上周，首席品牌官&同道雅集整理發(fā)布了 《美好品牌養(yǎng)成記》第13期的主題分享——《直播電商避坑指南：從0-1起盤到營收千萬完整復(fù)盤 》 （?戳我閱讀），反響熱烈。今天，我們繼續(xù)輸出干貨，為大家?guī)硖靻栴檰枡C(jī)構(gòu)創(chuàng)立者李智勇老師的主題分享。

天問顧問機(jī)構(gòu)，17個(gè)十億級(jí)企業(yè)的幕后思考者，主要服務(wù)電商、化妝品、連鎖和文化型企業(yè)。2017年起，天問開始籌備李子柒個(gè)人品牌和爆款打造，幫助李子柒實(shí)現(xiàn)從超級(jí)IP到超級(jí)品牌的轉(zhuǎn)化。天問為李子柒打造的第一批產(chǎn)品，僅僅5款，銷售額超1200萬+。另外半年賣出4000萬袋柳州螺螄粉，15天銷售超過300萬個(gè)龍舟粽，14分鐘熱銷13000+辣椒醬。

李老師在沙龍中分享了天問在打造爆款產(chǎn)品過程中，形成的方法論體系。從品牌認(rèn)知，到文化母體、消費(fèi)需求以及國潮「三俗」，娓娓道來，讓人驚嘆他對(duì)品牌營銷的獨(dú)特見解。

以下為分享全文：

我們「天問」是個(gè)非常不透明的公司，現(xiàn)在通過官方網(wǎng)站找不到我們，公眾號(hào)每年漲粉不超過3000人。

每次看到別人那么多粉絲，我就覺得很慚愧，我們是一個(gè)非常典型的、只做私域的屌絲企業(yè)。

過去5年，我們幫助很多品牌從0干到20億、40億，有些是從取名字開始的。

我今天要分享的是品牌爆款的「三俗」，這是我們?cè)趦?nèi)部會(huì)議上經(jīng)常交流的，極少對(duì)外去分享我們的觀點(diǎn)。

其實(shí)，我做 PPT的目的都是為了招聘員工，而不是為了客戶。我們不缺客戶，我們?nèi)眴T工。

我們跟很多公司不同，有很多地方是不可借鑒的，所以我只能分享一下我的個(gè)人觀點(diǎn)。

一個(gè)有品牌的人

就應(yīng)該得到回報(bào)

我把設(shè)計(jì)分為三個(gè)階段：設(shè)計(jì)的技術(shù)，設(shè)計(jì)的藝術(shù)，設(shè)計(jì)的商業(yè)。就是你能把這個(gè)事情做出來，做得還可以，做得很漂亮。

設(shè)計(jì)的藝術(shù)，你能拿去獲獎(jiǎng)，能干出一種風(fēng)格流派，超出一般的，還能夠講出一個(gè)大道理。而設(shè)計(jì)的商業(yè)，我認(rèn)為不管有沒有道理，比如說椰樹椰汁，你可能會(huì)認(rèn)為很丑，但我相信這是一種策略行為，而不是老板腦子發(fā)癡對(duì)吧。

我一般不用講究「設(shè)計(jì)的藝術(shù)」的人，因?yàn)樗麅?nèi)心太驕傲了，不是很好的服務(wù)者。他會(huì)是一個(gè)非常牛的創(chuàng)作者，但絕對(duì)不適合跟我在一起，因?yàn)槲視?huì)無情地打擊他。

我是一個(gè)長期主義者，也是一個(gè)品牌從業(yè)者。我覺得一個(gè)有品牌的人，就應(yīng)該得到回報(bào)。他做人的方式，他看待社會(huì)問題的眼光，以及他給別人帶來的價(jià)值感，歸根結(jié)底就是他所有日常行為的一個(gè)直接體現(xiàn)。