?貴州茅臺的股東大會(huì)歷來被視作股東們的“回家日”。

6月16日，貴州茅臺2021年年度股東大會(huì)在茅臺國際大酒店舉行，與往年不同的是，股東們翹首以盼的購酒活動(dòng)取消了，取而代之的是參會(huì)股東將獲贈(zèng)一張茅臺冰淇淋體驗(yàn)券，可憑此兌換冰淇淋進(jìn)行體驗(yàn)。

見微知著,睹始知終，茅臺正在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運(yùn)營、以及直營電商上的舉措，引發(fā)市場關(guān)注。

茅臺股東大會(huì)當(dāng)天接連審議《2021年年度報(bào)告》《2021年度利潤分配方案》等15項(xiàng)議案，釋放出多項(xiàng)戰(zhàn)略信號。

大會(huì)現(xiàn)場

圖片來源：茅臺官網(wǎng)

01

1259個(gè)小目標(biāo)

貴州茅臺董事長丁雄軍在會(huì)上指出，2022年公司的經(jīng)營目標(biāo)主要有兩個(gè)。

一是營業(yè)目標(biāo)為1259億元，較上年度增長15%左右；

二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。

在備受關(guān)注的市場營銷方面，丁雄軍表示，要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，精準(zhǔn)做好產(chǎn)品投放，提升市場占有率；堅(jiān)決整治假冒偽劣、囤貨居奇等擾亂市場行為，維護(hù)市場秩序穩(wěn)定；加快新型防偽技術(shù)落地應(yīng)用，為茅臺打假維權(quán)提供技術(shù)保障。

15%的營收增速，對于茅臺這樣的巨無霸而言，屬實(shí)不低。

年報(bào)顯示，2021年貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%；利潤總額745.28億元，同比增長12.59%；歸屬于母公司所有者的凈利潤524.60億元，同比增長12.34%。

丁雄軍在股東大會(huì)上總結(jié)，公司2021年業(yè)績穩(wěn)健增長，主要是抓好了以下工作：

一是全年完成茅臺酒基酒生產(chǎn)5.65萬噸、醬香系列酒2.82萬噸，包裝合格率達(dá)99.99%，持續(xù)保持優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)；

二是堅(jiān)持營銷體制改革、市場分析研判、投放渠道調(diào)節(jié)、經(jīng)銷商“庫存清零”、發(fā)展自營網(wǎng)點(diǎn)、“第三代店”升級、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多措并舉，確保了茅臺酒市場和價(jià)格的總體穩(wěn)定。

丁雄軍作交流分享

圖片來源：茅臺官網(wǎng)

02

如何實(shí)現(xiàn)2022的1259個(gè)小目標(biāo)？

丁雄軍再次強(qiáng)調(diào)了去年提出的“五線”發(fā)展戰(zhàn)略。其中，公司的創(chuàng)新體現(xiàn)在三個(gè)方面。

一是圍繞釀造技術(shù)、微生物等七大領(lǐng)域23個(gè)研究方向，穩(wěn)步推進(jìn)200余項(xiàng)科技創(chuàng)新項(xiàng)目；

二是陸續(xù)推出珍品茅臺、茅臺1935、100ml裝53度飛天茅臺、茅臺冰淇淋等一系列新產(chǎn)品；

三是加速推進(jìn)“智慧茅臺”建設(shè)，成功上線“i茅臺”數(shù)字化營銷平臺，為消費(fèi)者搭建了公平、便捷的購酒渠道。

茅臺的官方通稿還進(jìn)一步指出，茅臺三項(xiàng)創(chuàng)新舉措成效顯著，“茅臺1935”等系列新品一經(jīng)上市即持續(xù)熱銷，“i茅臺”（茅臺直營電商）上線后也備受關(guān)注，“茅臺冰淇淋”更是成為白酒企業(yè)跨界發(fā)展的一大典范。

另據(jù)丁雄軍透露，截至6月14日，“i茅臺”已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30億元至40億元。

多家券商表示，茅臺一系列創(chuàng)新舉措，尤其是茅臺直營電商有望給貴州茅臺的業(yè)績帶來更多增長點(diǎn)。

03

產(chǎn)品創(chuàng)新與分紅比例成為股東關(guān)注的熱點(diǎn)

在股東大會(huì)上，參會(huì)股東代表與貴州茅臺高管進(jìn)行了積極交流。

在提問環(huán)節(jié)，關(guān)于高端非標(biāo)產(chǎn)品的未來規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、金融并購、分紅等問題成為參會(huì)股東代表提問的重點(diǎn)。

現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)

圖片來源：茅臺官網(wǎng)

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，有股東在現(xiàn)場提問“公司推出的新產(chǎn)品該如何落地，才能讓流通渠道愿意賣這款產(chǎn)品，并能吸引消費(fèi)者持續(xù)購買？”

貴州茅臺方面回應(yīng)稱，產(chǎn)品落地既要有市場需求，也要有質(zhì)量保證，能不斷鞏固茅臺品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力。

茅臺投放一款產(chǎn)品，首先取決于基酒的多少，其次要滿足消費(fèi)者對不同價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的需求。比如，珍品茅臺的價(jià)格定位在4599元/瓶，是彌補(bǔ)4000元至5000元價(jià)格區(qū)間的一款產(chǎn)品；

茅臺1935定價(jià)1188元/瓶，處于1000元至1499元價(jià)格區(qū)間；

生肖茅臺酒定位2499元/瓶，填補(bǔ)了2000元至3000元價(jià)格區(qū)間；

另外，在3000元至4000元價(jià)格區(qū)間，公司也有一款精品茅臺酒產(chǎn)品。

這四款產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間非常清晰，滿足了千元以上各種消費(fèi)群體的需求。

金融業(yè)務(wù)也是貴州茅臺比較在意的新業(yè)務(wù)。有參會(huì)股東建言公司用好金融資本，對小酒廠進(jìn)行整合。

茅臺回應(yīng)稱，并購有利也有弊。如果條件成熟了，有與茅臺契合度很高的標(biāo)的，公司也會(huì)做一些布局。

另有股東建議公司提高分紅比例。

對此，貴州茅臺方面表示，公司成立至今，累計(jì)分紅額在A股中屈指可數(shù)，分紅比例雖然不是最高的，但一直很穩(wěn)定。

希望股東以更加平和的心態(tài)看待貴州茅臺在資本市場的表現(xiàn)。

隨著茅臺股東大會(huì)的召開，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，茅臺在深化品牌建設(shè)、夯實(shí)質(zhì)量體系，以及健全產(chǎn)品體系，工作展開得卓有成效，茅臺之所以有實(shí)現(xiàn)1259個(gè)小目標(biāo)底氣在于，相信隨著消費(fèi)者從“只識飛天”到全面了解茅臺產(chǎn)品、茅臺的品牌文化將帶來更更深遠(yuǎn)的影響。

尤其是i茅臺、茅臺冰淇淋的上線，讓茅臺以更正面、健康的品牌形象面對更多的消費(fèi)者。