超過六成95后每天至少瀏覽一次電商網(wǎng)站，10%的95后每天都會(huì)下單; 45.1%的95后是重度網(wǎng)購(gòu)用戶，每周至少下單一筆。

95后品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較低，喜歡嘗鮮，與95前相比，95后沒有固定的品牌偏好，喜歡嘗試新品。 商品好評(píng)度是95后購(gòu)買決策中最為關(guān)注的購(gòu)買因素。

主動(dòng)評(píng)價(jià)，樂于分享。年輕消費(fèi)者更愿意進(jìn)行與商品消費(fèi)相關(guān)的互動(dòng)行為，有著更強(qiáng)的互動(dòng)和分享意愿，他們對(duì)于評(píng)價(jià)非常積極主動(dòng)。

在為Z世代設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)必須考慮他們的喜好。 與Z世代互動(dòng)，必須像一個(gè)真實(shí)的人一樣，而不是一個(gè)機(jī)器人。要注意持續(xù)與他們交流，了解他們的反饋，需要有獨(dú)家外觀+預(yù)發(fā)布產(chǎn)品。

根據(jù)B站最新公布數(shù)據(jù)：MAU已達(dá)到1.279億，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)高達(dá)83分鐘，日均視頻播放量7.3億，月均用戶互動(dòng)量25億。

B站現(xiàn)擁有200萬(wàn)個(gè)文化標(biāo)簽、7000個(gè)核心文化圈層，涵蓋了動(dòng)漫、音樂、舞蹈、游戲、科技、時(shí)尚等大量年輕人關(guān)注的領(lǐng)域，呈現(xiàn)出百花齊放又各自深耕的繁榮氣息。

B站內(nèi)容方面目前還是以視頻為主， 平均視頻消費(fèi)長(zhǎng)度在8-10分鐘，人群消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)高。

游戲等二次元文化內(nèi)容目前是主流，生活美妝時(shí)尚相關(guān)正在迅速漲流，并成為第二大主流內(nèi)容。

內(nèi)容分發(fā)方式為算法推薦邏輯加關(guān)注流，同時(shí)疊加編輯推薦屬性。

除了官方「會(huì)員購(gòu)」銷售手辦周邊，定向邀請(qǐng)UP主開通內(nèi)容電商店鋪，B站還與淘寶達(dá)成合作，站內(nèi)頭部UP主入駐淘寶，將獲得量身定制的全方位的商業(yè)化方案，以與自身特點(diǎn)相契合的產(chǎn)品聯(lián)名、相關(guān)周邊衍生品等方式提升商業(yè)價(jià)值。

品牌已經(jīng)可以通過 「邀約計(jì)劃」廣告導(dǎo)流到淘寶，京東等電商平臺(tái)，直接形成成交。

什么是邀約計(jì)劃？先通過B站推廣商單視頻發(fā)布，之后通過商單交易平臺(tái)，形成與內(nèi)容深度結(jié)合電商的導(dǎo)流入口。只有入駐B站商品庫(kù)的產(chǎn)品，才可以投放邀約計(jì)劃，入駐商品庫(kù)前需要先入駐淘寶聯(lián)盟。

另外，B站的商業(yè)廣告接單平臺(tái)——“花火”已經(jīng)正式上線。已經(jīng)邀請(qǐng)MCN機(jī)構(gòu)和代理公司入駐“起飛計(jì)劃”。

不愧是B站啊，連廣告平臺(tái)都起這么有詩(shī)意的名字——“花火平臺(tái)”，“起飛計(jì)劃”……

進(jìn)入到“起飛計(jì)劃”里的合作機(jī)構(gòu)，B站承諾可享受平臺(tái)對(duì)于旗下紅人的增粉政策支持，對(duì)于商業(yè)廣告也會(huì)采取補(bǔ)量支持，通過配備信息流推廣來助力商業(yè)內(nèi)容有效曝光。

以上表明，B站的商業(yè)化在2020年將進(jìn)入新階段，已經(jīng)在開始降低品牌合作門檻。