直播行業(yè)自2016年興起以來(lái)，發(fā)展到今天早已成為了品牌商家最主要的帶貨方式之一。特別是受今年疫情的影響，線上直播帶貨更是演變成了一種全民參與的主流營(yíng)銷模式。

除了淘寶、抖音、快手等元老級(jí)平臺(tái)外，小紅書、拼多多、微博、蘑菇街等也相繼入局，搶占直播電商的流量紅利。

現(xiàn)在，直播帶貨戰(zhàn)火再升級(jí)。

微信宣布即將開放微信小商店的內(nèi)測(cè)，并且支持直播帶貨。此番操作，很好的助力了那些沒有小程序開發(fā)能力的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和商家，使得他們可以在微信小程序中實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)到商品銷售的閉環(huán)。

至此，中國(guó)最大的“私域流量”平臺(tái)正式加入了直播的混戰(zhàn)。

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作為半路入局的新手玩家，微信給自己開了怎樣的“外掛”呢？

從目前官方公布的運(yùn)營(yíng)法則來(lái)看，微信直播的優(yōu)勢(shì)主要有以下三點(diǎn)：

流量屬于商家

與大多數(shù)平臺(tái)的第三方插件合作模式不同，微信直播的流量會(huì)完全沉淀在商家自有的小程序中，用戶通過(guò)一個(gè)小程序就能完成直播內(nèi)容的觀看和下單購(gòu)買的操作，全程不需要跳轉(zhuǎn)。并且商家可以自行決定開播時(shí)間和頻次，自主性更強(qiáng)。

低門檻、快運(yùn)營(yíng)

相比于其他平臺(tái)入駐的繁瑣程序，在微信直播的商家最快只需一天即可開發(fā)完成，而且無(wú)需直播資質(zhì)審核。運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，還有點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券派發(fā)等互動(dòng)功能。

強(qiáng)社交互動(dòng)、強(qiáng)轉(zhuǎn)化

微信小程序直播，支持一鍵分享直播間至微信聊天，具有很強(qiáng)的社交互動(dòng)性。而且，公眾號(hào)可以為直播間引流，粉絲極易轉(zhuǎn)化，實(shí)際流量轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會(huì)略高于其他平臺(tái)。

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在目前賽道已經(jīng)非常擁擠的情況下，微信會(huì)成為電商直播平臺(tái)的“踢館人”嗎？

其實(shí)從整體來(lái)看，微信與淘寶、抖音、快手等平臺(tái)走上了一條完全不同的發(fā)展路徑。在微信直播里，沒有公域流量的運(yùn)營(yíng)，也沒有所謂的頭部主播，商家不需要借助電商平臺(tái)，可以直接用自有渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

而且，直播間的觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)化率完全取決于主播對(duì)其私域流量的運(yùn)營(yíng)宣傳，也就是公眾號(hào)、微信社群、朋友圈等。

作為去中心化的生態(tài)，微信直播里也很難會(huì)形成流量廣場(chǎng)，各商家的小程序和直播間都比較孤立分散。有別于公域場(chǎng)景面向所有用戶不斷獲取新客的模式，在私域場(chǎng)景中，商家主要做的是存量用戶的變現(xiàn)，因此，想要在微信做生意，就要努力維護(hù)好自己的私域流量。

所以很顯然，短期內(nèi)微信并不想做第二個(gè)淘寶或抖音，而更多的是發(fā)揮自己工具平臺(tái)的作用。

那么基于微信直播的運(yùn)營(yíng)模式，它更適合怎樣的玩家入局呢？

現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，最先在微信直播試水的，基本都是一些存量商家。像公眾號(hào)大V博主、微商、微信群主等，原本就積累了一定的粉絲量級(jí)，在冷啟動(dòng)的狀態(tài)下，比較容易把之前沉淀好的私域流量運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

另外，很多商超和個(gè)體業(yè)主也都開始把目光聚焦在微信直播領(lǐng)域。因?yàn)樗麄兊暮诵倪\(yùn)營(yíng)邏輯就是服務(wù)商圈內(nèi)的消費(fèi)者，比如小區(qū)內(nèi)的超市、水果店等，在淘寶、抖音這種面向全國(guó)的平臺(tái)很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。反而依托微信社群、公眾號(hào)做接入直播，更容易增強(qiáng)核心用戶的黏性。

除此之外，像熱風(fēng)、悅詩(shī)風(fēng)吟、屈臣氏等原本就有自己微信會(huì)員小程序的品牌，也都開始嘗試直播。畢竟在新客獲取成本水漲船高的市場(chǎng)環(huán)境下，老顧客更容易創(chuàng)造價(jià)值。

不過(guò)，相比于其他電商平臺(tái)，微信小程序的直播入口更為隱秘，如果沒有關(guān)注公眾號(hào)或者加入微信群等，比較難獲取直播信息。

2019年，微信小程序年交易額已經(jīng)達(dá)到了8000億?，F(xiàn)在，直播功能上線后，隨著越來(lái)越多商家的入局，一定會(huì)激發(fā)更大的想象空間。

雖然微信明確表態(tài)并不會(huì)做電商，但是以“工具”定位的微信直播，確實(shí)會(huì)給傳統(tǒng)電商直播平臺(tái)帶來(lái)一定的沖擊。接下來(lái)，巨頭們將如何應(yīng)對(duì)突變的市場(chǎng)環(huán)境，著實(shí)令人期待。（圖/文 中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng) 鞠君 本文原創(chuàng)自中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)，轉(zhuǎn)載注明出處。）