對(duì)于一個(gè)完全不具備背景知識(shí)的人來(lái)說，大量的描述性語(yǔ)言和一遍遍的解釋會(huì)讓人完全找不著北。

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)非常好用的絕招是：利用對(duì)方已有的熟知認(rèn)知來(lái)解釋或關(guān)聯(lián)新事物，這樣理解起來(lái)就會(huì)容易多了。

在寫文案時(shí)，不妨想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些相似點(diǎn)，如何建立關(guān)聯(lián)，絕對(duì)好用。

當(dāng)時(shí)蘋果推出ipod的時(shí)候，喬布斯在發(fā)布會(huì)上就直接說：“把1000首歌裝進(jìn)口袋”。

雖然那時(shí)ipod是一個(gè)所有人都不清楚的未知產(chǎn)品，但不得不說，每一個(gè)人利用過去的經(jīng)驗(yàn)都可以馬上聽懂這句文案。

04

多互動(dòng)多提問

你看一個(gè)演講、一場(chǎng)培訓(xùn)或者一次電視節(jié)目，主講人總是會(huì)經(jīng)常和觀眾互動(dòng)，這是個(gè)簡(jiǎn)單又很牛的技巧。

它會(huì)讓用戶注意力高度集中，更容易被卷入到內(nèi)容場(chǎng)景。

文案也是一樣，要經(jīng)常和用戶互動(dòng)，如果你不知道該如何在文案里和用戶互動(dòng)?

那老賊告訴你一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是提問，多提問，調(diào)動(dòng)用戶思考，和你互動(dòng)。

記得之前看過一句話，是這么說的：最好的教學(xué)不是talk，talk，talk，而是問，問，問。

文案學(xué)會(huì)提問，學(xué)會(huì)精彩的提問，學(xué)會(huì)能調(diào)起用戶興趣的提問，會(huì)讓用戶“聽”得更投入。

另外，可以在文案互動(dòng)中多用 “你”。一方面，多用 “你”更符合說話場(chǎng)景，另一方面，人最敏感最關(guān)心的都是 “與我相關(guān)”的。

所以，你要時(shí)刻提到他，并向他問題!

比如臺(tái)灣中興百貨經(jīng)典文案【書店篇】。

到服裝店培養(yǎng)氣質(zhì)，到書店展示服裝

但不論如何你都該想想，

有了胸部之后，你還需要什么?腦袋。

有了愛情之后，你還需什么?腦袋。

有了錢之后，你還需要什么?腦袋。

有了Armani之后，你還需什么?腦袋。

有了知識(shí)之后，你還需要什么?

知識(shí)。

05

多打比喻

學(xué)會(huì)多舉例打比方是個(gè)很好的習(xí)慣，它會(huì)讓你和用戶的“說話”更自然、更有趣。

恐怖小說之王史蒂芬·金就有說過：

比喻用到點(diǎn)子上帶給我們的喜悅，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。將兩件看似毫不相關(guān)的事物放在一起比較，有時(shí)可以讓我們換一種全新的生動(dòng)眼光來(lái)看待尋常舊事。

聊天說話，就怕陌生環(huán)境、氣氛不好，對(duì)不對(duì)?也最怕空氣突然安靜......

而比喻帶來(lái)的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你說這是多么美好的一件事情，我當(dāng)然愿意聽他說。