒鍋材質(zhì)高端!

2、第一次問：憑什么說炒鍋材質(zhì)高端?有什么依據(jù)?

答：因為采用是鈦合金材料更高端

3、第二次問：憑什么說鈦合金材料更高端?有什么依據(jù)?

答：因為鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強度高。

4、第三次問：憑什么說鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強度高?有什么依據(jù)?

答：因為是一種航天材料，飛機發(fā)動機就用到鈦合金材質(zhì)。

差不多到這里就有點意思了，接下來發(fā)揮靈感，組織一下文字吧：

三舉例：課程很好

看到這個賣點，你應(yīng)該這樣去思考：

1、直白的表達賣點

很簡單：課程很好!

2、第一次問：憑什么說課程很好?有什么依據(jù)?

答：因為很多人反饋很好

3、第二次問：憑什么說很多人反饋很好?有什么依據(jù)?

答：因為有不少學員反饋說，他前前后后重復(fù)學很多次。

這就是一個很好的點了，不需要再問第三次了，組織文案的素材有了：

你學會了嗎?

再來給你看兩張國外很有名的創(chuàng)意賣點海報，其實背后策劃思路就是用的這個思考模式，只不過靈感真的在這里真的發(fā)揮了很大的作用。

聯(lián)邦快遞創(chuàng)意廣告

產(chǎn)品：聯(lián)邦快遞

賣點：快

這里使用上面的思考邏輯簡單的拆解下：

1)直白的表達賣點

答：聯(lián)邦快遞很快

2)第一次問：憑什么說聯(lián)邦快遞很快?有什么依據(jù)?

答：因為兩地相隔很遠，也能很快送達

3)第二次問：憑什么說兩地相隔很遠，也能很快送達?有什么依據(jù)?

答：因為我有照片憑證!(把賣點視覺化，讓用戶更容易感知)

接下來作者就會思考怎么樣表現(xiàn)出來距離很遠，但是包裹很快到達呢?

最快的送達方式當然是面對面的，但是面對面距離又太近了，接下來就要考慮怎么把面對面的感官距離拉大。

地圖，作者很巧妙的使用了點圖作為面對面?zhèn)魉涂爝f的背景，完美!

ps：O(∩_∩)O哈哈~，我自認為還達不到這樣的高度，但是我知道應(yīng)該朝著什么樣的方向去努力，你呢?

靈感有時候真的要來源于清晰的思路。

有思路的時候，靈感是水到渠成，沒有思路的靈感叫瞎貓碰到死耗子。

國外無糖棒棒糖廣告

產(chǎn)品：棒棒糖

賣點：無糖

同樣的思路我來拆解下：

1)直白的表達賣點

答：棒棒糖無糖

2)第一次問：憑什么說棒棒糖無糖?有什么依據(jù)?

答：因為和有糖的棒棒糖不一樣

3)第二次問：憑什么說有糖的棒棒糖不一樣?有什么依據(jù)?

答：因為我有照片憑證!(把賣點視覺化，讓用戶更容易感知)

接下來就是拼靈感了，但是最起碼方向清楚了(這個很重要)，就是要想一下：

有糖的棒棒糖會是什么樣子的呢?

這個就因人而異了，每個人腦洞不一樣，靈感不一樣，最終想到的結(jié)果也是千差萬別。但是總比沒有方向去思考好很多。

作者想到的是，有糖的話會引來螞蟻，絕了，想到這一點的話下面就簡單了。

結(jié)語

創(chuàng)意不僅僅需要的是靈感，更需要有一個清晰的思考邏輯，二者缺一不可。

靈感需要慢慢的培養(yǎng)，短時間提高很多的可能性不大。

但是思考的邏輯看完今天的文章，你馬上就能學會，記住何楊的話，每次策劃你的創(chuàng)意賣點文案的時候，都問一下自己：

憑什么?有什么依據(jù)?

很快，你會發(fā)現(xiàn)，靈感就像泉水一樣，自動往外冒。

因為，清晰的思考邏輯開啟了你腦海中靈感的旋轉(zhuǎn)閥!