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星巴克賣杯子賺的錢，可能比咖啡還多
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1886天前
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咖啡是星巴克的靈魂，杯子是星巴克的圣器。
為了一個杯子，弄潮兒徹夜排隊、打架哄搶輪番上演。原價199元，一度被黃牛炒到1999元的天價，微博熱搜話題也一度居高不下。
為何一個杯子，能引發(fā)如此大震動？不是說這個杯子有多好看，僅僅是因為它來自“星巴克”而已。
有人說貓爪杯是星巴克的饑餓營銷，但其實不完全是。
說出來你可能不信，
星巴克做杯子已經有22年歷史了，硬是靠著杯子這門生意，在市場中立于不敗之地，更成就了咖啡文化之外的杯子文化。 以至于網上流傳著有趣的說法：咖啡是星巴克的靈魂，杯子是星巴克的圣器。
星巴克明里賣咖啡，暗里整天搗鼓的卻是怎么圍繞“生活方式”這四個字，搞事情、搞事情、搞事情！
事實上除了貓爪杯，每年圣誕、情人節(jié)、萬圣節(jié)、新年等等特定節(jié)日，星巴克都會例牌推出一系列限定杯子。 時間追溯到1997年和1998年，那時剛出道的圣誕假日杯走的還是紫色優(yōu)雅風。
▲ 圖源：Starbucks1999年和2000年，紅色調的星巴克假日杯開始亮相。
▲ 圖源：Starbucks2001年則更強調“禮物”的氛圍。
▲ 圖源：Starbucks2002年至2004年，開始流行插畫風。
▲ 圖源：Starbucks2005年則用文案提醒人們，星巴克圣誕杯和圣誕節(jié)一樣，每年只有一次，請好好珍惜。
▲ 圖源：Starbucks2006年開始出現(xiàn)矢量插圖。
▲ 圖源：Starbucks2007年恰逢星巴克假日杯10周年，畫風也更強調節(jié)日分享的感覺。
▲ 圖源：Starbucks2008年至2014年，則從繁復的花樣逐漸向簡潔過度。
▲ 圖源：Starbucks到了2015年圣誕假日杯，不知道是不是設計師審美疲勞，索性只在紅色杯身上留下自家logo，其他一概不要，也因此引發(fā)了美國版的“圣杯之戰(zhàn)”。
▲ 圖源：Starbucks話說當年還只是總統(tǒng)參選人的特朗普，看見這款不帶圣誕元素的杯子就炸了，不止在社交網絡上開懟，還呼吁大家抵制星巴克，把宗教從圣誕中抹掉的行為，簡直不可饒恕。
▲ 圖源：Starbucks經歷這場翻車事件后，2016年星巴克索性讓星杯綠了。
▲ 圖源：Starbucks為了避免被人詬病敷衍了事，還在杯身上滿滿當當塞進132個人，代表著整個地球村包括農民、學生、咖啡師在內的不同成員。
按照星巴克老大Howard Schultz的說法，
▲ 圖源：Starbucks2017年星杯則加入了更多的圣誕氣氛，比如禮物、雪花、圣誕樹、還有牽手的戀人。不過不知是不是大眾對星杯的期望越來越高，這款杯子居然被詬病為同性戀專供款，緣由就是左上角牽在一起的雙手。
▲ 圖源：Starbucks到了2018年，
為了“雨露均沾”，星巴克索性一下子推出4款圣誕假日杯。
▲ 圖源：Starbucks不管你喜歡與否，反正靠著杯子在全球掀起話題賺足聲量，星巴克認第二，可能沒人敢認第一。 22年來，星巴克的杯子也從蹭節(jié)日熱點刷存在感，一度翻身為節(jié)日的象征。
▲ 圖源：Starbucks年輕人到星巴克買杯子更成為日常習慣。每次星杯一出新款，總能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈屇贻p人掏空錢包。 而遇到熱門爆款時幾乎都是瞬間斷貨，甚至還能引來黃牛黨，價格翻炒到原價的10倍。不是跟你開玩笑，歷年的經典款在ebay上輕松叫價五六千元也是常事。
