美國Texas Armoring防彈玻璃公司就是一個(gè)經(jīng)典的例子，他們的董事長Trent Kimball讓員工把自己公司生產(chǎn)的防彈玻璃放在自己面前，然后讓員工在距離不到5M的地方手持AK-47，對著玻璃直接開槍，槍槍都是對著自己老板的頭啊。

在射擊幾槍之后，他們玻璃上出現(xiàn)了明顯的彈孔，但玻璃依舊沒有被打穿。之后這支視頻迅速走紅，人人都知道了Texas Armoring家的防彈玻璃真的能防彈，貴點(diǎn)又何妨。

喚起理想自我形象

“你要買貴的，因?yàn)檫@就是我”

每一個(gè)人的購物標(biāo)準(zhǔn)，大多是與自身形象是分不開的，比如想成為一個(gè)好媽媽、成為職場精英、緊跟時(shí)尚的達(dá)人、或者是二次元青年。

不同的自身形象會讓你有不同的購物傾向，購物同時(shí)也是在強(qiáng)化自我形象。而為了展示理想自我形象，買點(diǎn)貴的也心甘情愿。

此時(shí)如果讓消費(fèi)者覺得 “我買這個(gè)貴的，是因?yàn)樗衔业睦硐胄蜗螅茏寗e人感受到我的形象”，那價(jià)格帶來的心理阻礙就會大大降低。

比如淘寶品牌 “步履不?！保褪撬茉斐鰪?qiáng)烈的品牌形象，來獲得消費(fèi)者自我形象的認(rèn)同，最終影響購買選擇。

步履不停一直都是塑造出濃郁的文藝風(fēng)格，來吸引類似文藝女青年。