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初志恒：營銷就是把買我變成愛我
來源:中國品牌網(wǎng)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1290天前
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我們思維定勢地認(rèn)為，品牌需要傳播。但今天，我越來越覺得，這是一個(gè)偽命題。為什么？因?yàn)椋瑐鞑ヒ话愣际菃蜗虻?，我播而傳之，而消費(fèi)者更多的是被動(dòng)接收。其實(shí)，消費(fèi)者需要的不是傳播。
“在精準(zhǔn)性實(shí)現(xiàn)之后，如何利用好的創(chuàng)意提供有價(jià)值的內(nèi)容，并使之與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，把“買我”變成“愛我”，這是營銷人面臨的最大課題，也是品牌營銷的最高境界。”
初志恒告訴記者，把“買我”變成“愛我”的一個(gè)突出例證，就是粉絲營銷。企業(yè)的產(chǎn)品圍繞著粉絲的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，直接讓粉絲幫你定位。例如，小米手環(huán)一出來，銷量迅速增長，很快做到世界第一。原因就在于粉絲助其做好了設(shè)計(jì)。所以，小米手環(huán)一上市就開始熱賣，可以說完全得益于粉絲營銷做的到位。
但他同時(shí)也指出，“做好粉絲營銷的最大前提，是你的品牌要有鐵桿粉絲，如果你自己就是網(wǎng)紅、或者有網(wǎng)紅給你幫忙，最好不過了。如果你的品牌跟網(wǎng)紅不沾邊，那么，哪怕生拉硬拽也要建立你的鐵桿粉絲群。另外，粉絲營銷的方式最好是藍(lán)海市場。否則，你的粉絲營銷很可能第一步就會(huì)輸?shù)簟薄?/div>
“最有意義的事兒，就是看著魯花長大”
“很難衡量哪件事兒最有價(jià)值、最閃光。但我看到魯花成為中國食用油非常成功的品牌時(shí)，是我最欣慰、最自豪的一件事。我是看著魯花品牌一步步成長的，就像看著一個(gè)孩子一步步長大成人。記得我剛?cè)ヴ敾〞r(shí)，老板說要做億元企業(yè)，現(xiàn)在都突破百億了。”初志恒說。
與魯花集團(tuán)結(jié)緣，源自魯花集團(tuán)創(chuàng)始人孫孟全的一句話——“做企業(yè)是要賺錢，但賺錢不是最終目的。與其說我關(guān)注自己的品牌，倒不如說我關(guān)心中國農(nóng)民的命運(yùn)！”
這句話，初志恒已經(jīng)牢記了二十多年。
“以前我在報(bào)社做首席記者，在當(dāng)?shù)匾菜闶怯悬c(diǎn)名氣了，但也僅限當(dāng)?shù)?，現(xiàn)在一提魯花，大家可能不知道董事長是誰，但都知道初志恒是誰。所以我特別感激我的企業(yè)，感謝我的董事長。他為人非常低調(diào)，能夠把我推到前臺(tái)去，不容易，鮮有一個(gè)企業(yè)的董事長有這樣的胸懷！”
在采訪中，初志恒回憶起一個(gè)真實(shí)的故事。當(dāng)年他帶媒體團(tuán)到魯花位于內(nèi)蒙古工廠的途中，迷路了，車還陷入了泥潭。正在不知所措的時(shí)候，當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)民自發(fā)召集來附近的壯年勞力，合力把汽車從泥潭中抬出來。同時(shí)，一位騎著摩托車的農(nóng)民自發(fā)帶路，一口氣跑了20多公里，把他們送到工廠門口。
分別時(shí)，媒體團(tuán)中有人問這位農(nóng)民，為什么這么熱心幫助他們，農(nóng)民回答，“魯花工廠讓我們的花生賣出了好價(jià)錢，你們在去魯花工廠的路上遇到困難，我們必須幫！”初志恒在講述這段難忘經(jīng)歷時(shí)，眼中滿是溫情。
初志恒告訴記者，正是這樣的企業(yè)家胸襟和感動(dòng)的場景，讓他更加堅(jiān)定了與魯花一起成長的信心。
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