你有沒(méi)有過(guò)這樣的體驗(yàn)?

一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，看文字和聽(tīng)別人說(shuō)出來(lái)，感覺(jué)就是不一樣，后者更能打動(dòng)你;

買一個(gè)商品，看了它的營(yíng)銷文案后沒(méi)什么感覺(jué)，但是去了線下店鋪，銷售員幾分鐘就把你 “說(shuō)服” 了;

和朋友吵完架，看一篇情感類文章講道理并沒(méi)能緩解你的心情，而同樣的道理另一個(gè)朋友跟你當(dāng)面說(shuō)后，你很快就釋然了。

......

這樣的例子在我們生活中有太多，它們有一個(gè)共同點(diǎn)：

一個(gè)是看文字，一個(gè)是聽(tīng)聲音，效果卻完全不一樣。

這不僅僅是聽(tīng)和看的區(qū)別，回溯到人類進(jìn)化歷史，它更多是進(jìn)化的產(chǎn)物。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：

聽(tīng)覺(jué)這種自然語(yǔ)言是人類起初就有的，已經(jīng)大概有幾百萬(wàn)年的歷史，人類大腦已經(jīng)非常適應(yīng)。

而文字語(yǔ)言呢?也就幾千年歷史吧，差別不用多說(shuō)，一個(gè)幾百萬(wàn)年，一個(gè)才幾千年，沒(méi)法比。

所以，本質(zhì)來(lái)講，聽(tīng)覺(jué)類的自然語(yǔ)言更符合我們的大腦，且接受度是更高的。

就像我們上學(xué)時(shí)，如果沒(méi)有老師講課，只是讓我們一遍遍的看教材，效果會(huì)很差。

而當(dāng)有老師講課后，效果就明顯不同，雖說(shuō)有的老師只是從頭到尾把教材念了一遍，但你的印象還是更深刻。

這就是聽(tīng)覺(jué)這種自然語(yǔ)言的力量。

難怪女孩都更喜歡男孩當(dāng)面說(shuō)：我愛(ài)你。而不是看短信上說(shuō)：我非常愛(ài)你。

既然聽(tīng)覺(jué)自然語(yǔ)言如此強(qiáng)大，比干巴巴的文字好得多。那我們?cè)趯懳陌笗r(shí)可以如何利用?

怎么才能讓你的文案啪啪 “說(shuō)” 進(jìn)用戶耳朵里呢?

下面老賊給大家分享幾點(diǎn)建議：

01

人格化明顯

既然說(shuō)話更容易被接受，那文案就可以像和用戶面對(duì)面溝通交流一樣。

不一定要華麗的詞藻，文字也不一定要精雕細(xì)琢， 就好像用戶就坐在你對(duì)面，然后兩個(gè)人溝通交流：“你知道嗎......”、“告訴你一個(gè)秘密......”、“告訴你一個(gè)好消息......”

這其中，格外需要注意的就是文字人格化。

我們的文案不是機(jī)器人在說(shuō)話，而是一個(gè)活生生的人寫出來(lái)的，同時(shí)也要塑造出一個(gè)活生生的人。

現(xiàn)在智能機(jī)器人已經(jīng)很發(fā)達(dá)，但相對(duì)于人，在語(yǔ)氣和用詞上還是有明顯的不足。其中最大的差別就是人格化。

你想要用戶在看文案時(shí)就像在聽(tīng)你說(shuō)話，那如果不像個(gè)人，怎么說(shuō)?

所以，你的文字一直塑造出的是一個(gè)什么樣的人?

如果塑造的是一個(gè)“商務(wù)男士”，你應(yīng)該怎么說(shuō)話?

如果塑造的是一個(gè)“雞湯情感專家”，你應(yīng)該怎么說(shuō)話?