為星杯注入流行文化基因
1 聯(lián)名放大招，讓人越買越上癮但星巴克覺得這還不夠，因為一旦消費者的熱潮退去后，沒有持續(xù)性的吸引點跟進的話，幾天的熱鬧終會淪為敗筆。 所以星巴克除了自己玩，還變著花樣拉上其他美妝、時尚潮牌、手作藝人等等一起玩，“密謀”著把人家的粉絲也拉過來才肯罷休。
▲ 圖源：Starbucks今年9月就拉上LA街頭潮牌XLARGE，出了一款XXXXXXL的杯子，可以容得下6杯超大杯星冰樂。一邊喝咖啡一邊鍛煉肱二頭肌也不是沒可能。
▲ 圖源：@XLARGE_official2017年在亞洲區(qū)推出的Paul & Joe聯(lián)名款，粉嫩櫻花也是相當圈粉。
2015年和著名彩妝品牌ANNA SUI合作，推出的跨界隨行杯也造成了一陣瘋搶。
2014年聯(lián)合Swarovski玩了一把大的，圍著杯身滿滿當當鑲了一圈bling bling的鉆，全國限量2500套，官方售價888元，當年很多星粉不吃不喝徹夜排隊也搶不到。
除了甄選潮牌這些常規(guī)方式，星巴克還要彰顯自家文化基因，拉來日本匠人，結合日本當?shù)貍鹘y(tǒng)工藝，推出「JIMOTO made series」限定系列，這個城市限定系列目前已經出到第12彈了，也是供不應求的熱門款。
▲ 圖源：Starbucks2 不僅是自拍伴侶，還是創(chuàng)意和腦洞的載體
搶到星杯在社交媒體曬一輪，都已經是基本的常規(guī)操作了。 更有意思的是，藝術家也好，普通網友也罷，都會自發(fā)把星杯當做創(chuàng)意和腦洞的載體。
▲ 圖源：ins@soomin kim最有聲望的要數(shù)韓國小伙子Soo Min Kim，簡直要把星巴克的經典紙杯玩得出神入化。
▲ 圖源：ins@soomin kim
▲ 圖源：ins@soomin kim
▲ 圖源：ins@soomin kim小伙子也靠這個累積了大片粉絲，在網絡上瘋傳的作品甚至成了吃飯工具，展覽、路演、簽售一浪接一浪。
▲ 圖源：ins@soomin kim除此之外，星巴克自己也辦過White Cup Contest的征集活動，邀請腦洞大得無處安放的網友在自家杯子上涂鴉。
本身IP硬，還不斷融合時代潮流、跨界大熱IP、滲入世界藝術文化……
在各種聯(lián)名的推崇之下，這股星杯的潮流愈演愈烈，而不同風格的品牌又反過來為星杯注入新的個性。對比把它當成一個杯子，人們似乎更愿意將它看作是年輕人身體上不可分割、甚至是信仰的一部分。
咖啡之外
另一個可被認同的身份符號
▲ 圖源：ins@soomin kim這不得不讓人驚嘆，星巴克即使是賣個杯子，感覺都是在下一盤很大的棋！ 其實一開始，星巴克只是單純地想蹭節(jié)日熱點賣賣杯子而已。不過，如果只是普普通通的走量貨，那和別家的周邊根本沒區(qū)別，于是星杯又被賦予了生命力。
▲ 圖源：Starbucks
有的年輕人甚至還自嘲，“去星巴克不是買咖啡，買杯子才是我的生活常態(tài)。”
▲ 圖源：Starbucks的確，在商品選擇泛濫的時代，人們不再只是為功能層面買單，而是追求內心需要與精神體驗。 星杯能風靡22年，自然有其值得被保留下來的“價值與靈魂”，再透過不斷創(chuàng)造，這個“靈魂”才得以適應并留存在各個年代。如果說咖啡是為產品買單，那星杯的背后，則是為一種儀式感、一種精神體驗買單。
這不是亂槍打鳥，而是產品與生活方式體驗共同打透，星巴克能成為世界級品牌不是偶然，而是必然。
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