而在雙11隔年隨即展開的京東618店慶日，雖然在2017年也創(chuàng)下了1199億人民幣的亮眼成績(jī)，但是外國(guó)民眾相對(duì)比較不熟悉，在消費(fèi)者心中的定位仍不及“光棍節(jié)”來(lái)得明確。

　　隨著“雙11”“618”的促銷規(guī)模和節(jié)目噱頭年年“升級(jí)”、戰(zhàn)績(jī)驚人，近年來(lái)電商爭(zhēng)先恐后加入造節(jié)的行列，各式節(jié)慶紛紛出籠，希望能刺激更多沖動(dòng)型消費(fèi)，包括京東蝴蝶節(jié)、一號(hào)店寵愛女人節(jié)、蘇寧閨蜜節(jié)、唯品會(huì)撒嬌節(jié)、聯(lián)想粉絲節(jié)等等，名目繁多，幾乎可以說(shuō)是“月月有狂歡”。

　　頻頻“造節(jié)”、月月狂歡，當(dāng)心消費(fèi)者心生疲乏與焦慮

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，擁有先驅(qū)者優(yōu)勢(shì)的雙11，如果要繼續(xù)維持霸主的地位，恐怕不能光靠一般性的嘉年華式慶典，而應(yīng)該更進(jìn)一步挖掘單身者的深層需求，策劃更能引起共鳴的故事和儀式。

　　雖然光棍們不再是“雙11”的消費(fèi)主力，但是單身族群已經(jīng)從一個(gè)利基市場(chǎng)，發(fā)展成頗具規(guī)模的市場(chǎng)，反映出生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變;而且單身者的樣貌恐怕也已經(jīng)不是品牌商一廂情愿的想象，整個(gè)單身族群內(nèi)也存在著細(xì)分化的空間。

　　此外，過(guò)多的節(jié)慶與促銷，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲乏，期待感降低。反過(guò)來(lái)說(shuō)，過(guò)節(jié)的本意是要追求一種無(wú)壓力的狀態(tài)，但是在廠商的過(guò)度刺激之下，是否反而會(huì)令人產(chǎn)生“過(guò)節(jié)的焦慮”?甚至，這是否意味著當(dāng)各界齊聲高唱購(gòu)物狂歡的同時(shí)，消費(fèi)者又會(huì)萌生出另一種“紓解過(guò)節(jié)壓力”的需求?

　　在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)綁定生活、年輕一代主宰受眾的時(shí)代，品牌如何搭載各種元素達(dá)成與受眾的有效溝通，是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的命題，而品牌節(jié)的創(chuàng)立，則有利地將品牌、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)者捆綁一起，通過(guò)娛樂互動(dòng)的有效溝通，產(chǎn)生共鳴，從而轉(zhuǎn)化為銷售力，助力品牌進(jìn)行營(yíng)銷突圍。

　　造節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)新

　　許多品牌商的造節(jié)營(yíng)銷都以打折降價(jià)作為吸引消費(fèi)者的一種活動(dòng)方式，分析師對(duì)此表示：價(jià)格戰(zhàn)有一定的效果，但效果并不能長(zhǎng)久，而且商品價(jià)格降下去再漲上來(lái)的話會(huì)引起消費(fèi)者的抗拒心理。

　　活動(dòng)的形式可以是多種多樣的，比方說(shuō)買一送一、滿減或者套餐的形式，品牌商在做活動(dòng)時(shí)一定要有自己的策略和特色，搞活動(dòng)不同的企業(yè)也要有不同的側(cè)重點(diǎn)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。節(jié)日多了，消費(fèi)者也都淡然了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是最佳的營(yíng)銷模式，效果會(huì)越來(lái)越差，還是要?jiǎng)?chuàng)新。

　　品牌商能不能做好，不在于一次活動(dòng)，真正做得好還在于平時(shí)，在于客戶的滿意度。做營(yíng)銷、搞活動(dòng)關(guān)鍵還要落實(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量，售后的服務(wù)，給消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠方便，才是對(duì)品牌文化、產(chǎn)品最好的宣傳。