全球品牌要進(jìn)入日本市場，其實(shí)并不是件容易的事，除了必須面對高昂的事業(yè)活動成本，以及繁雜的申請手續(xù)之外，更有眾多優(yōu)秀的日本本地品牌激烈競爭。

　　如何洞悉幽微的文化細(xì)節(jié)，適應(yīng)本土消費(fèi)者的喜好做出調(diào)整，以成功將品牌本土化，并且開辟出銷售新路，讓不少有心進(jìn)軍日本的外來業(yè)者傷透腦筋。

　　現(xiàn)在就讓我們一起觀摩，多年來經(jīng)營有成的案例，看看這些全球品牌使出了哪些絕招，讓日本消費(fèi)者敞開雙臂歡迎。

　　戰(zhàn)略1：細(xì)微觀察、掌握潮流

　　英國巧克力Kit Kat，成功變身日本代表名產(chǎn)

　　要舉外籍品牌進(jìn)軍日本的典范，絕對不能錯過來日多年，成功本土化到讓人幾乎忘了它源出海外的巧克力“雀巢Kit Kat”。

　　如今，在日本家喻戶曉的Kit Kat，誕生于英國約克，1973年起即通過本地企業(yè)代理進(jìn)入日本市場，1988年納入了雀巢集團(tuán)旗下。Kit Kat在進(jìn)軍全球市場時，原本即會依據(jù)各國消費(fèi)者的喜好，微量調(diào)整成分與口味，但在日本更將這個特色，發(fā)揮到了淋漓盡致。

　　Kit Kat注意到，日本的消費(fèi)者一方面喜歡新奇，一方面又熱衷于具有傳統(tǒng)、地域特色的物件，因此自多年前即開始在口味上推陳出新。從2000年發(fā)行草莓口味起，每年至少推出20種新口味，包括與日本各地區(qū)合作的限定款式，以及如日本酒、提神飲料攜手的奇特口味。

　　可別小看這些限定、不可思議的品類，它們不但為消費(fèi)者提供了旅行樂趣、社交話題，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社交媒體崛起后，更成為網(wǎng)絡(luò)討論焦點(diǎn)，可誘發(fā)消費(fèi)者主動宣傳，打響品牌口碑。長年經(jīng)營有成，還讓Kit Kat 榮登日本代表性的特產(chǎn)，吸引了不少訪日旅客購買。

　　Kit Kat融入日本的作為，尚不止于此。早年企業(yè)偶然發(fā)現(xiàn)，Kit Kat因?yàn)槿瘴陌l(fā)音近似“必勝”，常被高中生們，拿來當(dāng)作互祝大考順利的吉祥物后，自此每逢日本考季來臨，便會主動與歌手、日本郵政，以及其他當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，積極舉辦各式宣傳活動，樹立Kit Kat成為考場祈福產(chǎn)品的形象。

　　除此之外，Kit Kat也不斷適應(yīng)日本市場變化，調(diào)整銷售策略。譬如，企業(yè)注意到日本人口不斷減少，對甜點(diǎn)的需求，則有轉(zhuǎn)為高價化的趨勢，因此于2014年起與甜點(diǎn)主廚高木康政攜手，推出專賣店“Kit Kat Chocolatory”，專售高價型商品，并陸續(xù)在東京、大坂以及札幌等主要城市開張，2017年秋天起甚至還進(jìn)軍韓國首爾。開店至今，造訪人數(shù)已經(jīng)超過50萬人次，業(yè)績突破10億日元。