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品牌認(rèn)知與對(duì)接營(yíng)銷
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 2429天前
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為天下道，對(duì)接者生。太極生兩儀，兩儀生四象。道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，無(wú)不是對(duì)接產(chǎn)生的結(jié)果。只要你摸透了人的需要和追求的內(nèi)核，并與這些內(nèi)核去對(duì)接，你就掌握了生存之道。品牌的生存，成長(zhǎng)與發(fā)展也同樣如此。
世界是物質(zhì)的，而品牌是文化的；產(chǎn)品是物質(zhì)的，而品牌是精神的。品牌就是研究如何讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)的。
一個(gè)在卓越的品牌就能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。這種能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)的品牌的一個(gè)特征是，它能讓人與其產(chǎn)生共鳴。這種共鳴的表現(xiàn)是，品牌可帶動(dòng)人的情緒自然的融入其中，可使人的激情的油然而生。伴隨著這種情緒和激情的自然迸發(fā)，使人進(jìn)入并產(chǎn)生躍躍欲試的心境和自發(fā)參與的心理狀態(tài)。這個(gè)過(guò)程就是人與品牌的共鳴。一旦人與品牌產(chǎn)生共鳴了，品牌就能實(shí)現(xiàn)精神變物質(zhì)，就能形成品牌資產(chǎn)。
人何以才能與品牌產(chǎn)生共鳴?人怎樣才能與品牌產(chǎn)生共鳴？
要讓人與品牌產(chǎn)生共鳴，最基本的是品牌要讓人感同身受。感同身受就會(huì)產(chǎn)生體驗(yàn)營(yíng)銷的效果，品牌一旦讓人感同身受，一旦讓人產(chǎn)生體驗(yàn)，人就會(huì)自然融入其中，人就會(huì)自然產(chǎn)生躍躍欲試自發(fā)參與的心理狀態(tài)。那么品牌怎么使人感同身受那？
品牌讓人感同身受的辦法，直白的說(shuō)就是個(gè)對(duì)接。包括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在內(nèi)，一切營(yíng)銷只要不能解決人的認(rèn)知問題，都是偽營(yíng)銷，都是懵人的。所以我說(shuō)過(guò)有認(rèn)知?jiǎng)t有需求，高認(rèn)知?jiǎng)t高需求，低認(rèn)知?jiǎng)t低需求，沒認(rèn)知?jiǎng)t沒需求。因此說(shuō)認(rèn)知才是品牌營(yíng)銷的精粹。
認(rèn)知才是品牌營(yíng)銷的精粹，所以無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，要使?fàn)I銷達(dá)到目的，要讓營(yíng)銷取得成功，就要想方設(shè)法千方百計(jì)地與人的認(rèn)知去對(duì)接。
從市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)品牌的市場(chǎng)定位表現(xiàn)都是失敗的。如此來(lái)看似乎定位很難把握，或者說(shuō)定位發(fā)燒友，尤其是初入定位的年輕朋友們還沒吃透定位，或?qū)Χㄎ贿€存在理解上的誤區(qū)?，F(xiàn)在定位發(fā)燒友們?nèi)邕€沒吃透定位，那么你就試試對(duì)接營(yíng)銷吧!
什么叫對(duì)接營(yíng)銷那？概括點(diǎn)說(shuō)就是，一，產(chǎn)品與市場(chǎng)的緊密對(duì)接；二，市場(chǎng)與渠道的緊密對(duì)接；三，品牌與文化的緊密對(duì)接；四，文化與心里的緊密對(duì)接。一個(gè)產(chǎn)品或品牌只要上述對(duì)接準(zhǔn)確了，緊密了，就開始點(diǎn)燃人的需求欲望了，人的需求欲望一旦被點(diǎn)燃，那么你的營(yíng)銷就成功了，這樣 對(duì)接即使未必能讓你成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但起碼在市場(chǎng)上你不會(huì)做的那么辛苦，肯定也不會(huì)差哪去。
世界是物質(zhì)的，而品牌是文化的；產(chǎn)品是物質(zhì)的，而品牌是精神的。品牌就是研究如何讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)的。
一個(gè)在卓越的品牌就能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。這種能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)的品牌的一個(gè)特征是，它能讓人與其產(chǎn)生共鳴。這種共鳴的表現(xiàn)是，品牌可帶動(dòng)人的情緒自然的融入其中，可使人的激情的油然而生。伴隨著這種情緒和激情的自然迸發(fā)，使人進(jìn)入并產(chǎn)生躍躍欲試的心境和自發(fā)參與的心理狀態(tài)。這個(gè)過(guò)程就是人與品牌的共鳴。一旦人與品牌產(chǎn)生共鳴了，品牌就能實(shí)現(xiàn)精神變物質(zhì)，就能形成品牌資產(chǎn)。
人何以才能與品牌產(chǎn)生共鳴?人怎樣才能與品牌產(chǎn)生共鳴？
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認(rèn)知才是品牌營(yíng)銷的精粹，所以無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，要使?fàn)I銷達(dá)到目的，要讓營(yíng)銷取得成功，就要想方設(shè)法千方百計(jì)地與人的認(rèn)知去對(duì)接。
從市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)品牌的市場(chǎng)定位表現(xiàn)都是失敗的。如此來(lái)看似乎定位很難把握，或者說(shuō)定位發(fā)燒友，尤其是初入定位的年輕朋友們還沒吃透定位，或?qū)Χㄎ贿€存在理解上的誤區(qū)?，F(xiàn)在定位發(fā)燒友們?nèi)邕€沒吃透定位，那么你就試試對(duì)接營(yíng)銷吧!
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