站在廠家的角度，總覺得是廠家給經(jīng)銷商帶來了利潤。也就是說，經(jīng)銷商是靠廠家賺錢的，并且還會津津樂道的強調(diào)，有多少經(jīng)銷商是因為與廠家的合作，才走上了發(fā)家致富的道路，從當年一個小小的批發(fā)部，到現(xiàn)在流水上億的商貿(mào)公司云云。

具體點來說，廠家在經(jīng)銷商的利潤方面有這些看法：

1，廠家的產(chǎn)品是賺錢的（產(chǎn)品力強，品牌大云云）

2，已經(jīng)給經(jīng)銷商留出了利潤空間（動輒幾十個點的毛利）

3，還對經(jīng)銷商有許多的市場支持

4，給經(jīng)銷商賦予產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，就是把賺錢的機會給了經(jīng)銷商

5，經(jīng)銷商應(yīng)配合廠家，不斷拓展本地市場，持續(xù)提升市場覆蓋率和業(yè)績產(chǎn)出

6，要想多賺錢，就得多賣貨，而且最好是多賣高端和新品

     可是，即便給了經(jīng)銷商這么多好處，經(jīng)銷商還與存在各種不配合不聽話，廠家也很生氣，并且認為：

1，經(jīng)銷商不識好歹，沒有大局觀，沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃

2，已經(jīng)給經(jīng)銷商留出了足夠的利潤空間，已經(jīng)讓經(jīng)銷商賺了很多錢

3，可這些經(jīng)銷商居然還不滿足，還在沒完沒了的找廠家伸手要資源要支持

4，并且，不顧廠家的再三要求，四處竄貨和亂價，虛報費用，截留市場資源

5，甚至，還與競品之間眉來眼去        

      在廠家所組織的各類經(jīng)銷商培訓(xùn)中，也是想法設(shè)法來試圖給經(jīng)銷商洗腦，假借外部專家老師之口，讓經(jīng)銷商對廠家忠誠，好好配合廠家，別整那些幺蛾子，說到根上就兩個字：“聽話”。

      這世界上一切矛盾的根源就是理解不對稱，每個人都是從自己的主觀角度出發(fā)看別人的，廠家老板也不是圣人，照樣也跳不出來，堅持認為廠家是給經(jīng)銷商帶來利潤，帶來了發(fā)展，經(jīng)銷商就是應(yīng)該聽廠家的話。

      站在經(jīng)銷商的角度，廠家并沒有給經(jīng)銷商帶來利潤，反而是經(jīng)銷商給廠家?guī)砹死麧櫍@是因為：

1，廠家沒有給經(jīng)銷商錢，反而是經(jīng)銷商給廠家錢（打款）

2，廠家是先到款再發(fā)貨，確保安全，而經(jīng)銷商得要把貨鋪下去，承擔賬期，后期才能結(jié)算，存在風險，且只能自己扛著

3，廠家產(chǎn)品所謂的利潤空間，只是一個理論上的數(shù)字而已，愿意的話，說這個產(chǎn)品有90%利潤也可以嘛