4，所謂廠家的支持，投入和返利，都是羊毛出在羊身上的把戲而已

5，新產(chǎn)品高端產(chǎn)品給經(jīng)銷商利潤更高？非也非也，那是廠家自己的利潤更高才是

6，沒有銷量的支撐，再高的利潤只是理論而已

7，廠家所宣傳的利潤，只是理論上的毛利潤，但經(jīng)銷商真正要的，是凈得利潤，在毛利益和凈利潤之間，還有個(gè)東西叫成本，經(jīng)銷商經(jīng)營成本完全是由經(jīng)銷商自己承擔(dān)的。廠家無論是實(shí)質(zhì)還是技術(shù)層面，都極少有涉及

8，經(jīng)銷商利潤的來源，實(shí)質(zhì)上是在下游客戶頭上賺的

9，廠家的產(chǎn)品，對經(jīng)銷商來說，只是一個(gè)經(jīng)營的工具而已，而且還是經(jīng)銷商自己付費(fèi)買來的工具。

      更關(guān)鍵的是，并不是賣某一個(gè)廠家的產(chǎn)品才能賺錢，幾乎每個(gè)廠家的產(chǎn)品都可以作為經(jīng)銷商的經(jīng)營工具，經(jīng)銷商選擇了這個(gè)廠家，等于是把賺錢機(jī)會(huì)給了這個(gè)廠家。所以，廠商之間是平等的合作關(guān)系，不是上下級的隸屬關(guān)系，廠家沒有資格，也沒有權(quán)利要求經(jīng)銷商配合，反而應(yīng)該好好的服務(wù)于經(jīng)銷商，畢竟，經(jīng)銷商才是廠家的金主，是真正給廠家貢獻(xiàn)利潤的。