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一位農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的三次轉(zhuǎn)型路
來源:廣元新聞網(wǎng)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1033天前
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廣元日?qǐng)?bào)全媒體記者 汪國(guó)義
“鄧?yán)习?，我們這邊大概需要6萬株馬蘭紅櫻桃苗，最近有莫得貨，好久可以發(fā)車？”
2月27日上午，在蒼溪縣龍山場(chǎng)鎮(zhèn)的家華苗木展示區(qū)，鄧良家一邊忙著打包苗木，一邊通過電話耐心解釋。給他打電話的，是一位重慶合作伙伴，他們已合作七八年。最初要果樹苗，對(duì)方要開車到龍山考察才踏實(shí)。一來二往建立信任后，現(xiàn)在所有業(yè)務(wù)都是通過電話搞定。春節(jié)剛過，鄧良家格外忙碌，每天發(fā)往外地的各類樹苗多達(dá)10余車。
鄧良家是龍山本地的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，主要從事本地小水果、干果、綠化樹苗銷售，年銷售額突破900萬元，是龍山苗木銷售的領(lǐng)頭羊。
10多年來，從村里的普通農(nóng)民，到場(chǎng)鎮(zhèn)超市老板，到苗木經(jīng)紀(jì)人，再到專合社領(lǐng)頭羊，鄧良家實(shí)現(xiàn)了三次轉(zhuǎn)型。
鄧良家是龍山鎮(zhèn)長(zhǎng)梁村人。最初，他和父輩們一樣，日出而作，日落而息，過著川北農(nóng)民最樸實(shí)的生活。2004年，33歲的鄧良家從村里搬到鎮(zhèn)上開起了超市，實(shí)現(xiàn)第一次轉(zhuǎn)型，從職業(yè)農(nóng)民變成了個(gè)體工商戶。
蒼溪縣龍山鎮(zhèn)是西南最大的苗木藥材交易中心和集散中心，從上世紀(jì)80年代起，村民們靠種植苗木、藥材、水果發(fā)家致富。在開車送貨下鄉(xiāng)過程中，鄧良家發(fā)現(xiàn)了苗木經(jīng)銷商機(jī)?！安还苁欠N植還是經(jīng)銷，苗木市場(chǎng)前景廣，利潤(rùn)空間大?！编嚵技乙贿吔?jīng)營(yíng)超市，一邊接觸和嘗試苗木經(jīng)銷，逐漸結(jié)交了更多人脈，擴(kuò)大了朋友圈。
2012年，鄧良家實(shí)現(xiàn)第二次轉(zhuǎn)型，關(guān)掉超市，專職從事苗木經(jīng)銷，正式成為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。起初主要經(jīng)銷梨、李、桃、杏、獼猴桃、核桃、板栗等小水果和干果等，逐步拓展到銀杏、桂花、紅楓、紫荊等綠化名木，業(yè)務(wù)輻射至浙江、河南、山東、山西、重慶等10多個(gè)省市。
經(jīng)過兩年運(yùn)轉(zhuǎn)，他又發(fā)現(xiàn)，苗木種植和經(jīng)銷市場(chǎng)波動(dòng)大，有時(shí)有了訂單，市場(chǎng)又缺貨。為減少市場(chǎng)影響，帶領(lǐng)更多村民致富奔康，2014年，鄧良家牽頭成立了蒼溪縣家華苗木專業(yè)合作社，并在長(zhǎng)梁村流轉(zhuǎn)土地，專業(yè)從事苗木種植。在他的帶動(dòng)下，長(zhǎng)梁村60余戶村民加入專合社，并帶動(dòng)周邊400余戶村民擴(kuò)大苗木種植規(guī)模。
據(jù)蒼溪縣龍山鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任向建國(guó)介紹，鄧良家在長(zhǎng)梁村流轉(zhuǎn)的120畝土地每年可出苗120萬株，產(chǎn)值約50萬元。此外，他還組織出售當(dāng)?shù)馗黝悩涿?00余萬株，產(chǎn)值近900萬元。近年來，該鎮(zhèn)從事苗木銷售的經(jīng)紀(jì)人有近千人，像鄧良家這樣年銷售額突破百萬元的有10余人。
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