我們每天的消費(fèi)，買單的是為了這個(gè)產(chǎn)品所承載的利益，不僅僅是它純粹的物理屬性。否則買車我不需要奔馳，只要比亞迪就行了；如果手表只是為了計(jì)時(shí)，5塊錢的電子表就行。

構(gòu)建一個(gè)品牌的境界，構(gòu)建一群人值得信賴的精神內(nèi)核，構(gòu)建一種超出普通層面的外在表達(dá)，都是為了讓某一群人看到這個(gè)品牌，或者讓他們通過這個(gè)品牌，看到另外一群人同樣的欣賞眼光。

李子柒承載的是一種在中國(guó)忙碌的城鎮(zhèn)化建設(shè)里，大量人從農(nóng)村村民成為了城鎮(zhèn)居民過程中，消失掉的一個(gè)社會(huì)環(huán)境縮影或者符號(hào)。她提供了這一個(gè)想象，這本身就是一種稀缺資源。

德國(guó)人搞音樂、搞哲學(xué)、搞車很厲害，他們是善于總結(jié)的民族。荷爾德林說：“人，詩(shī)意地棲居在大地上?！?/span>

我覺得他完美地詮釋了「人為什么要努力的工作」，你賺那么多錢的終極目標(biāo)是干什么？當(dāng)然你可以過得很艱苦，是因?yàn)槟阌羞x擇艱苦的能力，你也可以選擇不艱苦，這樣才是最厲害的。

李子柒的人情味跟煙火氣息是她的品牌資產(chǎn)，而有些公司會(huì)把錢、專利、廠房、地皮等等當(dāng)作資產(chǎn)，認(rèn)為那些才是有形資產(chǎn)。

我曾經(jīng)舉過好多例子，一個(gè)是可口可樂，它的廠房如果被燒掉了，它說可以重建，我相信是真的。另外一個(gè)是瑪莎拉蒂，我相信沒有人認(rèn)為瑪莎拉蒂不是一個(gè)成功的品牌，你得花100萬去買它的車子。但從經(jīng)營(yíng)層面來看，瑪莎拉蒂就是個(gè)失敗的品牌，它已經(jīng)破產(chǎn)過兩次了。

現(xiàn)在的年輕人，肯定不會(huì)愿意去吃點(diǎn)阿膠、吃點(diǎn)蟲草。但有助于身體發(fā)展的，一些輕養(yǎng)生的產(chǎn)品消費(fèi)是沒問題的。

在盲目的世界里，總有那么一群人愿意停下來，聽一聽你講什么，我覺得比那些看看電影的人感覺也許會(huì)更舒服一點(diǎn)點(diǎn)。 這就是「東方美食生活家」的定位，「東方」是調(diào)性，「美食」是剛需，「生活家」是態(tài)度。

大量品牌都在強(qiáng)調(diào)，他們很珍惜流量。而我們的公眾號(hào)就不常發(fā)文章，因?yàn)槲矣X得會(huì)破壞我們的社會(huì)形象。

我更關(guān)注留存的流量，如果發(fā)一條朋友圈，有一個(gè)大老板點(diǎn)贊就足夠了，頂過1000個(gè)普通人點(diǎn)贊。我認(rèn)為如果你不能像神一樣被別人解讀幾千年，你寫的書不能像《紅樓夢(mèng)》一樣被那么多人研判，你要先做好你自己。

制造爆款就是要制造驚喜

我剛才講了人是IP，每個(gè)人都是IP，品牌也是。任何東西都可以成為品牌，服務(wù)也可以成為品牌。要構(gòu)建一個(gè)非常鮮明的品牌形象，然后要有持續(xù)地漲價(jià)，而不是降價(jià)。

做品牌是干什么的？做品牌絕對(duì)不是讓你餓著肚子，做品牌是為了讓別人在買的過程中，自我感覺不那么尷尬。