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品牌建設“品”為本
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2428天前
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在當下的中國營銷界，自稱“品牌營銷專家”的“磚家”可是真不少。但是呢，最近筆者發(fā)現(xiàn)一個問題，很多的所謂品牌“營銷磚家”很多只是理論經(jīng)驗豐富，自以為讀了幾本書，做幾個品牌營銷方案，或者品牌策劃方案，或者幫一個本來在行業(yè)當中已經(jīng)很牛的企業(yè)做一段時間的顧問式服務，就是中國營銷界“十大營銷專家”“十大營銷機構”。
但是，筆者發(fā)現(xiàn)一個問題，很多的所謂營銷專家往往只懂“營銷推廣”“品牌建設”等，但是往往對行業(yè)和產(chǎn)品知之甚少。還有一個很重要的問題是，我們的營銷專家或者營銷機構，往往是所有行業(yè)通吃。我的天啊，你一個營銷機構能把所有的行業(yè)研究透嗎？筆者不敢茍同！還有個現(xiàn)象是往往某些機構的顧問運作是搞幾天調(diào)研，弄個什么提案就開始在辦公室閉門造車，搞什么創(chuàng)意什么的。
筆者認為，無論是什么顧問式服務，必須以“銷售為導向”，“以結果為考量”。著名的奧美創(chuàng)始人大衛(wèi).奧格威曾經(jīng)講過這么一句話“WE sell or else”，即“我們廣告為銷售服務，要么不是廣告”。那么筆者認為“品牌建設要么是為銷售為導向服務要么不是品牌建設”?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有些專家，是這么操作的，本來一個企業(yè)已經(jīng)很牛了，然后和該企業(yè)簽訂營銷服務，由于企業(yè)自身的努力加上某些機構的協(xié)助，很多本來是行業(yè)領頭羊的企業(yè)還是領頭羊，然后機構還是為自己背書了，什么自己打造了某某行業(yè)的第一品牌，到處照樣拐騙。現(xiàn)在整個行業(yè)缺乏相應的行業(yè)規(guī)范，各類營銷機構滿天飛。在對營銷機構的考核這塊，筆者認為，企業(yè)應該對營銷機構進行嚴格按照“按效果付費執(zhí)行”，如此才能實現(xiàn)行業(yè)的洗牌和凈化。
其實不論是營銷機構還是其他企業(yè)，筆者認為其品牌建設可以分為兩塊，品為“品質(zhì)”，牌為“勢場”（靠實力贏得的影響力、知名度、美譽度、客戶忠誠度等）。這其中，“品牌”品牌“品”為上“牌”為下，即品牌的建設產(chǎn)品“品質(zhì)為先”，倘若沒有“品質(zhì)”的建設，品牌建設只能成為空中樓閣，一襲空談。
現(xiàn)在營銷咨詢機構非常難突破的一點是對“產(chǎn)品”或行業(yè)的了解不globrand.com夠深入，所以筆者認為整個營銷咨詢行業(yè)會更細化，除了當今的營銷機構和廣告代理商的細化之外，會出現(xiàn)更多的針對行業(yè)性的營銷機構。
營銷機構的品牌建設“以銷量為導向”“以銷量為考核指標”，那么實體行的企業(yè)更應該這樣了！
以下是筆者親身經(jīng)歷的一個例子：
但是，筆者發(fā)現(xiàn)一個問題，很多的所謂營銷專家往往只懂“營銷推廣”“品牌建設”等，但是往往對行業(yè)和產(chǎn)品知之甚少。還有一個很重要的問題是，我們的營銷專家或者營銷機構，往往是所有行業(yè)通吃。我的天啊，你一個營銷機構能把所有的行業(yè)研究透嗎？筆者不敢茍同！還有個現(xiàn)象是往往某些機構的顧問運作是搞幾天調(diào)研，弄個什么提案就開始在辦公室閉門造車，搞什么創(chuàng)意什么的。
筆者認為，無論是什么顧問式服務，必須以“銷售為導向”，“以結果為考量”。著名的奧美創(chuàng)始人大衛(wèi).奧格威曾經(jīng)講過這么一句話“WE sell or else”，即“我們廣告為銷售服務，要么不是廣告”。那么筆者認為“品牌建設要么是為銷售為導向服務要么不是品牌建設”?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有些專家，是這么操作的，本來一個企業(yè)已經(jīng)很牛了，然后和該企業(yè)簽訂營銷服務，由于企業(yè)自身的努力加上某些機構的協(xié)助，很多本來是行業(yè)領頭羊的企業(yè)還是領頭羊，然后機構還是為自己背書了，什么自己打造了某某行業(yè)的第一品牌，到處照樣拐騙。現(xiàn)在整個行業(yè)缺乏相應的行業(yè)規(guī)范，各類營銷機構滿天飛。在對營銷機構的考核這塊，筆者認為，企業(yè)應該對營銷機構進行嚴格按照“按效果付費執(zhí)行”，如此才能實現(xiàn)行業(yè)的洗牌和凈化。
其實不論是營銷機構還是其他企業(yè)，筆者認為其品牌建設可以分為兩塊，品為“品質(zhì)”，牌為“勢場”（靠實力贏得的影響力、知名度、美譽度、客戶忠誠度等）。這其中，“品牌”品牌“品”為上“牌”為下，即品牌的建設產(chǎn)品“品質(zhì)為先”，倘若沒有“品質(zhì)”的建設，品牌建設只能成為空中樓閣，一襲空談。
現(xiàn)在營銷咨詢機構非常難突破的一點是對“產(chǎn)品”或行業(yè)的了解不globrand.com夠深入，所以筆者認為整個營銷咨詢行業(yè)會更細化，除了當今的營銷機構和廣告代理商的細化之外，會出現(xiàn)更多的針對行業(yè)性的營銷機構。
營銷機構的品牌建設“以銷量為導向”“以銷量為考核指標”，那么實體行的企業(yè)更應該這樣了！
以下是筆者親身經(jīng)歷的一個例子：
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