如果企業(yè)自播的總費用與聘用網(wǎng)紅達人的總費用接近，應(yīng)該選擇自播，因為企業(yè)自播可以獲得自己的忠實粉絲。如果企業(yè)自播的總費用遠遠高于聘用網(wǎng)紅達人的費用，可以考慮聘用網(wǎng)紅達人。

而如果企業(yè)有運營流量的能力，也可以考慮企業(yè)自播。例如董明珠6月1日直播帶貨，就動用了3萬家實體店線下引流，在直播間完成交易，實現(xiàn)巨大銷量。

第二，如何選擇直播平臺。不同直播平臺的用戶呈現(xiàn)出不同的消費習(xí)慣，因此對企業(yè)直播帶貨的能力要求也有所不同。

在電商平臺（如淘寶和京東），用戶更看重商品折扣，而且往往有購物意愿，如果企業(yè)是以銷售為目標(biāo)，并且愿意支付促銷代價，可以考慮在電商平臺做直播帶貨。

在短視頻平臺（如抖音和快手），達人多是靠短視頻內(nèi)容積累起大量粉絲，在抖音和快手做直播，內(nèi)容營銷屬性更強，可以在賣貨的同時，實現(xiàn)品牌營銷。

如果企業(yè)有宏大的目標(biāo)，可以考慮多平臺同時運作。格力的董明珠于今年6月1日舉行的直播帶貨就是多平臺同時運作，取得了驚人的成果。

第三，如何運營直播帶貨。直播前期的預(yù)熱和導(dǎo)流、直播完成后的運營可以放大直播帶貨的效果。如果是企業(yè)主導(dǎo)的直播，在直播前，品牌方預(yù)熱和導(dǎo)流有更大的操作空間。

比如在淘寶平臺，品牌方可以通過提升店鋪等級、參加平臺店鋪活動爭取直播資源位，還可以投放微淘和店鋪banner（頁頭，店鋪首頁最頂端的部分）預(yù)告直播。在抖音和快手平臺，直播前和直播中，可以通過短視頻預(yù)熱并為直播間導(dǎo)流，還可以通過提高直播間的熱度來增加流量分發(fā)。

直播后，品牌方可以對從直播間來過店鋪的消費者做第二次、第三次的運營，未購買的促進購買、購買過的實現(xiàn)持續(xù)復(fù)購，品牌方有機會將達人的粉絲變成自己的用戶甚至是忠實用戶。

第四，網(wǎng)紅達人的優(yōu)化組合。網(wǎng)紅達人帶貨能力分布非常不均衡。帶貨能力超強的頭部達人數(shù)量很少（幾十人），占帶貨總量的比重非常高，他們直播的成本（坑位費加傭金）也很高。腰部達人也有一定數(shù)量（上萬人），帶貨能力居中，費用（坑位費加傭金）也居中。而尾部達人數(shù)量則非常龐大（幾十萬人），帶貨能力較弱，但是費用也比較低（一般只收傭金）。

目前企業(yè)往往只關(guān)注頭部達人，使得頭部達人出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，導(dǎo)致與頭部達人合作的成本進一步攀升。建議企業(yè)與經(jīng)營達人的MCN機構(gòu)合作，按照搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化的邏輯對達人進行優(yōu)化，從而實現(xiàn)最大化的投入產(chǎn)出。

直播帶貨已經(jīng)勢不可擋地來到我們面前，是否擁抱，如何擁抱，企業(yè)需要基于理性的思考，做出適合自己的選擇。