在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，如何吸引眼球是品牌獲取關(guān)注度、走向成功之路的關(guān)鍵。注意力變成了稀缺資源，需要給消費(fèi)者一個關(guān)注你的理由。80% 的品牌宣傳之所以失敗，是因?yàn)樗鼪]有建立在一個強(qiáng)有力的觀點(diǎn)之上，而講故事可以體現(xiàn)出強(qiáng)有力觀點(diǎn)，并且能將產(chǎn)品人格化，也就是說故事具有靈魂，有了靈魂才能吸引消費(fèi)者的眼球。同時，故事具有為產(chǎn)品賦予勢能的力量，有了故事的潤色和加持，中國品牌會愈加生動，增加消費(fèi)者對品牌的印象。縱觀可口可樂、依云礦泉水等基業(yè)長青的百年品牌，無一例外的都有撩人心弦的品牌故事。消費(fèi)者的沖動，就是故事營銷的機(jī)會。引人入勝，就是要徹底征服客戶，讓客戶徹底愛上你的品牌，成為品牌忠誠的擁護(hù)者。

如何才能把故事講的生動而吸引人呢？

首先，要想辦法吸引消費(fèi)者。萬事開頭難，能在最短的時間里抓住受眾注意力的人就會成為最大的成功者。其次，要引發(fā)興趣。不僅僅要抓住眼球，還要讓消費(fèi)者覺得有意思，這樣才能長久。迪士尼作為最賺錢的文化娛樂公司，在近一個世紀(jì)的發(fā)展歷程中，塑造了很多讓人印象深刻的卡通形象。以高品質(zhì)動漫內(nèi)容為基礎(chǔ)，迪士尼衍生出了包括影視娛樂、主題公園、媒體網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)品和互動交互在內(nèi)的五大產(chǎn)業(yè)，讓惟妙惟肖的卡通人物和人們的生活聯(lián)系在一起，豐富了產(chǎn)品的趣味性。再有，要引人入勝。讓消費(fèi)者置身其中，融入自己的情感，從而達(dá)到共鳴。迪士尼迄今為止制作了約150部動畫作品，生動的故事，夢幻的場景，仿佛置身于情節(jié)之中。高品質(zhì)的要求讓每一部迪士尼動畫都堪稱經(jīng)典，漫威、米老鼠等卡通形象也深入人心，成為許多孩童童年時的夢想。最后，還要引發(fā)行動。有了內(nèi)容和衍生品，再加上消費(fèi)者的個人情結(jié)，接下來就是買買買了。哈佛商學(xué)院杰拉爾德教授的一項(xiàng)研究表明，95%的消費(fèi)者對產(chǎn)品或者品牌的認(rèn)知存在于他們的潛意識中。也就是說，對于消費(fèi)者即時做出的購買決策而言，大多數(shù)都是非理性的，甚至有相當(dāng)一部分都是沖動使然。

在國際化的道路上，用國際語言講好中國故事，打造中國文化內(nèi)核的IP更能討喜討巧。例如2022年北京冬奧會期間，吉祥物冰墩墩供不應(yīng)求，在北京工美集團(tuán)王府井工美大廈的冬奧特許專賣店，很多人在街上排幾個小時隊(duì)，自己都凍成冰墩墩了，也買不到一個冰墩墩。這個以中國國寶熊貓為主要元素，融合了冰雪、冰絲帶場館、奧運(yùn)五環(huán)等元素的吉祥物，取代好萊塢的威震天、迪士尼玲娜貝兒成了2022年開年最火的IP。其實(shí)，最早2022年北京冬奧會的吉祥物設(shè)計(jì)是一串糖葫蘆，改來改去，還是改成我們的國寶，也是全世界最熟悉、最喜愛的中國元素之——熊貓。熊貓是中國的，可是對熊貓?jiān)氐膰H化運(yùn)用卻有待提升，試想一下，如果當(dāng)初冰墩墩兒用了糖葫蘆來表現(xiàn)，肯定沒有現(xiàn)在這么火。好萊塢知道投其所好，用功夫熊貓電影賺走我們上億票房，還用周邊產(chǎn)品在源源不斷的賺錢。我們也有很多熊貓品牌，但是缺乏統(tǒng)一性、規(guī)模性、延續(xù)性。米老鼠一個IP延續(xù)了百年，我們總是干一票就跑了，打一槍換一個地方，關(guān)于熊貓?jiān)谑澜绶秶鷥?nèi)我們最好的盈利模式，還是活體熊貓出租?？磥硪胫v好中國故事，也得用國際語言。