原因3.消費(fèi)者坐等電商紅利，期待強(qiáng)化降價(jià)需求

家住番禺的市民洪宇華自稱“飲家”，愛喝、愛收藏白酒。他認(rèn)為，白酒價(jià)格倒掛話題，也與消費(fèi)者的期待落地有關(guān)。順應(yīng)消費(fèi)者的期待，銷售方需要漂亮的銷售結(jié)果，這個(gè)結(jié)果或許體現(xiàn)在量上，或許體現(xiàn)在凈利潤上。如果銷售方更看重這種電商狂歡日的量和市場(chǎng)占有率，就會(huì)大力壓價(jià)。

洪宇華說，和其他商品不一樣的是，白酒消費(fèi)者會(huì)形成不同規(guī)模的社群，平時(shí)交流愛好品種，把自己愛喝常喝的白酒叫“口糧酒”。電商狂歡日，就是囤積“口糧酒”的最好時(shí)期。受這類“重度愛好者”社群影響，售價(jià)在千元以下，適合作為“口糧酒”的品種，也成了降價(jià)銷售戰(zhàn)場(chǎng)上的主力軍。

【資本市場(chǎng)】

A股白酒板塊震蕩調(diào)整

在“6·18”大促、白酒銷售活躍之際，此前持續(xù)低迷的A股白酒板塊也走出一波漲勢(shì)，該板塊自6月8日以來持續(xù)上漲，截至6月18日，累計(jì)上漲9.94%。

但在6月18日大促臨近尾聲，并隨著“價(jià)格倒掛”話題的熱化，白酒板塊大幅調(diào)整，在6月19日和6月20日兩個(gè)交易日接連走低，累計(jì)跌幅3.44%，其中瀘州老窖、五糧液、山西汾酒等多只個(gè)股兩日內(nèi)股價(jià)跌幅約5%。

A股白酒板塊從6月初至今表現(xiàn)有所回暖，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等個(gè)股的股價(jià)漲超7%。不過，拉長時(shí)間來看，自今年2月下旬以來，白酒板塊一路震蕩走低，截至6月20日，累計(jì)下跌超16%。其中，貴州茅臺(tái)股價(jià)在今年年初走高至1935元/股后，于6月初盤中一度走低至1618元/股，五糧液、瀘州老窖等個(gè)股均有不同幅度調(diào)整。

【應(yīng)對(duì)】

控貨停貨廠家陸續(xù)護(hù)價(jià)去庫存

徐淳認(rèn)為，對(duì)于白酒生產(chǎn)廠家來說，是希望經(jīng)銷商能夠維持原有價(jià)格體系的。但當(dāng)市場(chǎng)去庫存壓力增加時(shí)，廠家也不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的壓價(jià)行為表現(xiàn)出大阻力，因?yàn)閺S家希望經(jīng)銷商繼續(xù)拿貨，如果經(jīng)銷商庫存出不了，那廠家這邊也銷不出去，這樣會(huì)達(dá)到一種平衡。但這種平衡的持續(xù)時(shí)間，以及平衡會(huì)不會(huì)被打破，需要看具體的市場(chǎng)走向，“如果庫存問題不解決，很多酒廠將面臨失去經(jīng)銷商支持的困境，對(duì)完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)將帶來壓力。”

記者從郎酒方面獲悉，為保障市場(chǎng)供求平衡，郎酒已對(duì)青花郎、紅運(yùn)郎、青云郎等產(chǎn)品全面控制發(fā)貨，其中，對(duì)四川、重慶等區(qū)域所有商家暫停發(fā)貨。此外，瀘州老窖、山西汾酒等多家酒企業(yè)也開展“護(hù)價(jià)”行動(dòng)，陸續(xù)發(fā)布控貨或提價(jià)通知。

多位業(yè)內(nèi)人士指出，接下來，白酒企業(yè)最主要的任務(wù)將是“去庫存”：或者采取控價(jià)停貨方式，或是給予經(jīng)銷商補(bǔ)貼等，以此讓社會(huì)庫存盡快回到正常水平。知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛明確指出，企業(yè)可通過控制發(fā)貨，降低任務(wù)或者廠方回收等方式來穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。而在食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，最關(guān)鍵在于，企業(yè)如何在品類競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)維度間取得先機(jī)。