前兩天，頭條哥和一個朋友出去擼串，他說做文案沒前途，工作了一年多，工資始終不見漲，他想轉(zhuǎn)行了。頭條哥在后臺也經(jīng)?？吹椒劢z發(fā)來消息說，為什么別人的文案都是月薪過萬，自己卻只有兩三千?

你離月薪過萬真的不遠，只是差了一個寫作技巧而已。文案的最終目的是要促進銷售，所以很多時候，文案并不是要求文字有多么華麗，而是要效果好，也就是說，方法和技巧往往比文字本身更為重要。

那么問題就來了，文案寫作有哪些技巧呢?

1.用戶只關(guān)心產(chǎn)品能為他解決什么問題

廣告文案寫出來是給用戶看的，用戶他只會關(guān)心產(chǎn)品給他帶來的好處是什么。所以在寫文案的時候，首先需要明確的就是產(chǎn)品核心訴求，以及品牌需要向用戶傳遞什么信息。品牌和產(chǎn)品想表達什么，文案就圍繞什么展開。

士力架：抗餓

士力架向消費者傳遞的是

吃了士力架，就能解決饑餓問題。

王老吉：去火

王老吉的廣告語“怕上火，喝王老吉”

為消費者解決上火的問題。

廣告文案最終是要給消費者看的。所以，我們在寫文案時，要把消費者需求和產(chǎn)品核心賣點結(jié)合起來，將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者利益，即告訴消費者，我們的產(chǎn)品可以幫你做什么，替你解決什么樣的問題。

2.用已知的知識解釋未知的概念

我們總是習(xí)慣于用固有的認知結(jié)構(gòu)去解釋和理解新事物。對于產(chǎn)品，我們也習(xí)慣于用過去固有的認知去理解。我們寫文案，本質(zhì)上視作一種觀念的傳導(dǎo)，要想受眾能理解我們傳遞的信息，最重要的是結(jié)合他們的認知，用他們能理解的語言去表達。

iPhone=1個大屏iPod+1個手機+1個上網(wǎng)瀏覽器

當(dāng)年第一代iPhone問世時，喬布斯在介紹iPhone時沒有直接說“這是一款全新智能手機”，因為在當(dāng)時并沒有智能手機這個概念。所以喬布斯用人們已經(jīng)熟知的概念來闡述智能機，讓所有人很快就明白什么是iPhone。

水溶C100

水溶C100的“一瓶水溶C100等于5個半檸檬”，就是用消費者已經(jīng)懂的檸檬去向消費者解釋這個飲料富含的維C量。

所以，我們在寫產(chǎn)品文案時，如果遇到一個新的概念，不妨也想想自己的產(chǎn)品特征、賣點、功能等和用戶熟知的東西有哪些關(guān)聯(lián)，用他們已經(jīng)懂的知識來告訴他們還未懂的知識。

3.復(fù)雜的產(chǎn)品簡單說，簡單的產(chǎn)品復(fù)雜說

約瑟夫·休格曼在《文案訓(xùn)練手冊》中提及了一個說產(chǎn)品賣點的技巧——復(fù)雜的產(chǎn)品要簡單說明，簡單的產(chǎn)品要復(fù)雜說明。所謂簡單產(chǎn)品，就是用戶對此類產(chǎn)品非常了解，非常熟悉。例如酒、水、油、大米等。而反過來的就是復(fù)雜產(chǎn)品，例如手機、電腦、軟件等等。

怎樣理解休格曼所提出的這個技巧呢?

長城葡萄酒 三毫米篇

三毫米，

瓶壁外面到里面的距離，

一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離。

不是每顆葡萄，

都有資格踏上這三毫米的旅程。

它必是葡園中的貴族;

占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙爍土地;

坡地的方位像為它精心計量過,

剛好能迎上遠道而來的季風(fēng)。

它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨;

旺盛的青春期，碰上了十幾年最好的太陽;

臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份;

甚至山雀也從未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人，

耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;

酒莊里最德高望重的釀酒師，

每個環(huán)節(jié)都要親手控制，小心翼翼。

而現(xiàn)在，一切光環(huán)都被隔絕在外。

黑暗、潮濕的地窖里，

葡萄要完成最后三毫米的推進。

天堂并非遙不可及，

再走十年而已。

這是讓頭條哥最最最最最印象深刻的葡萄酒文案了，文案雖然很長，但表達的只有一個內(nèi)容：長城葡萄酒的葡萄特別好。

如果文案真的只是說長城葡萄酒每一顆都是精選葡萄，這對于用戶來說，并沒有出其之處。但是文案卻使用“簡單的產(chǎn)品要復(fù)雜說明”這個技巧，改變了用戶的認知。

反過來如果是復(fù)雜的產(chǎn)品，因為消費者理解起來本身就有難度，所以在寫這類文案時，就要用最短的文字把產(chǎn)品特色講清楚，降低用戶的理解成本。

oppo打廣告時沒有強調(diào)手機性能和各種參數(shù)，因為很多消費者對那些是沒有什么概念的。它主打手機充電速度快的賣點，一句“充電五分鐘，通話2小時”，立馬就讓消費者清晰許多。

4.多用名詞和動詞，少用形容詞

名詞和動詞能把內(nèi)容細節(jié)化。細節(jié)化的描述，更能給用戶營造產(chǎn)品的畫面感，給消費者傳遞更多的信息;形容詞只能起修飾作用，對于信息的傳遞一點用都沒有。大衛(wèi)奧格威在多部著作中都有說，他討厭空洞的形容詞，喜歡寫事實，讓人驚嘆的事實。

在這輛時速60英里的勞斯萊斯里，最大的噪音是它的電子鐘。奧格威為勞斯萊斯所寫的這則文案，短短的一句話，沒有任何形容詞的修飾，用電子鐘噪音的細節(jié)化描述，給用戶刻畫了一個駕駛勞斯萊斯沒有任何噪音的具象畫面。