小優(yōu)是一名前港股IPO財經(jīng)公關(guān)，現(xiàn)品牌咨詢?nèi)恕?jù)她透露，在企業(yè)預(yù)備遞交招股書到聆訊，再到正式敲鐘，為了增強(qiáng)品牌力和市場信心，品牌部門在每個環(huán)節(jié)都需要踩著宣發(fā)節(jié)奏，和多家合作方做各種對接。

不會產(chǎn)生直接盈利的品牌部門，在這條路上，花錢如流水。如果IPO無望，尤其是當(dāng)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，公司會重新考慮組織結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)，品牌部門或被視為非核心業(yè)務(wù)而受到影響。

這種情況下，一些公司會選擇降低品牌部預(yù)算，或裁撤相關(guān)人員，“蟄伏”未嘗不是一種生存選擇。不過，這也引起反思：一些新消費(fèi)品牌在擴(kuò)張期，或為了沖刺IPO，將大筆資金投入品牌內(nèi)容、創(chuàng)意設(shè)計和廣告片，在偏遠(yuǎn)地區(qū)開超級線下旗艦店，是否真正值得？

上市應(yīng)不應(yīng)該作為企業(yè)沖刺的終點？如果不是，一家企業(yè)穿越周期的力量到底是什么？這是一個值得行業(yè)思考的問題。

03 營銷3.0時代，新變化和新角色

如果將視角拉長，品牌部的“消失”是時代的注腳。走過以產(chǎn)品為中心的營銷1.0時代，以消費(fèi)者為中心的營銷2.0時代。如今我們已然身處營銷3.0時代。

營銷3.0時代，又稱價值驅(qū)動營銷時代，強(qiáng)調(diào)將品牌使命、愿景和價值觀與消費(fèi)者的情感需求相結(jié)合，以建立更深層次的聯(lián)系。它強(qiáng)調(diào)人文精神和價值觀的共鳴，關(guān)注消費(fèi)者的自我實現(xiàn)需求?！笀?zhí)牛耳」旗下「營銷商業(yè)研究院」

和之前相比，營銷3.0時代具有數(shù)字化、全域化、用戶體驗極致化的特征，具體來說：

品牌利用大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)來更好地理解消費(fèi)者需求，提供個性化體驗，優(yōu)化營銷效果。同時，品牌全渠道營銷觸點提升消費(fèi)者體驗。品牌需要在多個渠道和平臺上保持一致的品牌形象和信息傳遞，以實現(xiàn)無縫的消費(fèi)者體驗。

品牌與消費(fèi)者之間的溝通從單向傳播變得更加雙向和互動，品牌需要傾聽消費(fèi)者的聲音并做出響應(yīng)。此外通過社交媒體和其他互動平臺，品牌鼓勵消費(fèi)者參與到品牌建設(shè)中來，讓消費(fèi)者成為品牌故事的一部分。

此外，品牌在營銷3.0時代更加注重全球化與本地化的結(jié)合，重內(nèi)容營銷，重情感和故事驅(qū)動，注重社會責(zé)任和可持續(xù)性，等等，這些元素均融入品牌價值和營銷策略中。

為適應(yīng)數(shù)字化、社交化和價值觀驅(qū)動的市場環(huán)境，品牌部門的角色變得更加多元和復(fù)雜，

· 價值的創(chuàng)造者。品牌部門需要超越傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣，在內(nèi)容層面，創(chuàng)造和篩選與品牌價值觀相符合的內(nèi)容，以吸引和保持消費(fèi)者的注意力和忠誠度。通過品牌故事、使命和愿景與消費(fèi)者建立情感連接，滿足消費(fèi)者在尊重和自我實現(xiàn)層面的需求；

· 數(shù)據(jù)分析師+技術(shù)整合者。利用大數(shù)據(jù)和分析工具，品牌部門洞察消費(fèi)者行為，理解消費(fèi)者需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，并預(yù)測市場趨勢，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策來優(yōu)化營銷策略。同時，將新技術(shù)（如人工智能、增強(qiáng)現(xiàn)實、區(qū)塊鏈等）融入營銷活動中，以提供創(chuàng)新的消費(fèi)者體驗。