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        如何在B站做品牌建設(shè)?要做哪些前期準(zhǔn)備?
        來(lái)源:首席品牌官 | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 1687天前 | 4721 次瀏覽 | 分享到:

        接下來(lái),要 明確目標(biāo):是品牌建設(shè)還是種草帶貨?

        第一點(diǎn),于品牌建設(shè)目標(biāo)來(lái)說(shuō),B站是與年輕人溝通的平臺(tái)。

        B站是品牌內(nèi)容營(yíng)銷中一直被低估的一環(huán)。在多年運(yùn)營(yíng)下,B站不管是從內(nèi)容還是用戶人群都更加多元化,并不再是小眾圈層的自嗨,而是面向更多垂類的年輕人互動(dòng)專區(qū)。

        據(jù)央視報(bào)道,過(guò)去一年有近2000萬(wàn)人在B站學(xué)習(xí),相當(dāng)于去年高考人數(shù)的兩倍。B站已經(jīng)成為年輕人學(xué)習(xí)的陣地。B站的學(xué)習(xí)類視頻花樣多多,專業(yè)類、技能類、考試類、生活類數(shù)不勝數(shù)?!翱鞓?lè)學(xué)習(xí),輕松學(xué)習(xí)”成為很多人選擇B站的原因。

        知識(shí)性企業(yè),教育培訓(xùn)類企業(yè),B2B科技類企業(yè)尤其值得關(guān)注這一片藍(lán)海。

        第二點(diǎn),于視頻種草來(lái)說(shuō),業(yè)界把它比喻成視頻版“小紅書”。

        目前大量美妝類品牌在B站投放效果較好。在剛剛過(guò)去的雙11,B站成為繼小紅書后又一種草平臺(tái),B站內(nèi)容風(fēng)格更生活化、自然真實(shí),以分享自身感受為主,產(chǎn)品植入不生硬。

        不過(guò),時(shí)尚類頭部KOL(100萬(wàn)粉絲)以上極少,20萬(wàn)以上即為中上游up主,粉絲黏性高,up主影響力強(qiáng)。

        KOL專業(yè)度、人格魅力成為吸粉的首要條件,互動(dòng)率和粘性極高;B站內(nèi)容相比其他平臺(tái)專業(yè)度更高,粉絲粘性更強(qiáng),種草效果更佳深入滲透。

        關(guān)于品牌如何做好視頻種草,這中間涉及大量的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié),已經(jīng)逐漸細(xì)分成了一個(gè)專業(yè)工種。舉個(gè)例子, 有專業(yè)人士的告訴我:

        如何決定種草內(nèi)容?更契合、更真實(shí)、效果更好。

        • 保持內(nèi)容高度契合:推廣產(chǎn)品,以及利益點(diǎn)植入,不影響UP主內(nèi)容調(diào)性;

        • 用戶感受真實(shí)自然:話術(shù)自然,表達(dá)信任感強(qiáng),利益點(diǎn)植入不生硬;

        • 發(fā)布文案一針見(jiàn)血:一眼能看懂主題,切勿傳達(dá)過(guò)多信息

        如何選擇UP主也是一門學(xué)問(wèn)。

        營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室與B站官方Top3代理執(zhí)行公司(創(chuàng)品夢(mèng)想)深度交流,他們的六字訣是:而精,巧種草。大量1000次以上投放經(jīng)驗(yàn)表明:10W以下、30-50W粉絲量UP主在投放中表現(xiàn)較好;10-30w粉絲量up主表現(xiàn)略差。在篩選UP主維度上遵循以下幾個(gè)原則:

        • 播放量/粉絲量大于0.3,為數(shù)據(jù)穩(wěn)定UP主;

        • 推薦UP主時(shí),需要看該UP主往期作品推薦此類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn);

        • 不是粉絲量低的UP主效果一定不好,通常量小的UP主更注重內(nèi)容質(zhì)量和品牌主維護(hù)。

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