有些品牌很有意思，明明都已經(jīng)家喻戶(hù)曉了

可是每年還是投入大量資金用于廣告宣傳

（除了有錢(qián)任性，我還能說(shuō)什么呢）

比如，可口可樂(lè)

根據(jù)央視市場(chǎng)研究公司（CTR）媒介智訊數(shù)據(jù)顯示

2018年可口可樂(lè)公司是中國(guó)最大的廣告主

那么問(wèn)題就來(lái)了

為什么這么家喻戶(hù)曉的品牌還要花這么多錢(qián)打廣告呢

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用廣告對(duì)抗消費(fèi)者的遺忘

廣告的目的，就是將自己的產(chǎn)品和消費(fèi)者腦中的認(rèn)知建立聯(lián)系，給消費(fèi)者留下印象。比如：“怕上火，喝王老吉”，廣藥集團(tuán)把王老吉涼茶和降火聯(lián)系在了一起，在消費(fèi)者腦海中構(gòu)建了王老吉=降火的認(rèn)知。當(dāng)你上火時(shí)，是不是第一時(shí)間就會(huì)想到王老吉？再比如，當(dāng)你需要“去屑”時(shí)，是不是第一時(shí)間就會(huì)想到海飛絲？

當(dāng)然，建立認(rèn)知之后，還需要在消費(fèi)者腦海中強(qiáng)化這種印象，簡(jiǎn)而言之就是洗腦。因?yàn)楝F(xiàn)在人腦接受的信息太多了，假如你很久沒(méi)有接觸“去屑，用海飛絲” “怕上火，喝王老吉”的概念，這個(gè)品牌遲早會(huì)在你的腦海中被抹去。

品牌打廣告，就是強(qiáng)化在消費(fèi)者腦海中的印象。

輕度消費(fèi)者是一股不可忽視的力量

對(duì)于家喻戶(hù)曉的品牌來(lái)說(shuō)，輕度消費(fèi)者絕對(duì)是一股不可忽視的力量。品牌鋪天蓋地的廣告宣傳有一個(gè)重要原因是為了提醒輕度消費(fèi)者，把輕度消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為重度消費(fèi)者。

購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的美國(guó)家庭

圖片來(lái)源：知乎用戶(hù)——劉十九

即便是在美國(guó)本土，不買(mǎi)可口可樂(lè)的家庭也超過(guò)45%（百事可樂(lè)接近70%）。如果把購(gòu)買(mǎi)次數(shù)在3次以?xún)?nèi)的家庭稱(chēng)為輕度購(gòu)買(mǎi)家庭，那么輕度購(gòu)買(mǎi)家庭的比率高達(dá)65%左右。如果通過(guò)廣告宣傳能讓這部分家庭多購(gòu)買(mǎi)一瓶可樂(lè)，為企業(yè)帶來(lái)的銷(xiāo)售額是不可估量的。

就像《洞見(jiàn)遠(yuǎn)勝創(chuàng)意》這本書(shū)中所提到的，必勝客1700萬(wàn)顧客，如果通過(guò)廣告宣傳，能讓每人多買(mǎi)一塊披薩，必勝客年收入將增長(zhǎng)20億美元。

品牌要發(fā)展，必須抓住年輕人的心

還是拿可樂(lè)行業(yè)舉栗子吧，最有消費(fèi)能力的永遠(yuǎn)是年輕人，產(chǎn)品面對(duì)一批消費(fèi)者做品牌傳播建設(shè)后，又不得不對(duì)他們的下一代重新進(jìn)行新一輪傳播建設(shè)，否則就會(huì)面對(duì)品牌老化，失去年輕消費(fèi)者的尷尬境地。

百事可樂(lè)把自己的產(chǎn)品定位為“年輕一代的選擇”，他們的廣告代言人都是當(dāng)紅炸子雞，10年前年輕人喜歡的是古天樂(lè)、羅志祥，但是10年后的今天，楊洋、王嘉爾才是年輕人的最?lèi)?ài)。

市場(chǎng)在變，用戶(hù)群體和消費(fèi)習(xí)慣也在變化，如果不能調(diào)整廣告策略，企業(yè)就將面臨被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在虎視眈眈

可口可樂(lè)所在的市場(chǎng)是一個(gè)快消品市場(chǎng)，快消品市場(chǎng)意味著較高的購(gòu)買(mǎi)頻率，較低的品牌忠誠(chéng)度?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)在產(chǎn)品功能、味道層面的區(qū)分度基本不大。1970年美國(guó)人就曾做過(guò)實(shí)驗(yàn)，只有不到10%的人能喝出兩種可樂(lè)的區(qū)別。

不能通過(guò)產(chǎn)品的獨(dú)特性拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，就必須通過(guò)廣告宣傳塑造品牌的特殊屬性。用戶(hù)的行為有80%是由潛意識(shí)在毫秒中驅(qū)使的，而品牌廣告培養(yǎng)的就是用戶(hù)在做比較時(shí)，幫助他快速做出決策的潛意識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放大量廣告，而你不做，就等于把市場(chǎng)份額拱手讓人。

歸根結(jié)底，大品牌要做廣告

就是為了搶占市場(chǎng)

為了當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)

讓企業(yè)產(chǎn)品成為首選對(duì)象

最后圈主想說(shuō)

品牌之所以能家喻戶(hù)曉

很重要的一個(gè)原因就是廣告的宣傳作用

廣告宣傳是因，家喻戶(hù)曉才是果

家喻戶(hù)曉的品牌要想維持自己的行業(yè)地位

還是得持續(xù)不斷的打廣告！